市場探討：鋼貿(mào)業(yè)“蓄水池”正在發(fā)生改變

　　歷年歲末年初，鋼貿(mào)商都會備貨建倉，發(fā)揮“蓄水池”作用，為來年的鋼材市場需求作準(zhǔn)備。但是，今年鋼貿(mào)商的“蓄水池”作用明顯弱化，搞“冬儲”的基本沒有，趁鋼價處于低位補(bǔ)庫建倉的也基本沒有，除少數(shù)有資金、直供終端用戶的鋼貿(mào)商尚能適度、低位留點(diǎn)庫存外，大多數(shù)鋼貿(mào)商幾乎都處于零庫存狀態(tài)，“蓄水池”日趨干涸。

　　與此同時，鋼廠的庫存量持續(xù)上升。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，春節(jié)后華東地區(qū)27家鋼廠的螺紋鋼廠內(nèi)庫存共計(jì)約170萬噸，比春節(jié)前的100.7萬噸上升約70萬噸。另外，春節(jié)期間華東地區(qū)鋼廠采取選擇性檢修，減產(chǎn)螺紋鋼超過30萬噸。以此推算，春節(jié)期間華東地區(qū)螺紋鋼廠內(nèi)庫存增加約100萬噸，目前華東地區(qū)45%的鋼廠表示廠內(nèi)庫存已經(jīng)偏高。

　　為什么鋼貿(mào)商的“蓄水池”作用正在日趨衰退呢?近日，一些鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)人士告訴《中國冶金報》記者，透過這一現(xiàn)象，可以發(fā)現(xiàn)鋼貿(mào)業(yè)態(tài)正在發(fā)生改變。

　　傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨交易大幅萎縮

　　一般來說，凡是有一定實(shí)力的鋼貿(mào)商在日常經(jīng)營中基本都要備些庫存，少則數(shù)百噸，多則上千噸或數(shù)千噸。有的大型鋼貿(mào)商庫存量達(dá)到上萬噸，甚至數(shù)萬噸。如今，鋼貿(mào)商庫存量銳減，凸顯出傳統(tǒng)的鋼材現(xiàn)貨交易大幅萎縮，這從上海大柏樹、五角場鋼貿(mào)商圈近兩年來的變遷就可見一斑。

　　原先上海大柏樹、五角場地區(qū)是國內(nèi)最大的鋼材現(xiàn)貨交易商圈之一，鋼材交易人氣非常旺盛，年交易規(guī)模超過5000億元，貿(mào)易量在全國名列前茅，被國家有關(guān)部門選為重點(diǎn)聯(lián)系市場和價格采集點(diǎn)。這里也是上海鋼材現(xiàn)貨交易的主力軍福建周寧縣人的聚集地，在行業(yè)昌盛時期，周寧這個僅有20萬人口的縣城，約有8萬人聚集到上海從事鋼貿(mào)生意。他們采取抱團(tuán)經(jīng)營的模式，使大中小各類鋼貿(mào)商之間形成了供應(yīng)鏈關(guān)系。周寧人的鋼材貿(mào)易量占據(jù)了上海鋼材貿(mào)易零售領(lǐng)域的90%、現(xiàn)貨領(lǐng)域的90%、批發(fā)領(lǐng)域的70%。以前，大柏樹、五角場鋼貿(mào)商圈附近的豪華商務(wù)樓長期客滿，進(jìn)駐的也大多是周寧鋼貿(mào)商。但如今，隨著周寧鋼貿(mào)商逐漸淡出上海市場，商圈內(nèi)的商務(wù)樓人去樓空，大量閑置;設(shè)在商圈內(nèi)的幾家傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨交易市場，過去交易席位相當(dāng)緊缺、一席難求，如今已相繼關(guān)門歇業(yè)，退出了歷史舞臺。

　　同時，記者了解到，上海從事鋼貿(mào)交易的企業(yè)數(shù)量亦出現(xiàn)銳減，有的改行，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)外地謀生，有的破產(chǎn)歇業(yè)。據(jù)上海聯(lián)合鋼鐵交易所一位負(fù)責(zé)人介紹，大柏樹商圈原有鋼貿(mào)企業(yè)6000多家，最鼎盛時有8000家~1萬家，但到了去年上半年，大柏樹商圈的鋼貿(mào)企業(yè)已不足2000家，今年估計(jì)流失的鋼貿(mào)企業(yè)還有近50%，鋼材貿(mào)易成交量亦將大幅萎縮。

　　自2002年以來，由于缺乏科學(xué)規(guī)劃，以及部分地方政府和鋼貿(mào)商盲目擴(kuò)張，國內(nèi)傳統(tǒng)的鋼材批發(fā)交易市場無序發(fā)展、低水平重復(fù)建設(shè)，不僅布局不合理，也使資源浪費(fèi)嚴(yán)重。如今隨著市場環(huán)境發(fā)生變化，相當(dāng)多鋼材批發(fā)交易市場關(guān)門倒閉。

　　鋼貿(mào)行業(yè)資金狀況急劇惡化

　　受上海鋼貿(mào)行業(yè)信貸危機(jī)持續(xù)發(fā)酵的影響，銀行業(yè)對鋼貿(mào)行業(yè)貸款全面收縮，各家銀行都陸續(xù)停止了對鋼貿(mào)商的動產(chǎn)質(zhì)押和擔(dān)保聯(lián)保貸款，收緊了對鋼貿(mào)商的固定資產(chǎn)抵押貸款和貸款額度。

　　一家原來經(jīng)營良好的周寧鋼貿(mào)企業(yè)老總向記者透露，現(xiàn)在銀行業(yè)是“談鋼色變”，凡是鋼貿(mào)企業(yè)一律不再貸款，貸款到期后也是只收不續(xù)。前幾年，銀行來鋼貿(mào)行業(yè)拉貸款，幾乎每家鋼貿(mào)企業(yè)都貸了款，現(xiàn)在銀行突然不續(xù)貸了，導(dǎo)致大批鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈斷裂，破產(chǎn)倒閉。這位鋼貿(mào)企業(yè)老總認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)貸不到款，沒錢建倉備庫，生意就很難做了。為了維持生存，一些鋼貿(mào)企業(yè)只能靠原有營銷渠道做“搬磚頭”生意，為鋼材用戶提供采購服務(wù)。

　　據(jù)了解，由于信貸危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，鋼貿(mào)商之間對資金的把控也趨緊，原來還可以互相欠幾天款，現(xiàn)在基本是一手交貨一手交錢。多數(shù)民營中小鋼貿(mào)商均采取零庫存形式，有的通過撮合交易快速銷售，有的讓鋼廠托盤將倉庫前移，船一到碼頭就銷貨。

　　鋼鐵流通新模式正在形成

　　長期以來，鋼廠銷售鋼材大多采取傳統(tǒng)的“買斷”式代理制分銷經(jīng)營模式，由部分從事鋼材購銷的長期協(xié)議戶或大批發(fā)商集中批發(fā)訂購，再分銷出去。在過去需求旺盛、鋼材供不應(yīng)求的年代，市場以“資源為王”，只要有資源、有庫存就能賺錢。為此，鋼貿(mào)商想方設(shè)法躋身鋼廠協(xié)議戶行列，欲分得“一杯羹”，而鋼廠則不斷提高協(xié)議戶門檻。由于鋼廠從生產(chǎn)到發(fā)貨有個時間差，對資金的需求量較大，周轉(zhuǎn)時間也長，協(xié)議戶要從鋼廠拿到鋼材資源，需要先付款為鋼廠墊資金。在鋼材價格制定上，也是鋼廠占據(jù)話語權(quán)，每10天根據(jù)市場情況調(diào)一次價。鋼貿(mào)商則往往靠捂貨等行情、囤貨博行情來賺錢。

　　如今，這種傳統(tǒng)的鋼材交易模式正在被悄悄撼動。受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、鋼材市場需求不振、鋼鐵產(chǎn)能過剩，以及鋼貿(mào)行業(yè)資金狀況急劇惡化、鋼鐵流通領(lǐng)域資金鏈普遍緊張等因素影響，相當(dāng)一部分鋼貿(mào)商已沒錢再為鋼廠墊資，也不再建倉囤貨博行情。同時，鋼材期貨市場和網(wǎng)上鋼材現(xiàn)貨超市的出現(xiàn)，使鋼貿(mào)商采購鋼材資源已不再非要通過鋼廠協(xié)議戶的形式，轉(zhuǎn)為期貨、現(xiàn)貨并行采購。尤其是隨著近年來線上到線下O2O概念的興起，網(wǎng)上鋼鐵電子商務(wù)平臺大量涌現(xiàn)，以及“平臺+基地”全流程供應(yīng)鏈服務(wù)下的第三方鋼鐵交易平臺出現(xiàn)，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)正在逐步突破傳統(tǒng)的營銷格局。部分鋼廠通過在第三方交易平臺上開設(shè)自家鋼廠的品牌專賣店，嘗到了拓寬鋼材銷售渠道、提高工作效率和降低流通成本的“甜頭”，鋼貿(mào)商也逐步養(yǎng)成了上網(wǎng)選購鋼材的習(xí)慣。

　　不難看出，傳統(tǒng)的鋼材交易模式已經(jīng)走到了盡頭，鋼鐵流通新模式正在形成。在移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，在云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，建立全流程供應(yīng)鏈服務(wù)下的第三方交易平臺將成為鋼鐵流通行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的助推器。

來源：中國鋼材網(wǎng)

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