首付20%即可購房,臨交付再辦貸款,西安一樓盤推出“未交付,不還貸”——
樓市促銷出新招,“先交付后還貸”引矚目
近日,在陜西西安高陵區(qū),中糧·天悅樓盤推出“先交付后還貸”,即“購房者最低首付總房款20%后即可購房,在臨近交付時(shí)再辦理貸款”。作為西安市首例,樓市的一大創(chuàng)新之舉,直面“保交付”這個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的問題,消息一出,一石激起千層浪,迅速引發(fā)各方關(guān)注與討論。
8月30日,記者來到位于高陵區(qū)鹿苑大道與上林三路交匯處的中糧·天悅售樓部,正對大門的紅色液晶屏中央顯示著“未交付,不還貸”幾個(gè)大字?,F(xiàn)場工作人員正忙著為看房的客戶講解著“購買該樓盤的十大理由”,售樓部里不時(shí)有電話響起。據(jù)售樓部銷售團(tuán)隊(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,該政策推出近一周時(shí)間,售樓部整體到訪量增加了30%,打電話咨詢的客戶就更多了。
在售樓部后面的該樓盤建設(shè)現(xiàn)場,記者看到,各棟樓已經(jīng)封頂,工人們正進(jìn)行著樓層內(nèi)部裝修、外立面粉飾和小區(qū)綠化等工作?!斑@里有10棟樓,能容納近4000戶住戶,預(yù)計(jì)2025年4月份交付。”售樓部有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
據(jù)樓盤置業(yè)顧問介紹,該樓盤推出的“先交付后還貸”活動(dòng),是指購房者在繳納最少20%的首付款后,需要遞交一次資料,核實(shí)是否具有貸款資質(zhì)。如果滿足購房條件,在交房前一段時(shí)間再通知客戶去辦理按揭貸款,并進(jìn)行網(wǎng)簽。
在部分項(xiàng)目交房難以保證的背景下,該樓盤“先交付后還貸”活動(dòng)引發(fā)了市場的高度關(guān)注。在社交平臺(tái)上,大部分網(wǎng)友對此表示認(rèn)可,認(rèn)為“保障了購房者利益,是一種為百姓謀福利的好方式”“消費(fèi)者基本不用擔(dān)心爛尾交不了房的問題,應(yīng)該大力推廣”等。也有網(wǎng)友提出疑問,“萬一還是爛尾了,首付會(huì)不會(huì)打水漂”“若后期銀行貸款批不下來,首付款還能退嗎”“會(huì)不會(huì)存在名與實(shí)、與法不符的可能”等。
對此,該售樓部相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng),按照以往做法,如果樓盤爛尾,購房者不僅損失了首付,貸款還需繼續(xù)償還。而“先交付后還貸”政策不僅降低了購房者買房交付的風(fēng)險(xiǎn),而且一定程度降低了購房者負(fù)擔(dān)。支付完首付后會(huì)有一段緩沖期,不用直接背負(fù)上房貸的壓力?!拔覀冞€承諾,倘若非不可抗力未能如期交付,購房者可以全額退款,不承擔(dān)違約責(zé)任,這基本意味著可以100%退款?!痹撠?fù)責(zé)人表示。
針對該樓盤推出的“先交付后還貸”,高陵區(qū)住建局房管所的工作人員日前向媒體表示,這種按揭方法屬于企業(yè)的銷售方式,目前還沒有相關(guān)規(guī)定,但房管所將加強(qiáng)對該企業(yè)備案情況監(jiān)管。
有業(yè)內(nèi)人士表示,“先交付后還貸”有其利好。在購房者層面,降低了首付門檻,延緩了還款時(shí)間,減少了房貸成本;在開發(fā)商層面,提升了項(xiàng)目關(guān)注度和競爭力,增加了項(xiàng)目銷售量和回款量。但其實(shí)際上是房企針對消費(fèi)者擔(dān)心項(xiàng)目爛尾的心理進(jìn)行的促銷攬客、同業(yè)競爭的預(yù)售融資行為,相當(dāng)于變相的“現(xiàn)房銷售”。這意味著房企需要通過加大自有資金投入,與預(yù)售資金和銀行融資等組合資金做好銜接,確保項(xiàng)目開發(fā)的速度跟得上和風(fēng)險(xiǎn)可控。
據(jù)了解,近年來,隨著一些房企新建商品房項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)的暴露,導(dǎo)致一些購房者沒住上房子仍要繼續(xù)還貸。對此,各地各部門在做好“保交樓”工作的同時(shí),也在探索現(xiàn)房銷售的新模式。今年7月31日,西安市住建局組織召開全市住建工作形勢分析會(huì),會(huì)上四個(gè)重點(diǎn)之一便是要探索現(xiàn)房銷售模式,促進(jìn)市場企穩(wěn)回升。
但在當(dāng)前房企資金承壓的背景下,“先交房后還貸”的模式能否延續(xù)和拓展,不少業(yè)內(nèi)人士表示謹(jǐn)慎樂觀。有業(yè)內(nèi)人士建議,無論是“先交房后還貸”還是“先辦理貸款后交房”,消費(fèi)者都應(yīng)關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)主體本身的實(shí)力、現(xiàn)金流狀況以及項(xiàng)目五證、建設(shè)現(xiàn)狀等綜合情況,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行理性決策。(記者 毛濃曦 通訊員 祝盼)
轉(zhuǎn)自:工人日報(bào)
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