長線出游客群增長 民宿業(yè)者準備好了

　　“幾天前五一假期的客房就被訂滿了?！弊筒┩炯颐袼薹繓|周碩累并快樂著。過去的一個月，淄博燒烤“火熱出圈”，連帶著民宿也火了，五一假期淄博民宿提前預(yù)訂量同比2019年增長了12倍。與略顯冷清的城市周邊民宿相比，今年的旅游目的地民宿迎來了它的高光時刻。

　　客房訂滿成常態(tài)

　　如今，旅游業(yè)迎來強勁復(fù)蘇，大眾五一出游熱度較高，長線出游需求持續(xù)釋放?！鞍凑宅F(xiàn)有數(shù)據(jù)推測，五一假期有望創(chuàng)下近年來歷史新高?！毙∝i民宿業(yè)務(wù)負責人說。小豬平臺的數(shù)據(jù)顯示，家庭游、情侶游、同學游成為3個主流出游人群。其中，家庭出游占比超36%，兩居室戶型的預(yù)訂量較去年同期增長145%。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，景區(qū)周邊的民宿五一假期將迎來大量客流。湖北神農(nóng)架景區(qū)附近“維維的小屋”民宿主人維維告訴記者，民宿五一期間的客房提前一個月就已經(jīng)全部售罄，房間價格相較平時提高了約40%。

　　“五一預(yù)訂的客人九成來自外地，基本以家庭出游為主?！蓖瑯宇A(yù)訂熱度較高的民宿還有位于浙江云中大漈景區(qū)附近的如隱小佐居，該民宿的親子套餐產(chǎn)品最早被訂完，親子農(nóng)耕體驗、野外觀察、星空觀測等活動頗受客人歡迎。

　　根據(jù)途家民宿的數(shù)據(jù)，度假休閑類的海邊目的地也迎來預(yù)訂高峰?！爸幌胝覀€海邊放松‘躺平’，景色美一點、環(huán)境好一點就行?！痹诒本┕ぷ鞯睦钣駷榱宋逡患倨谀苠e開人群，做了不少功課，最終決定到山東日照的一家民宿度假。

　　與李玉有著相同想法的人不在少數(shù)，今年五一假期民宿預(yù)訂出現(xiàn)了“躲熱點”的趨勢，一些原本小眾的海濱城市集體“爆單”。途家民宿數(shù)據(jù)顯示，有10個城市五一假期民宿提前預(yù)訂量比疫情前增4倍，其中8個都在海邊，比如威海、日照、臺州、汕頭等。

　　“今年市場情況比前幾年好了很多，3月和4月本是淡季，但預(yù)訂率也能達到60%至70%，五一假期的客房早在一個半月前就被訂完了，不僅是我們一家，五一假期整個霞浦縣的民宿都被訂滿了?！备＝ㄏ计挚h拾間海民宿主人陳蜀曼對今年的良好運營態(tài)勢非常滿意。

　　做足準備有亮點

　　夕陽西下，霞光灑滿海平面，看著往來穿梭的船只，悠閑地品嘗海景下午茶……這是近期不少客人到拾間海民宿度假的“標配動作”。“現(xiàn)在除了家庭出游，與要好閨蜜結(jié)伴出游的客人也很多，通常是4至5個人預(yù)訂兩三間客房，她們對房間要求比較高，希望獲得精神上的愉悅和有品質(zhì)的住宿?！标愂衤f。

　　那么，面對五一假期快速回流的客群及其多元化需求，民宿該做好哪些準備呢？不少業(yè)者都提出了自己的看法。

　　“首先是把服務(wù)的細節(jié)做好、把貨備齊，尤其是時令水果、海鮮食材等準備到位，往年節(jié)假日經(jīng)常會出現(xiàn)售罄的情況，為此今年我們準備了大概兩倍的食材，確保供應(yīng)充足。此外，我們每3個房間配備一名管家，幫助客人答疑解惑、介紹旅游線路，消除客人在新環(huán)境中的陌生感?！标愂衤f。

　　為了迎接五一客人，如隱小佐居民宿主人呂科建提前一個月就開始重新打造民宿整體視覺，重建景觀露臺，增設(shè)氛圍燈光、天幕，增加休閑設(shè)施?！艾F(xiàn)在游客對民宿舒適度和體驗感的要求更高了，把客房衛(wèi)生做好，升級硬件設(shè)施是讓客人感覺安心和舒適的第一步?！?/p>

　　除了舒適度，差異化和趣味性也是吸引客人的關(guān)鍵。“客人住民宿主要是想要感受當?shù)氐纳罘绞胶惋L土人情，我會帶他們到海邊趕海捉蟹，參與海灣沙雕比賽等，幫助客人融入當?shù)厣?，放松身心?！焙Ｄ鲜∪f寧市的海角之花民宿主人朱海蓮說。

　　陳蜀曼告訴記者，民宿五一預(yù)訂中40%是親子客人，為此，民宿會在假期組織大自然小課堂活動，帶小朋友到灘涂上玩耍、辨識生物。“大自然是最好的老師，讓孩子親近自然、親手實踐是最好的教育課堂。我們還向第三方采購了海島游、漁耕游等線路，為客人提供多樣化的選擇?！睘榱颂嵘a(chǎn)品對客人的吸引力，拾間海民宿還面向親子客人推出包含房、餐的打包產(chǎn)品?！案嗟淖尷?yōu)惠能讓客人感覺到民宿產(chǎn)品的高性價比，更愿意預(yù)訂?！?/p>

　　如隱小佐居是在清代詩人嚴用光故居的基礎(chǔ)上修建而成，為了讓更多客人感受詩歌文化精髓，呂科建計劃在五一假期組織近體詩詩歌的入門級創(chuàng)作培訓(xùn)?！斑叾燃龠吿嵘幕摒B(yǎng)，這應(yīng)該會給客人留下難忘的記憶。”

　　找準節(jié)奏是關(guān)鍵

　　五一假期過后，暑期旅游高峰也將到來，當前，不少民宿主人已經(jīng)開始籌備暑期產(chǎn)品。

　　部分業(yè)者看來，顏值高、互動性強、有溫度的民宿產(chǎn)品和服務(wù)更受客人青睞?！拔覀儠^續(xù)堅持‘微改造、精提升’思路，不斷引進新內(nèi)容，比如豐富自然教育的內(nèi)容、擴展自然水域的娛樂項目、開設(shè)露營基地、串聯(lián)和推出小眾精品路線，滿足更多家庭、親子客人的需求。同時，優(yōu)化營銷手段，增加短視頻平臺、微信朋友圈的微信曝光率，做好口碑傳播?！眳慰平ㄕf。

　　朱海蓮也有類似的計劃?！盀橛邮钇诼糜瓮?，海角之花民宿準備聯(lián)合旅行社進行策劃，組織夏令營、素質(zhì)拓展活動等，打造‘民宿+’產(chǎn)品，帶客人發(fā)現(xiàn)更多海灣美景?！?/p>

　　即使市場處于復(fù)蘇狀態(tài)，但民宿仍要找準自己的節(jié)奏，“做民宿急不得”是采訪過程中多位業(yè)者向記者提到的。廬山玖居不舍民宿主人王仕華認為，做民宿最重要的是做好“家文化”，打造核心吸引物，要沉下心來和客人交流，取得他們的信任?！拔覀冋诓邉潟葸M民宿等活動，就是希望能增加特色消費項目，加大人文關(guān)懷。民宿需要放慢腳步，一點點積累口碑和人氣，如果單純依靠網(wǎng)紅打卡獲取瞬時流量，是無法獲得持久發(fā)展的?！?/p>

　　“我們不會過度關(guān)注民宿的投資回報率，當民宿把所有內(nèi)在的內(nèi)容做好，做好吃、住、玩方面的每個細節(jié)，口碑自然就上來了。旺季做優(yōu)服務(wù)、淡季做好活動是我們不變的策略?！标愂衤f。

　　有業(yè)者總結(jié)道，無論是提升服務(wù)品質(zhì)，還是優(yōu)化營銷方式、豐富產(chǎn)品類型，民宿最重要的是要挖掘自身優(yōu)勢，找到適合的發(fā)展方式，進而拓寬服務(wù)邊界、探索創(chuàng)新可能，這樣才能更好地契合客人需求。（見習記者 唐伯儂）

　　轉(zhuǎn)自：中國旅游報

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