山東泰安景區(qū)今冬營銷有妙招

　　前不久，山東泰山喜迎瑞雪，山上大雪紛飛、美景如畫，游客在山下溫泉滑雪，休閑度假，好不熱鬧。臨近元旦，泰安各景區(qū)特色冬游產(chǎn)品和節(jié)慶活動紛紛上線，冬季旅游序幕正式拉開。

　　積極備戰(zhàn)冬季旅游

　　隨著冬季旅游市場升溫，泰安大部分景區(qū)都在積極備戰(zhàn)冬季游。

　　泰山景區(qū)策劃推出了2019“國泰民安過大年”系列活動。“隨著廣東客源市場潛力增強，12月中下旬，泰山特別聯(lián)合了廣東一些大型旅行社，赴廣東部分地區(qū)召開了泰山景區(qū)專題促銷會，爭取更多的廣東游客到泰山過大年。”泰山景區(qū)旅游處市場科科長苗青表示。

　　除了爬山，冬游怎能少了滑雪。在泰山西麓、天下桃都肥城，為了開拓冬季旅游市場，當(dāng)?shù)匦陆颂┪?middot;雪山峪滑雪場，滑雪場負(fù)責(zé)人告訴筆者，經(jīng)過一段時間緊張籌備，滑雪場已經(jīng)試運營。“我們邀請了國內(nèi)專業(yè)團隊對雪道進行了設(shè)計規(guī)劃，還建設(shè)了孩子們喜愛的大型嬉雪樂園，包括滑雪圈、雪地CS等項目。這個項目填補了肥城冬季旅游戶外運動的空白。”

　　2018年春節(jié)前后，泰山天頤湖旅游度假區(qū)嘗試通過新春燈會帶動景區(qū)人氣，共接待游客35萬人次，取得了很好的效果。“按照目前接待情況推算，2019年冬季預(yù)計接待游客比去年增加10%，達(dá)到40萬人次。”天頤湖旅游度假區(qū)總經(jīng)理岳仁曉說，隨著“兩旦一節(jié)”的來臨，景區(qū)的新春花燈會已經(jīng)進入籌備階段，預(yù)計將展出100余組大型燈組，4000多盞各式燈籠，“總長度將超過5公里，打造絢麗的花燈一條街，為冬季旅游添彩。”

　　“徂徠山溫泉滑雪節(jié)”“冰雪運動會”“泰山爬橋節(jié)”“溫泉瑜伽節(jié)”……泰安高新區(qū)泰山溫泉城、徂徠山滑雪場等景區(qū)今年冬季提前策劃了一系列主題營銷活動，受到了游客的熱捧。

　　泰安市旅游發(fā)展委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為搶占冬游市場、用好冬游商機，泰安早研判、早準(zhǔn)備、早營銷，于12月上旬召開全市今冬明春旅游營銷會，“各縣（市、區(qū)）旅游部門及相關(guān)單位主要責(zé)任人、旅游景區(qū)及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人均參加會議。從明確景區(qū)宣傳主題、打造特色產(chǎn)品、加大推廣力度、提升旅游服務(wù)質(zhì)量四個方面著手，通過明確冬季旅游形象、推出‘冬游泰安’旅游產(chǎn)品、擴大冬季旅游信息輻射面、保證高質(zhì)量旅游服務(wù)，為游客營造安心、放心、貼心、開心、舒心的景區(qū)旅游環(huán)境。真正使泰安冬季旅游淡季不淡，使泰安冬游產(chǎn)品有特色、有味道、有看頭、有玩頭、有實惠。”他說。

　　特色產(chǎn)品大放異彩

　　筆者從營銷會上獲悉，今冬明春泰安面向游客共推出了大大小小近50項冬季旅游產(chǎn)品，極大程度地彌補了冬季旅游產(chǎn)品供給短板。

　　這些冬季旅游產(chǎn)品主要圍繞“兩旦一節(jié)”展開，內(nèi)容涵蓋跨年祈福、新春廟會（燈會）、滑雪溫泉、年味民俗、美景美食和研學(xué)旅行。內(nèi)容設(shè)置上更加注重與游客的互動，增強趣味性。突出的特點為結(jié)合當(dāng)下研學(xué)旅游形勢，增加研學(xué)產(chǎn)品。

　　如泰山景區(qū)、寧陽縣、東平縣等地景區(qū)，推出的旅游產(chǎn)品中就較多涵蓋了研學(xué)旅行元素。12月中旬，來自德州、聊城的兩支研學(xué)隊伍走進寧陽復(fù)圣旅游區(qū)，實地感受顏子家風(fēng)、復(fù)圣文化。沐浴著冬日午后溫暖的陽光，同學(xué)們在景區(qū)新建設(shè)的復(fù)圣書屋內(nèi)開啟了朗讀者之旅。一本書、一杯茶，坐在窗邊感受紙張翻閱的愉悅，和書來一場親密的約會。“今年我們建設(shè)了中華家風(fēng)館，重點傳播儒學(xué)家風(fēng)，面向社會征集到了大量書面口頭家譜，以互動體驗的方式，依次演繹百家風(fēng)、儒家風(fēng)、中國風(fēng)三大文化現(xiàn)象，成為今年冬季打造研學(xué)旅行的亮點。”復(fù)圣文化旅游區(qū)總經(jīng)理樊曉曉告訴筆者。

　　泰山人家·上高莊園景區(qū)負(fù)責(zé)人徐峰介紹說，“每年元旦我們都會接待大量來采摘的游客，因為他們大多是全家出動，今年我們特別策劃了‘奔跑的佩奇’系列書畫大賽，專門讓孩子參與進來，增強互動性。”除了書畫大賽，今年景區(qū)還專門打造了“齊魯親子戲雪園”冰雪項目，成了吸引游客的噱頭。

　　豐富業(yè)態(tài)提升品位

　　12月底，泰安方特歡樂世界的冬季旅游大戲也在熱火朝天地上演著。景區(qū)營銷部總監(jiān)吳紅燕介紹，“一年一度的圣誕跨年季活動已經(jīng)開始，因為去年夜場活動做得非常成功，今年的主題活動還是以夜場形式展開，但今年的投入更多、規(guī)模更大、效果也更好。”

　　去年冬天方特花燈會夜場、今年秋天泮河景區(qū)美食節(jié)夜場取得成功以來，泰安的部分景區(qū)開始預(yù)置夜場，發(fā)展“月光經(jīng)濟”，五光十色的燈光秀、秀色可餐的美食節(jié)，無不豐富著游客的生活，同時也為泰安旅游增添了新的活力。

　　“景區(qū)去年收入增長超過50%，是因為開設(shè)了夜場活動，說明這部分市場很有開發(fā)潛力。”吳紅燕表示，景區(qū)開放夜場極大地迎合了游客新的出游消費需求，“今年我們除了圣誕夜場，第二屆新春花燈會也將以展現(xiàn)‘中國年’的形式對園區(qū)運用現(xiàn)代設(shè)計手法進行全方位立體打造，爭取吸引更多的游客。”

　　此外，值得關(guān)注的是，文創(chuàng)類新興業(yè)態(tài)也是今年備受青睞的旅游新業(yè)態(tài)。泰山紅門、中天門附近的部分商戶，售賣各種帶有泰山元素的小商品，如卡通版冰箱貼、敢當(dāng)娃娃、敢當(dāng)帆布袋、敢當(dāng)手機殼等泰山石敢當(dāng)文創(chuàng)類旅游商品。來自北京的游客趙女士一口氣買了10個冰箱貼和4個手機殼，她說：“這些物件又小又精致，特別可愛，還帶有泰山文化元素，回去要把他們送給親朋好友們。”

　　“這個系列文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計靈感來源于泰山石敢當(dāng)文化，采用傳統(tǒng)文化和潮流元素結(jié)合的方式來設(shè)計，好看好帶又兼具泰山文化符號，價格也很親民，受到年輕人的喜愛。”泰山岱宗旅游開發(fā)有限責(zé)任公司營銷部經(jīng)理蓋偉稱，自今年5月份上市以來，這類文創(chuàng)產(chǎn)品銷售情況十分樂觀，其中賣得最好的是冰箱貼、敢當(dāng)娃娃、青花葫蘆瓶等商品，“線上、線下同步銷售，每月銷量在6000件左右，月均收入五六萬元。這些旅游商品已經(jīng)成為宣傳泰山文化的新名片。”（鄭燕）

　　轉(zhuǎn)自：中國旅游報

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