好不容易迎來豐收，但由于沒有客商上門收購或者收購的價格偏低，最終農戶連成本都收不回來。這樣的情景對傳統(tǒng)中國農業(yè)種植戶來說再熟悉不過了。但近年來，隨著互聯(lián)網逐漸向農村地區(qū)滲透，農民們開始主動出擊，積極“觸網”，不用再坐等經銷商上門，為農產品銷售打開了一條新路。
大櫻桃通過網絡銷往全國
甘肅省秦州區(qū)中梁鎮(zhèn)是全球大櫻桃最佳生產地之一。近年來，由于中梁鎮(zhèn)大力實施“互聯(lián)網+旅游”行動計劃，大大提升了中梁鎮(zhèn)果品的知名度和影響力。據(jù)悉，中梁鎮(zhèn)大櫻桃栽培面積達1.2萬畝，掛果面積8000多畝，年產量約7600多噸，年產值達1.6億元。
隨著中梁果品知名度和美譽度逐漸提升，當?shù)毓r李樹文開設的網店的訂單越來越多，這也讓他果斷放棄了出門打工的念頭，專心經營網店和種植大櫻桃。為了擴大種植規(guī)模，豐富網貨產品，李樹文把目光投到規(guī)?；N植上。目前，他種植的大櫻桃已達300多畝，在大櫻桃價格普遍較低的情況下，李樹文的網店一斤大櫻桃可以賣到30元左右，營業(yè)額蒸蒸日上。李樹文說：“在網上銷售，每斤大櫻桃可以增收20元左右，比過去拿到市場上賣要劃算得多。”
中梁鎮(zhèn)紅衛(wèi)村電子商務服務點負責人楊會兵表示，在中梁鎮(zhèn)大櫻桃品牌知名度提升后，訂單立刻多了起來，現(xiàn)在紅衛(wèi)村的大櫻桃、自釀的酒不僅賣到了秦州市其他縣區(qū)，還賣到了全國各地。
面對淘寶網店、電商企業(yè)運營成本高的現(xiàn)狀，中梁鎮(zhèn)也開始積極利用手機端開辟銷售新路。今年，在大櫻桃成熟上市前夕，中梁鎮(zhèn)加大電商培訓力度，邀請電商專家對各村果農進行面對面培訓，手把手教果農使用手機交易功能。高中沒畢業(yè)的家庭主婦劉春芳利用手機微信銷售自家櫻桃，10天就銷售一空，并且價格比市場要高出很多，成為電商創(chuàng)業(yè)的“紅人”，今年她還獲得了秦州區(qū)商務局授予的“優(yōu)秀網商”榮譽稱號。
蜜桃線上銷售成果喜人
每年7月是林果大縣甘肅秦安的蜜桃大量上市的時節(jié)。蜜桃種植是秦安的傳統(tǒng)產業(yè)，由于地理條件和晝夜溫差的優(yōu)勢，秦安盛產的蜜桃質優(yōu)味香，甜蜜多汁，聞名遐邇。
往年秦安縣蜜桃成熟時，雖然物美價廉，但曾一度出現(xiàn)好果子賣不出去的狀況。
面對銷售難題，今年，秦安創(chuàng)新銷售思路、拓寬銷售渠道，創(chuàng)立了統(tǒng)一的電子商務平臺和電子孵化器有限公司，將全縣所有從事農特產品銷售的電商企業(yè)集中起來，與金融機構合作，借助其客戶分布廣的優(yōu)勢有效推廣地方特產，創(chuàng)造性地構建了“政府+金融+電商扶貧”新模式，以及推動電商平臺幫助林果產業(yè)發(fā)展的新路徑。
“我們3畝多的桃園，6月份上旬就被預訂了大半，剩下的自7月15日開園以來，每天通過批發(fā)和網上銷售賣了近千斤，預計不用兩周就可以賣完。”甘肅秦安縣西川鎮(zhèn)宋場村的果農老王說，最近兩年的桃花會活動打響了秦安蜜桃的品牌，蜜桃還沒上市，外地客商便紛紛通過網絡早早預訂，果品的銷路比往年好了許多。
果農楊維忠說：“去年沒有與電商合作時，上萬斤的果子銷不出去，攢到最后只能扔掉。而今年，家里六畝地里的果樹已全部被認購，還沒開始銷售就收到定金兩萬元。”
秦安縣電商不僅賣果品，還“賣”果樹。自秦安縣推出“我有一棵樹，足以來扶貧”果樹認購活動以來，通過聯(lián)系金融機構認購果樹“以銷定產”，不僅延長了果品的銷售時間，也保證了供需平衡，避免農產品生產的盲目性。果樹被提前認購后，果農可根據(jù)承諾的產量和品質安心打理果樹，這既保障了果農得到穩(wěn)定的收益，又提升了果品的品質。
天水夢源果品有限公司總經理王紅芮介紹說，今年以來，公司在電商果樹認購活動中，共計認購果樹6300多棵，產量達75600多斤，銷售額達81萬元。
線上賣蘋果賺得盆滿缽滿
蘋果是山西省第一大水果作物。在山西，蘋果栽培面積達到500多萬畝，蘋果產業(yè)已經成為山西農村發(fā)展、農業(yè)增收、農民致富的重要手段。往年一到蘋果豐收的時候當?shù)毓r總是喜憂參半，喜的是蘋果長勢非常好獲得了大豐收，憂的是果商的收果價低，連成本都收不回來。
今年鄉(xiāng)寧縣棗嶺鄉(xiāng)大坪村果農王梅芳卻實實在在地感受到了豐收的喜悅，賺得盆滿缽滿。王梅芳是地地道道的老果農，從小就跟著父親種蘋果、賣蘋果。王梅芳表示，今年她用微信賣蘋果賣得特別好。剛開始時，一天大約賣一二百斤，現(xiàn)在一天能到500多斤，最好的時候還銷售過上千斤，廣東、浙江、黑龍江、北京、天津的訂單都有。（作者：張敏）
轉自：國際商報
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