白酒線上表現(xiàn)亮眼 單月銷售創(chuàng)新高

　　2023年，白酒行業(yè)迎來了開門紅，在這過程中，線上銷售也取得了突飛猛進的成果。

　　日前，萬聯(lián)證券發(fā)布酒類1月線上銷售數(shù)據(jù)跟蹤報告，數(shù)據(jù)顯示，1月白酒三大電商（淘系平臺、京東和拼多多）線上銷售總額95.64億元，同比增長8.41%，三大電商平臺中京東仍為白酒線上銷售主戰(zhàn)場，其白酒銷售額占比超過三大電商總銷售額的70%。

　　其中，淘系平臺白酒銷售小幅增長，銷售額為25.96億元，同比增長3.88%；京東白酒銷售表現(xiàn)出色，銷售額為68.69億元，同比增長23.82%；拼多多白酒線上銷售額同比大幅下降，銷售額僅為0.99億元，同比下滑87.26%。

　　萬聯(lián)證券指出，受春節(jié)送禮及宴席場景復(fù)蘇良好的影響，酒類線上銷售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢，其中白酒更是創(chuàng)兩年來單月銷售額新高。

　　另外，記者注意到，有數(shù)據(jù)顯示，抖音好物年貨節(jié)期間，白酒商品日均成交總額對比年貨節(jié)前增長185%，同時，銷售額過百萬元的白酒單品就有近400款；1919平臺數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上升了36.01%。此外還有其他一眾平臺紛紛報喜。

　　實際上，除了春節(jié)帶來的“年貨效應(yīng)”，線上取得這樣的成績，離不開各個平臺的營銷活動。記者注意到，京東在1月9日推出了“京東美酒超級品類日”，拿出百億元補貼來形成低價折扣吸引消費者，還聯(lián)合品牌方推出專屬的“超級品牌日”；天貓超市通過“超市新發(fā)現(xiàn)IP”聯(lián)合名酒品牌洋河、習(xí)酒、瀘州老窖、五糧液，搶占年末營銷先機，圍繞“守著好酒，等你好久”的主題，提出“上天貓超市為最重要的人提前備上好酒”的主張，有效溝通目標用戶。

　　京東與天貓還在春節(jié)前夕共計投放了7萬瓶飛天茅臺，以吸引消費者搶購。

　　記者發(fā)現(xiàn)，更習(xí)慣線上購物的年輕人，也展現(xiàn)出了對白酒的需求，這也使得白酒線上銷售得以提升。

　　記者從京東方面獲悉，在大眾認知中，40歲左右的用戶相對30歲左右的用戶消費能力和意愿更強，而根據(jù)春節(jié)期間的用戶調(diào)查問卷顯示，26—35歲占比42%，位居第一；36—45歲占比35%，位居其次。

　　這也可以看出，過年期間，走親訪友、商務(wù)宴請，年輕人對酒有著更多的需求。同時，這也打破了外界關(guān)于年輕人不喝酒，特別是不喝白酒的認知。

　　實際上，酒企業(yè)越來越認可線上平臺的作用，例如京東就已經(jīng)連續(xù)四年獲得五糧液“年度特別貢獻獎”，該獎項為五糧液渠道商的最高殊榮。同時，在剛剛過去的2022年，酒企業(yè)紛紛主動觸網(wǎng)，自建電商平臺，例如i茅臺、五糧液新零售小程序平臺、洋河官方商城等。

　　而對于酒商來說，觸網(wǎng)或許也將成為趨勢。

　　北京輝發(fā)部落科技有限公司總經(jīng)理楊金貴認為：“傳統(tǒng)的店面銷售有利有弊，利在于消費者的體驗感更強，客戶的維系更加方便，而弊則在于受電商沖擊較大，很難覆蓋1公里以外的銷售區(qū)域。傳統(tǒng)零售渠道與流量平臺的結(jié)合在2023年尤為重要，如何獲取銷售半徑以外的客群，做好銷售增量？就要增加銷售渠道，比如京東到家、美團以及抖音，充分借助互聯(lián)網(wǎng)工具，多元化拓展銷售渠道。尤其是高頻次購買的口糧酒產(chǎn)品，一方面增量是增加銷售利潤，另一方面增量是增加客戶來源，并將線上客戶最終轉(zhuǎn)化為不斷復(fù)購的線下客戶?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)營報

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