秦朔VS張闊：消失的外貿(mào)訂單都去哪兒了？

不久前，著名財經(jīng)觀察家秦朔與阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊，做了一場關(guān)于新舊外貿(mào)的對話，作為新外貿(mào)自由主義倡導(dǎo)者的張闊，對于新外貿(mào)和線上展會有自己獨到的見解。
　　

　　消失的外貿(mào)訂單都去哪兒了？

　　秦朔：雖然線上有強勁的增長，但在中國外向型經(jīng)濟比較發(fā)達的地方，在疫情之后，外貿(mào)訂單數(shù)量出現(xiàn)比較明顯的下降，究竟這個程度如何？你有什么感受？

　　張闊：首先，線上外貿(mào)維持高增長。尤其今年疫情后，整個線上外貿(mào)是一個加速鍵。2020年比2019年，線上商機增長了130%。全球越來越多的中小企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)進行全球采購，這個趨勢非常明顯，以往是美國幾個大企業(yè)向中國采購，再分銷給中小企業(yè)，今天是中小企業(yè)一起到線上進行全球貿(mào)易。

　　其次，買家和賣家通過阿里巴巴搭建的資金網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)和外貿(mào)綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以上一切都可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決，買賣雙方只要選好貨，剩下都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來解決。

　　第三，中國正在從全球貿(mào)易的一個節(jié)點，變成一個樞紐。這個從節(jié)點到樞紐的變化，促使外貿(mào)快速從線下走向線上。

　　最近，我們看到最大的變化就是數(shù)字經(jīng)濟。整個數(shù)字經(jīng)濟近年來在提速，從Alibaba.com來看，去年和前年比是50%的增速。今年的5、6月和去年5、6月比則是100%的增長，增長的同時增速在增加。6月份網(wǎng)交會的第一天訂單金額增長45倍，所以線上肯定是增長的。誰下降呢？疫情發(fā)生期間，線下肯定是有所下降，從海關(guān)的數(shù)據(jù)來看，進入到4、5月份跟之前相比略有上升。

　　秦朔：這些外貿(mào)的企業(yè)未來該怎么辦？一個傳統(tǒng)的觀念是，一定要走出去。對于中國大量的中小型制造企業(yè)這可能不是他們的出路，從你的觀察，應(yīng)該怎么辦？

　　張闊：原來我們的核心價值在工廠，因為人口優(yōu)勢，可以把工廠的成本降得很低。今天，我們必須提高產(chǎn)品附加值和競爭力。

　　第二整個供應(yīng)鏈的能力要加強。即使你的企業(yè)搬出去，部署到東南亞，如果你的買家還是那么幾個，無非是在原來的基礎(chǔ)上降低了一些成本，這不是解決之道。我們希望企業(yè)可以有更加規(guī)?；瘮U大商機的方式，服務(wù)更多的買家。

　　新舊交替，能掙錢就是好外貿(mào)

　　秦朔：今年很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也有一些人認為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)沒有那么容易，你怎么看？

　　張闊：首先，用戶不同。外貿(mào)企業(yè)的商品是針對當(dāng)?shù)叵M者去設(shè)計的，拿回來什么都不改，通過一場直播就想把它賣掉，那是賭博。

　　第二，時代不同。2008年那時候內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品可能不如外貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量。但發(fā)展到今天，內(nèi)貿(mào)市場已經(jīng)是個充分競爭的市場。如果你對這個市場完全不了解，轉(zhuǎn)身就賣，肯定是不行。

　　要讓一個商品賣全球，事實上是非常難的。

　　秦朔：阿里巴巴國際站的所謂數(shù)字化新外貿(mào)，其實是一個新的市場的基礎(chǔ)設(shè)施。通過這個基礎(chǔ)設(shè)施，把你的核心能力在全球有所顯現(xiàn)。如果不擁抱數(shù)字化新外貿(mào)，他們的命運可能是什么，換而言之，說得直白一點，他們還能夠活多久？

　　張闊：所有的企業(yè)最終都必須走到新外貿(mào)。新舊之間的差別，有這幾個：

　　第一，數(shù)字化運營。所有的商品，最終要變成一個數(shù)字化的商品，才能觸達更多的人。未來線上數(shù)字化運營將是個必選項，而線下的場景將變?yōu)榭蛇x項。就算疫情恢復(fù)了，我可以打保票，原來線下的生意也不會恢復(fù)了。

　　第二，海外的需求必須及時的捕獲，才能迭代和設(shè)計你的商品。以需求訂制造。

　　第三，新外貿(mào)是端到端的服務(wù)，不只是線上營銷，核心是可以完成整個外貿(mào)鏈路的重新定義和重構(gòu)，這就是外貿(mào)數(shù)字商業(yè)操作系統(tǒng)。在中國，零售數(shù)字化程度已經(jīng)超過30%，但是外貿(mào)數(shù)字化只有5%左右。

　　最后，新外貿(mào)要幫助提高規(guī)?；鲩L。我們內(nèi)部經(jīng)常講新零售，能帶來增量的就是新零售，新外貿(mào)能帶來增量的就是新外貿(mào)，你不能老的方式披了一個新的皮就是新外貿(mào)。


　　

　　轉(zhuǎn)自：新華網(wǎng)

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