小米開年喜憂參半：疫情下IoT失速，海外占比首次突破50%

      第一季度，小米交了一份不算差的答卷。

      財(cái)報(bào)顯示，2020年一季度，小米營收497億元，同比增長13.6%，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)到23億元，同比增長10.6%。尤其是手機(jī)，在市場普遍收縮的情況下，手機(jī)銷量一季度還有4.7%的正向增長。

      但樂觀背后也透露著隱憂，比如，小米的Q1海外表現(xiàn)雖然首次占總收入50%以上，但海外疫情的影響要在二季度才會(huì)顯現(xiàn)出來，以及小米的loT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入已經(jīng)有放緩跡象。

      為了最大程度減少疫情影響，小米在第一季度也實(shí)行多項(xiàng)舉措，比如增加因疫情流失的廣告客戶，通過增加海外市場提高海外收入，拉高手機(jī)單價(jià)彌補(bǔ)增速放緩的手機(jī)銷量。
“今年我們的確遇到疫情非常大的挑戰(zhàn)”，小米副總裁王翔在財(cái)報(bào)會(huì)議上直言，“目前我們重心在于怎么樣管理好供應(yīng)鏈，持續(xù)在下半年推動(dòng)小米高速增長”。

      一季度勉強(qiáng)算是“戰(zhàn)疫”成功的小米，未來的一段時(shí)間內(nèi)依舊面臨著疫情難關(guān)。那么，小米要接下來要克服的問題還有哪些？

（小米手機(jī)、IoT、互聯(lián)網(wǎng)收入，及其同比增速，數(shù)據(jù)來源為財(cái)報(bào)，36氪制圖）

      高端很重要，但小米不能放棄性價(jià)比

      在今年國內(nèi)疫情黑天鵝的影響下，國內(nèi)手機(jī)大盤出貨量都有所下跌，小米手機(jī)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了萎縮，Q1手機(jī)出貨量為2920萬臺，而在此前三個(gè)季度都是3000萬臺以上。

      本季度手機(jī)的收入是303億元，占總收入接近61%。在出貨量不及上季度的情況下，手機(jī)收入環(huán)比上季度308的億元相差不大，主要原因是小米手機(jī)的平均單價(jià)有上升趨勢——一季度，小米在中國大陸市場的手機(jī)平均售價(jià)同比上升了18.7%。

      這源于小米的高端化轉(zhuǎn)型。一季度發(fā)布的小米10機(jī)型，價(jià)格首次突破了4500的價(jià)位。財(cái)報(bào)中提及，小米10在發(fā)售后的兩個(gè)月內(nèi)銷量已經(jīng)突破100萬臺，在這一銷量帶動(dòng)下，小米手機(jī)平均手機(jī)售價(jià)（ASP）在本季度再次突破1000元，達(dá)到1038元。

      不過，隨著蘋果不斷降價(jià)搶市場，安卓陣營腹地受敵，利用5G普及的窗口做性價(jià)比走量，利用中端機(jī)大舉走量，是小米紅米、榮耀等品牌共同的策略。

      目前來看，小米今年的高端化轉(zhuǎn)型并不激進(jìn)——向高價(jià)位試探的產(chǎn)品只有一款小米10，并且在發(fā)布之后的2個(gè)月，小米又迅速補(bǔ)足了中低端價(jià)位的5G機(jī)型設(shè)置，包括2099元起售的小米10青春版（以及在國外發(fā)售的小米10lite），把5G手機(jī)的價(jià)格觸底到2000元的價(jià)位。

      當(dāng)然，小米今年也繼續(xù)堅(jiān)持“雙品牌戰(zhàn)略”，低價(jià)、性價(jià)比的旗幟也由紅米子品牌扛著。Redmi此前在3月份發(fā)售了3299元價(jià)位的Redmi K30 Pro，接下來，5月26日也將發(fā)布與榮耀X10對標(biāo)的Redmi 10X，價(jià)格有可能也是在2000元左右。

      小米紅米、榮耀向來相愛相殺。榮耀今年上半年用的是機(jī)海策略，在X系列、N系列、V系列、30系列中都布下了面對不同人群、不同價(jià)位的5G機(jī)型，并且也以中低端價(jià)位為主。在這種情況下，也讓小米接下來在智能手機(jī)價(jià)格上持續(xù)承壓。

      IoT失速，互聯(lián)網(wǎng)游戲來湊

      相比手機(jī)，小米loT與生活消費(fèi)的收入在 Q1受到了嚴(yán)重沖擊，收入為130億元，是最近四個(gè)季度以來的最低值，環(huán)比下降了33.3%。

      小米在財(cái)報(bào)中對此解釋稱，是疫情之下彩電在內(nèi)的大型家電的安裝受到影響。

      不得不提到的是，即使拋卻疫情的因素，小米loT與生活消費(fèi)的收入增長也一直在失速——自2019年Q1以來，小米IoT收入的同比增長每個(gè)季度都在放緩，其中本季度僅剩下個(gè)位數(shù)的7.8%，而2019年增速基本在30%以上。

      此外，把loT再細(xì)分，小米在電視和筆記本電腦上的收入是46億元，同比有8.2%的下跌，減掉這部分營收，IoT還剩下小米大家電+各類小產(chǎn)品的收入，為84億元，這部分是2019年以來收入最低的一個(gè)季度。

      目前小米最可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品是電視，但未來小米IoT產(chǎn)品的營收能力還取決于木桶效應(yīng)里面的“短板”，特別是小米這幾年才發(fā)力的，客單價(jià)更高的大家電產(chǎn)品（冰箱/洗衣機(jī)等）。

      而目前看來，2020年Q1，小米在電視以外的IoT產(chǎn)品收入環(huán)比下降38%?，F(xiàn)在還很無法斷定疫情之后的Q2，小米在IoT的營收能否強(qiáng)力恢復(fù)，但折射出來的隱憂或許是，在傳統(tǒng)家電巨頭盤踞的大家電領(lǐng)域，小米要想再復(fù)刻電視傳奇可能沒那么簡單。

      此外，小米“性價(jià)比”的護(hù)城河也并非牢不可破。在5G+loT的路上，除了來勢洶洶的榮耀，今年IoT賽道上也有OV、realme這類手機(jī)玩家入局。不久前榮耀就發(fā)布了2000+元價(jià)位的智慧屏，定位是入門級產(chǎn)品，對于原先定位就是中高端的智慧屏產(chǎn)品來說也是一種沖擊，而且背靠華為渠道/技術(shù)的榮耀在IoT上也可能會(huì)走性價(jià)比的玩法。

      小米的優(yōu)勢在于，即使IoT收入放緩，但好在終端總體基數(shù)夠大，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入還不錯(cuò)。小米的財(cái)報(bào)顯示，截至2020年3月31日，擁有五件及以上連接小米IoT平臺的設(shè)備的用戶數(shù)同比增長67.9%。在第一季度，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入為59億元，環(huán)比上季度有增加，同比也有38.6%的增長。

      小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入主要是游戲收入和廣告收入。小米在財(cái)報(bào)中提及，疫情期間，垂直領(lǐng)域廣告預(yù)算降低，小米也通過搜索、預(yù)裝、信息流的變現(xiàn)方式拓展垂直行業(yè)的客戶來源，抵消影響。另外，疫情期間對內(nèi)容需求大幅增長，所以第一季度游戲的收入達(dá)到了15億元，也環(huán)比上季度增長72.4%。

      海外開荒，搶救印度糧倉

      Q1國內(nèi)市場懸而未決之時(shí)，小米一邊也在開墾海外荒地。第一季度小米海外收入為248億元，同比增長47.8%，增速也是過去五個(gè)季度以來最高值，海外收入占總收入比例也是首次突破50%。

      難以預(yù)測的是，海外疫情在3月份之后開始蔓延，其中小米市占率最高的印度市場在3月采取了封閉措施，線下門店關(guān)閉、產(chǎn)線也關(guān)停。

      當(dāng)然，小米也沒有印度市場這“一棵樹上吊死”，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小米在西歐的增長超過了58.3%、拉丁美洲是236.1%、非洲是238.9%。此外，小米在印度周邊國家，比如尼泊爾，出貨量也有一定程度的增長。

      在以印度市場為主的海外市場，耕耘許久的小米也在試水走高端性價(jià)比的路子。

      不久前，小米在印度重啟許久沒有新品的子品牌POCO，發(fā)布了機(jī)型POCO F2 Pro，售價(jià)不低，4萬盧比左右（大概是4000人民幣），而且為了避免水土不服，該機(jī)型是在國內(nèi)已經(jīng)得到市場驗(yàn)證的款式，也就是重新貼標(biāo)簽的Redmi K30 Pro。

      現(xiàn)在小米的海外糧倉疫情還沒有轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)下，除了應(yīng)對5G手機(jī)價(jià)格不斷下探/消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變對于小米高端化轉(zhuǎn)型的阻礙，挽救受到疫情影響的IoT業(yè)務(wù)，在海外打出了拯救印度+開墾海外組合拳的小米，第一季度，小米穩(wěn)住了，但第二季度，小米的業(yè)績依舊繞不開疫情的影響。（邱曉芬）

　　轉(zhuǎn)自：C114通信網(wǎng)

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