共享單車圍城,企業(yè)應(yīng)從差異化營(yíng)銷上尋找突破口


來源:中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2018-03-26





  2012年起,公共自行車開始走入北京市民生活。從只針對(duì)北京戶籍居民辦理租車業(yè)務(wù),到面向非京籍居民開放;從首批在東城、朝陽兩區(qū)試點(diǎn)2000輛,到如今分布各區(qū)的8萬余輛,公共自行車給居民綠色出行帶來了不少便利。但隨著近兩年來共享單車數(shù)量激增,公共自行車似乎不再是大家租單車出行的首選。
共享單車
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
  在共享單車日漸流行的情況下,是否還需要有樁公共自行車?北京市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院共享單車研究小組對(duì)此進(jìn)行了研究,對(duì)共享單車與有樁公共自行車使用特征進(jìn)行了分析,挖掘數(shù)據(jù)背后隱藏的騎行規(guī)律,為制定公共自行車的發(fā)展政策提供量化支撐。
 
  存在問題
 
  車輛破損網(wǎng)點(diǎn)停用
 
  與共享單車相似,公共自行車剛興起時(shí),部分車輛曾出現(xiàn)腳蹬蹬不動(dòng)、掉車鏈子、剎車閘不好用等故障。當(dāng)時(shí),市人大代表也曾對(duì)此提出加強(qiáng)檢修維護(hù)頻率的建議。如今公共自行車的現(xiàn)狀如何?記者發(fā)現(xiàn),很多租車點(diǎn)位有干凈的新車,但個(gè)別車輛仍然存在破損的情況。在崇文門東大街的租車點(diǎn)位,有兩輛挨著的公共自行車都存在車座問題,其中一輛車三角形的車座反轉(zhuǎn)向下傾斜,另一輛車車座凹陷,無法調(diào)整高度。
 
  “平常碰到的車還可以,但我今天騎的這輛沒有鑰匙。”一位正在還車的中年女士說,中途她本來想去銀行辦點(diǎn)事兒,把車暫時(shí)鎖在附近的樹上,結(jié)果沒有鑰匙無法上鎖。“希望車輛再完善一點(diǎn)吧”。
 
  同時(shí),一些租車網(wǎng)點(diǎn)還存在暫停使用的情況。北京晨報(bào)記者日前在朝陽門地鐵站E口附近看到,新聞出版大廈一側(cè)的20個(gè)停車樁沒有一輛公共自行車,反而停放了幾輛共享單車和私人自行車。是否這些車都被借走了?一位居民說,網(wǎng)點(diǎn)上沒有車輛已經(jīng)有兩個(gè)多月了。附近公共自行車服務(wù)亭里的通知顯示,自1月5日起,因電力故障原因,網(wǎng)點(diǎn)暫停使用。記者也在北京公共自行車官網(wǎng)服務(wù)公告中了解到,有的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)因道路施工占用等原因暫停使用一段時(shí)間,還有的網(wǎng)點(diǎn)因道路改造而撤銷。“如果常用的網(wǎng)點(diǎn)停用兩三個(gè)月,就會(huì)給出行規(guī)律的用戶造成不便,大家自然就轉(zhuǎn)去騎共享單車了。”一位騎行者說。
 
   早上五點(diǎn)無法用車
 
  在知乎上,有一個(gè)關(guān)于“北京公共自行車有哪些使用技巧?”的帖子,有網(wǎng)友反映,公共自行車并非全天24小時(shí)都可用車,有一次自己早上5點(diǎn)多想用車時(shí)發(fā)現(xiàn)刷卡失敗。記者在其官網(wǎng)查詢了解到,雖然還車時(shí)間為全天24小時(shí),但租車時(shí)間確實(shí)6點(diǎn)才開始,至24點(diǎn)結(jié)束。
 
  還有的網(wǎng)友反映,有時(shí)候氣喘吁吁地跑到取車點(diǎn),發(fā)現(xiàn)沒有車,有時(shí)刷卡卻抽不下來車。還車時(shí),遇到過心急如焚找不到還車點(diǎn)的情況,偶爾找到了還車點(diǎn)沒有空位。網(wǎng)友普遍反映,公共自行車和共享單車一樣,存在出故障的情況,但騎起來沒有共享單車輕便。
 
  還車不便索性退卡
 
  近日,記者來到位于朝陽門的朝陽區(qū)公共自行車服務(wù)站。在中午10點(diǎn)半至11點(diǎn)半的一個(gè)小時(shí)中,有四位用戶前來退卡領(lǐng)取押金。“之前我在化工大學(xué)念書,校門口就有租車網(wǎng)點(diǎn)?,F(xiàn)在我畢業(yè)上班了,公司寫字樓周圍沒有網(wǎng)點(diǎn),有半年多沒使用過了。”一位年輕人說,“現(xiàn)在的共享單車可以在APP上交押金、退押金,注冊(cè)、使用、退押金都更方便一些。”
 
  另外三名用戶也都表示,由于有樁才能停車還車,使用起來不靈活。“我很少在固定路線騎行,都是隨用隨取。但公共自行車點(diǎn)位不算特別多,我辦了兩年卡,實(shí)際卻沒騎過幾次。”一位男士說。還有一位用戶表示,自己家小區(qū)附近有網(wǎng)點(diǎn),出發(fā)時(shí)取車較方便,但由于終點(diǎn)不固定,所以每次都需提前了解終點(diǎn)是否有網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)還車是否有空位,有點(diǎn)麻煩。“公共自行車應(yīng)該更適合出行規(guī)律的用戶,而且需要家和單位附近都有網(wǎng)點(diǎn)。”
 
  記者在附近的租車網(wǎng)點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn),仍在使用公共自行車的用戶大多為中老年人,前來取車和還車的幾乎沒有年輕人。“公共自行車第一小時(shí)免費(fèi),大家騎車都是短途,大多騎15到20分鐘,所以每次行程都相當(dāng)于免費(fèi),這一點(diǎn)我覺得比共享單車有優(yōu)勢(shì)。但是我也注冊(cè)了共享單車,以備不時(shí)之需。”一位阿姨說。
 
  布局不均四環(huán)外少
 
  “三年前我就很關(guān)注公共自行車,當(dāng)時(shí)還沒有共享單車。但是我們學(xué)校附近一直沒有公共自行車布點(diǎn),無法取車使用。”傳媒大學(xué)的方同學(xué)發(fā)現(xiàn),五環(huán)外似乎沒有公共自行車。
 
  記者在公共自行車APP網(wǎng)點(diǎn)布局圖上看到,在城六區(qū)范圍內(nèi),三環(huán)內(nèi)的點(diǎn)位密密麻麻,但三環(huán)和四環(huán)間的點(diǎn)位明顯減少,西南和東北方向甚至沒有網(wǎng)點(diǎn)顯示。四環(huán)至五環(huán)的網(wǎng)點(diǎn)只有零星幾個(gè),而五環(huán)外,除了石景山,只有中關(guān)村軟件園、上地、西二旗等地附近有少量布點(diǎn)。
 
  公號(hào)APP知曉度不高
 
  針對(duì)使用者反映的問題,北京公共自行車一直在尋求改進(jìn)和完善。2015年,北京11個(gè)區(qū)的公租自行車實(shí)現(xiàn)用微信查詢網(wǎng)點(diǎn)位置,市民關(guān)注“北京公共自行車”公眾號(hào),可隨時(shí)查看身邊的網(wǎng)點(diǎn)和空余車位數(shù)量。
 
  2017年初,北京市公共自行車APP也上線了,在一定程度上解決了辦卡網(wǎng)點(diǎn)少、流程繁瑣、退押金不方便等問題。通過APP點(diǎn)擊網(wǎng)點(diǎn)位置,即可實(shí)時(shí)顯示可租車數(shù)量,可還車的空樁數(shù)量。同時(shí),使用者也無需再到網(wǎng)點(diǎn)辦卡,可以通過線上交押金、綁定公交卡或者芝麻信用租車。芝麻積分大于600可免押金。
 
  不過記者也發(fā)現(xiàn),目前公號(hào)和APP知曉度不高。“我不知道已經(jīng)可以通過APP交押金使用了,還以為必須在網(wǎng)點(diǎn)拿身份證辦理呢。”一位從未使用過公共自行車的市民說。而正在使用公共自行車的中老年人,對(duì)公號(hào)和APP也比較陌生。“我還挺關(guān)注公交卡里的余額,因?yàn)樯儆?0元就不能用了。”一位阿姨說。
 
  最新探索
 
  房山試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)“無樁”
 
  值得一提的是,目前已經(jīng)有區(qū)開始對(duì)公共自行車的“無樁”改造進(jìn)行嘗試,解決有樁存取車麻煩的問題。
 
  據(jù)媒體報(bào)道,去年10月,房山區(qū)政府在本市率先推出首批3000輛無樁公共自行車。這種自行車掃碼就能騎走,還車時(shí)也不用往車樁里放。它基于電子圍欄和GPS定位技術(shù),用戶不把車停進(jìn)電子圍欄區(qū)域就無法結(jié)束行程,會(huì)每天持續(xù)收費(fèi)10元,直至用戶把車停進(jìn)圍欄為止,可防止用戶隨意停放為城市管理添堵。
 
  但目前由于GPS定位的精度問題,超出電子圍欄10米左右,基本都還可以成功還車。距離再遠(yuǎn),系統(tǒng)就會(huì)提示還車失敗。
 
  通州辦卡不再需要預(yù)約
 
  北京公共自行車在城六區(qū)遇冷,但在部分郊區(qū)仍然受到歡迎。此前,通州就采取預(yù)約辦卡模式。在北京公共自行車網(wǎng)站,與其他區(qū)辦卡頁面不同,通州區(qū)辦卡需要從預(yù)約辦卡欄目進(jìn)入辦卡界面,網(wǎng)上預(yù)約成功后才能到窗口辦卡。
 
  由于此前每月發(fā)卡6000張,有些網(wǎng)友無法預(yù)約成功,開玩笑稱預(yù)約通州自行車堪比“搖號(hào)”。去年2月28日起,通州將網(wǎng)上預(yù)約辦卡數(shù)量調(diào)整到每月兩萬張。
 
  北京晨報(bào)記者近日致電通州區(qū)公共自行車服務(wù)中心,客服人員稱,從今年3月12日起無需再網(wǎng)上預(yù)約。辦卡者可以攜帶本人身份證原件、現(xiàn)金340元直接到九棵樹或者武夷花園站點(diǎn)填表辦卡。“之前預(yù)約有很多人預(yù)約不上,現(xiàn)在沒有名額限制了”。
 
  造成影響
 
  中心城:使用量降幅超六成
 
  據(jù)研究小組統(tǒng)計(jì),在2017年上半年僅摩拜單車的全天使用量已超過120萬次,平均每輛共享單車的周轉(zhuǎn)率約為4次。去年9月,市交通委召集各區(qū)管理部門和共享單車企業(yè),下發(fā)了“暫停在本市新增投放共享自行車”的通知,當(dāng)時(shí)全市投放運(yùn)營(yíng)車輛總數(shù)為235萬輛。隨著部分單車企業(yè)退出市場(chǎng),發(fā)展規(guī)模基本穩(wěn)定。
 
  據(jù)媒體報(bào)道,市交通委相關(guān)負(fù)責(zé)人2017年5月曾表示,全市有樁公共自行車?yán)塾?jì)投放8.6萬輛,日均租還達(dá)38萬次,每車每日周轉(zhuǎn)4.4次。研究小組從交通部門了解到,2017年,全市有樁公共自行車樁點(diǎn)共有2251個(gè),樁數(shù)超過7萬個(gè)。中心城樁點(diǎn)數(shù)量860個(gè),除中心城之外,通州區(qū)樁點(diǎn)數(shù)量最高,有459個(gè)樁點(diǎn),其次為大興區(qū)/亦莊開發(fā)區(qū),共有404個(gè)樁點(diǎn)。全天使用量約18萬次,每輛自行車的周轉(zhuǎn)率約為2.5次。
 
  自共享單車出現(xiàn)后,中心城有樁公共自行車的使用數(shù)量明顯減少。中心城有樁自行車的使用量由2015年的平均66040次/日,下降到2017年的22614次/日,降幅超過65%。
 
  郊區(qū):基本不受共享單車影響
 
  市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院高級(jí)工程師李爽說,研究小組發(fā)現(xiàn),隨著共享單車數(shù)量的增加,有樁公共自行車在郊區(qū)卻呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢(shì),在通州與大興這兩個(gè)樁點(diǎn)數(shù)量多的地區(qū)人們對(duì)有樁公租自行車的使用熱情不減反增,尤其在通州有樁公共自行車更為火爆,市民需要預(yù)約辦卡才可使用。其他區(qū)的有樁公共自行車的使用量雖受到一定的影響,但與中心城相比并未有大幅度的下降。
 
  上述使用特征與共享單車投入的規(guī)模相關(guān),共享單車在中心城規(guī)模大,形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),吸引了大量騎行者,與有樁公共自行車相比占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);在郊區(qū),由于共享單車投放量少,而有樁公共自行車樁點(diǎn)密集,因此,目前有樁公共自行車基本不受共享單車的影響。“不論共享單車還是有樁公共自行車,只要點(diǎn)位密集、使用方便,均會(huì)受到使用者的青睞。”李爽說。
 
  特點(diǎn)解析
 
  共享單車活躍度東熱西冷
 
  共享單車和公共自行車如何科學(xué)布局才能發(fā)揮最大效益?對(duì)此研究小組還對(duì)車輛出行特點(diǎn)進(jìn)行了研究。
 
  研究小組以摩拜單車為例,研究了共享單車的出行特點(diǎn)。據(jù)李爽介紹,共享單車在早晨6點(diǎn)開始活動(dòng),首先出現(xiàn)在大紅門附近,早高峰時(shí)在大紅門、中關(guān)村、積水潭、潘家園、東直門、四惠、將臺(tái)等地活動(dòng)頻繁。晚高峰共享單車在國(guó)貿(mào)、三里屯、中關(guān)村、北京南站、金融街等區(qū)域活動(dòng)強(qiáng)度較高,與東部地區(qū)相比,西部地區(qū)活動(dòng)強(qiáng)度略低。而五環(huán)外郊區(qū)活動(dòng)強(qiáng)度明顯低于中心城。活動(dòng)總趨勢(shì)呈“東熱西冷,內(nèi)強(qiáng)外干”的分布情況。20點(diǎn)后活動(dòng)強(qiáng)度逐漸下降,至24點(diǎn)共享單車的活動(dòng)基本停止。
 
  研究成員通過疊加城市現(xiàn)狀用地、容積率、服務(wù)設(shè)施分布點(diǎn)位等數(shù)據(jù),對(duì)這些地區(qū)的騎行環(huán)境進(jìn)行評(píng)估,發(fā)現(xiàn)高容積率、高商業(yè)辦公密度地區(qū)是早高峰共享單車使用的主要地區(qū),在服務(wù)設(shè)施分布點(diǎn)位密度較大且點(diǎn)位種類豐富的區(qū)域則全日的騎行活動(dòng)強(qiáng)度都比較大。
 
  服務(wù)時(shí)間多在15分鐘內(nèi)
 
  全市摩拜單車70%以上的出行時(shí)間主要集中在15分鐘以內(nèi),5至10分鐘最為集中,在工作日單車的使用集中在早晚高峰,其余時(shí)段使用較少;出行距離3公里內(nèi)的占總出行的85%,其中500至1000米內(nèi),占總出行的25%以上。
 
  有樁公共自行車出行特征與共享單車類似,出行集中在15分鐘內(nèi),占比約70%。兩種工具都是以服務(wù)于短距離出行為主。
 
  誰在用單車和有樁公共自行車?研究成員發(fā)現(xiàn),在年齡分布上,共享單車的用戶群體更為年輕化,騎車者年齡普遍為20-30歲。而對(duì)于有樁公共自行車,目前使用者的年齡普遍在40歲以上。
 
  出行目的上,使用共享單車的出行目的主要為上下班,其次為接駁地鐵公交,其余為購物休閑等活動(dòng)。通過對(duì)共享單車周末及工作日全天出行數(shù)量的統(tǒng)計(jì),工作日出行量明顯高于周末出行量。同時(shí),共享單車在工作日出行呈現(xiàn)明顯的波峰,集中在早、晚高峰;周末用車量在全日分布則較為平均。
 
  有樁公共自行車與共享單車的出行目的類似,以通勤為主,生活類次之,休閑類只占6%。工作日使用次數(shù)高于周末??梢?,公共自行車在工作日的使用量均高于周末,使用公共自行車的出行目的主要為通勤及接駁公共交通。
 
  專家建議
 
  公共交通不發(fā)達(dá)地區(qū)“補(bǔ)充”投放
 
  李爽告訴北京晨報(bào)記者,通過對(duì)共享單車及有樁公共自行車使用特征的分析,研究人員發(fā)現(xiàn),站在用戶的角度,無論是共享單車還是有樁公共自行車,只要能夠滿足用戶需求就有市場(chǎng),就會(huì)發(fā)展。“這兩種公共自行車提供的服務(wù)各有優(yōu)劣,為建設(shè)步行和自行車友好城市,共享單車和有樁公共自行車應(yīng)該共同發(fā)展,互相補(bǔ)充”。
 
  李爽說,共享單車本身是個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目,企業(yè)出于運(yùn)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)效益的考慮,未來將更多地占據(jù)中心城市場(chǎng),提高單車周轉(zhuǎn)率。而在外圍的郊區(qū),其娛樂、休閑等活動(dòng)較少,自行車使用者主要用于通勤,周轉(zhuǎn)時(shí)段主要集中在早高峰,企業(yè)可能不愿意過多投入車輛。在這種情況下,有樁公共自行車作為政府提供的一種公共基礎(chǔ)服務(wù),需要更多地為住在郊區(qū)、共享單車投放量少而公共交通水平并不發(fā)達(dá)的地區(qū)的居民提供服務(wù),作為共享單車的補(bǔ)充。
 
  “每輛有樁自行車的維修和運(yùn)營(yíng)成本每年約為3000元,在企業(yè)沒有發(fā)展起來的時(shí)候,為了發(fā)展綠色出行,政府推出了公共自行車。如今企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來并形成規(guī)模,政府可以適當(dāng)做一些補(bǔ)充,形成一種以私人自行車為主導(dǎo),共享單車為輔助,公租自行車為補(bǔ)充的交通結(jié)構(gòu)”。據(jù)李爽介紹,此前北京私人自行車數(shù)量在1989年為788萬輛,2000年達(dá)到頂峰為989萬輛,2007年為461萬輛。
 
  研究小組還建議,政府未來對(duì)于有樁公共自行車需要加大支持與管理力度,支持公共自行車發(fā)展,優(yōu)化租賃系統(tǒng)流程;對(duì)于共享單車,應(yīng)出臺(tái)政策規(guī)范與限制共享單車,監(jiān)管單車使用情況規(guī)范停車位置,提供更多的停車設(shè)施。
 
  記者手記
 
  差異化服務(wù)形成互補(bǔ)
 
  在共享單車的合圍下,紅色的公共自行車確實(shí)有淡出公眾視野的趨勢(shì)。如何作為共享單車的補(bǔ)充,為更多市民綠色出行提供方便,公共自行車應(yīng)提供差異化服務(wù)。一方面,根據(jù)公共自行車使用者多為40歲以上的特點(diǎn),應(yīng)考慮中老年用戶的使用習(xí)慣,確保車輛的安全穩(wěn)定性和使用便利性,同時(shí)其公號(hào)和APP也可考慮適老設(shè)計(jì),比如有字體放大功能,同時(shí)暢通電話、網(wǎng)點(diǎn)等服務(wù)渠道。另一方面,可考慮應(yīng)用大數(shù)據(jù),分析市民出行特點(diǎn),在共享單車“缺失”區(qū)域,了解當(dāng)?shù)厥忻癯鲂行枨?,合理設(shè)置公共自行車網(wǎng)點(diǎn),作為共享單車的有益補(bǔ)充。對(duì)于大家反映的“有樁還車點(diǎn)位少、還車難”問題,不妨在適合區(qū)域試點(diǎn)“電子圍欄”,在維持城市環(huán)境秩序的同時(shí),也為大家使用提供方便。(記者 張璐)
 
        轉(zhuǎn)自:北京晨報(bào)



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