多重利好因素疊加 銷售旺季提前 年輕消費者成“淘金”主力

　　春節(jié)假期一直是黃金首飾的銷售旺季，一款精美的黃金飾品既可以自己佩戴，彰顯“穿金戴銀”的富貴氣質(zhì)，又可以送給家人，圖個喜慶、添個吉利。

　　2023年，隨著我國疫情防控形勢持續(xù)向好，春節(jié)消費市場再次活躍起來，與之相對應的黃金消費市場也活躍起來。

　　銷售旺季提前

　　日前，記者采訪了多家金飾珠寶品牌企業(yè)了解到，相對于過去兩年，今年春節(jié)期間的生意普遍不錯，一些品牌的銷售旺季提前到來。

　　夢金園黃金珠寶集團副總經(jīng)理王國鑫表示，春節(jié)假期期間，消費者對黃金以及金飾的需求和熱情會比較集中地顯現(xiàn)，消費量也會有比較明顯的增加。

　　王國鑫對記者說：“此前受疫情影響的各類消費需求正在逐步釋放，黃金消費市場亦是如此。前幾年很多人都因為主客觀的原因而選擇了‘就地過年’，今年春節(jié)有更多消費者回家過年，會特地在返鄉(xiāng)前為家人親友選購黃金飾品，借此表達新春佳節(jié)的祝福和久別團聚的喜悅。我們明顯感覺到線下門店和線上店鋪的客流量和出貨量都在逐步遞增?！?/p>

　　據(jù)王國鑫觀察，春節(jié)時段購買黃金的消費者，尤其是趕在春節(jié)前購買黃金的消費者，“婚禮三金”“送親人”“送對象”是最主流的購金需求；此外像在本命年為自己購買含生肖元素的金飾、投資保值等也是常見的購金訴求。

　　國泰君安的研報中也提及，受到返鄉(xiāng)探親的影響，低線城市商圈中客流恢復顯著，黃金珠寶首飾銷售更加亮眼。

　　周大福方面表示，2023年1月首周，公司內(nèi)地門店的客流量有所增加，其中北京及天津地區(qū)錄得雙位數(shù)的同店銷售增長。

　　春節(jié)期間，不少金店的人流多了起來。記者日前在上海南京東路新世界商城一樓的幾個珠寶首飾專柜看到，前來選購產(chǎn)品的人不少。一位周大福柜臺的銷售人員告訴記者：“由于位于商業(yè)步行街外加今年的旅游又重新開放，所以一些品牌的柜臺銷售額上升了50%以上，有些則是翻倍?！?/p>

　　根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，銀泰百貨K金首飾同比2022年增長303%。假期旅游也帶動了一部分地區(qū)的銷售，三亞今年迎來了三年間最熱鬧的一次春節(jié)，前往旅游的人也拉動了當?shù)氐南M。上海市民王潔今年全家飛往三亞過年，她告訴記者，老家的長輩已經(jīng)有兩年沒有見過孫輩，所以今年全家在三亞過年時，爺爺奶奶給孫子孫女買了好多黃金飾品作為壓歲禮物。她說，當?shù)馗鞔蠼鸬甑纳饣鸨I的人很多。

　　年輕消費者成主力

　　今年，購買黃金的主力消費人群不再以中老年人為主，眾多黃金專柜前出現(xiàn)了不少年輕人的身影?！?0后”的賈羽就在春節(jié)前抽了一天的時間，把包括周大福、周生生、老鳳祥、中國黃金、潮宏基等在內(nèi)的多家金店都逛了個遍。

　　“這是我連續(xù)三年過年買金飾了?！辟Z羽表示，最近幾年開始對黃金“上頭了”，“現(xiàn)在的黃金飾品設計比較年輕化，轉(zhuǎn)運珠、幸運草，ins款等，還挺合年輕人的口味。黃金還具有保值性，而入手的門檻相比鉆石、玉器、奢侈品等都要低些?！?/p>

　　《2021中國黃金珠寶消費調(diào)查白皮書》也顯示，中國黃金珠寶消費主力正朝著年輕化方向發(fā)展，金店主要消費人群年齡集中在25—50歲之間，其中，25—35歲群體的消費比例高達75.59%。中國黃金協(xié)會也認為，未來年輕消費者將扛起金飾消費的大旗。調(diào)查顯示，13%的年輕女性購買貴重首飾是為了慰勞自己，14%是為了讓自己開心，45%是為了慶祝某個重要紀念日。

　　不僅線下黃金消費火爆，線上平臺更是年輕人的主力戰(zhàn)場。消費者林林春節(jié)前就在直播間購買了一個兔子造型的黃金轉(zhuǎn)運珠，“不僅便宜，還很方便，款式經(jīng)過主播精選，減少了選擇困難。缺點是不能試戴，色澤、大小等透過鏡頭看和拿在手里看還是有區(qū)別，小件無所謂，大件還是會選擇線下購買?！?/p>

　　在天貓超市購買黃金的人群中，“95后”和“00后”兩大群體占比過半，成為網(wǎng)購黃金的主力人群。抖音、快手、小紅書上時常有人帶貨知名品牌的黃金產(chǎn)品，而在春節(jié)前夕，不少頭部主播更是策劃了黃金珠寶節(jié)等專場活動，且在直播間的黃金克價往往比門店要劃算。

　　相對應的是，黃金珠寶企業(yè)也在精心調(diào)整產(chǎn)品布局，產(chǎn)品款式設計充分迎合年輕人消費群體，明星同款、迪士尼授權(quán)IP、故宮聯(lián)名、王者榮耀聯(lián)名、哈利·波特聯(lián)名……層出不窮，試圖滿足大眾對個性化黃金產(chǎn)品的需求。中國黃金協(xié)會指出，超過48%的受訪零售商認為“Z世代”甚至是更年輕的“Y世代”，在未來一到兩年將購買更多的黃金首飾。

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

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