消費(fèi)券成為拉動(dòng)消費(fèi)重要舉措 家居企業(yè)如何“借東風(fēng)”？

　　最近，消費(fèi)市場(chǎng)最熱的一個(gè)詞是消費(fèi)券，很多地方發(fā)送了巨量的消費(fèi)券，不僅吸引了廣大消費(fèi)者積極參與，也受到了企業(yè)的極大關(guān)注。消費(fèi)券給百姓購(gòu)物帶來(lái)實(shí)惠，對(duì)推動(dòng)消費(fèi)需求發(fā)揮了積極的作用，作為與民生息息相關(guān)的家居企業(yè)，受消費(fèi)券的提振更為明顯，特別是當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間消費(fèi)券將成為很多地方提升消費(fèi)需求而采用的一種常態(tài)化措施，如何借助消費(fèi)券的東風(fēng)，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，加快發(fā)展步伐，是家居企業(yè)需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

　　各地再次推出消費(fèi)券

　　北京是目前消費(fèi)券發(fā)放力度最大的城市之一，據(jù)記者了解，從2023年3月開(kāi)始，北京將面向在京消費(fèi)者發(fā)放一批“京彩·綠色”消費(fèi)券，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買使用綠色智能商品，每人每次可領(lǐng)取5張、共1600元消費(fèi)券。

　　記者注意到，北京這次發(fā)放的消費(fèi)券可以購(gòu)買的商品，主要包括空氣凈化器、智能沙發(fā)、智能床、洗碗機(jī)等家居產(chǎn)品以及手機(jī)、筆記本電腦、無(wú)人機(jī)、平板電腦等。其中，在家居產(chǎn)品中，洗碗機(jī)、坐便器、凈水機(jī)、淋浴器等4類產(chǎn)品須在中國(guó)水效標(biāo)識(shí)網(wǎng)備案且達(dá)到二級(jí)水效及以上等級(jí)。

　　日前，在“2023山東迎春消費(fèi)季”暨“運(yùn)河之都·惠享濟(jì)寧”啟動(dòng)儀式上，山東省商務(wù)廳宣布3月至5月，山東省市將發(fā)放政府消費(fèi)券4億元，參與打折讓利的企業(yè)達(dá)到15萬(wàn)家、平臺(tái)商戶85萬(wàn)個(gè)。

　　此外，濟(jì)南市也發(fā)放了“泉城購(gòu)”家電消費(fèi)券，并且消費(fèi)券僅限購(gòu)買電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)、手機(jī)、電腦8類零售商品時(shí)使用。

　　廣西南寧市在2月25日至3月30日期間發(fā)放總額超過(guò)3000萬(wàn)元的消費(fèi)券；深圳推出促消費(fèi)系列舉措，在抖音平臺(tái)發(fā)起“HiGo南山，見(jiàn)圳美好生活”消費(fèi)券派發(fā)專項(xiàng)活動(dòng)；河北舉行2023年“惠購(gòu)湖北”消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)，高達(dá)5億元資金的消費(fèi)券于3月份開(kāi)始分3個(gè)批次投放；浙江樂(lè)清市發(fā)放新春消費(fèi)券，累計(jì)發(fā)放3580萬(wàn)元，帶動(dòng)銷售額達(dá)5.25億元。

　　家居企業(yè)如何借力消費(fèi)券？

　　家居企業(yè)最需要關(guān)注的重點(diǎn)在于，很多地方發(fā)放的消費(fèi)券，使用范圍都覆蓋了家居產(chǎn)品，比如北京、山東等地的消費(fèi)券都規(guī)定了購(gòu)買商品包括燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)、空氣凈化器、智能沙發(fā)、智能床、洗碗機(jī)、坐便器、凈水機(jī)、淋浴器等家居用品及家用電器。因此，對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)券對(duì)家居行業(yè)的消費(fèi)拉動(dòng)作用更為明顯，更需要關(guān)注消費(fèi)券，借力消費(fèi)券。

　　此外，還有一個(gè)值得注意的變化是，北京消費(fèi)券發(fā)放規(guī)則顯示，購(gòu)買洗碗機(jī)、坐便器、凈水機(jī)、淋浴器等4類產(chǎn)品須在中國(guó)水效標(biāo)識(shí)網(wǎng)備案且達(dá)到二級(jí)水效及以上等級(jí)。也就是說(shuō)，綠色、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品，才是消費(fèi)券主推的目標(biāo)，率先向綠色、低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)，將在這波消費(fèi)券大潮中占據(jù)有利地位。

　　家居企業(yè)如何借力消費(fèi)券，趕上當(dāng)前消費(fèi)券遍地開(kāi)花、持續(xù)發(fā)力的大潮？業(yè)內(nèi)專家提出，首先要全方位了解、掌握各地消費(fèi)券發(fā)放的時(shí)間段和使用規(guī)則，然后基于這些要求制定相應(yīng)的銷售方式和策略，最大限度地吸引消費(fèi)券的使用者，圍繞消費(fèi)券互動(dòng)共贏。

　　此外，企業(yè)和商家還可以根據(jù)消費(fèi)券的零售場(chǎng)景特點(diǎn)作出相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)整，比如根據(jù)使用消費(fèi)券的消費(fèi)者通常會(huì)偏向于購(gòu)買日常家居用品，可以根據(jù)購(gòu)買特點(diǎn)推出相應(yīng)的產(chǎn)品和調(diào)整銷售區(qū)域。

　　在實(shí)踐中，不少企業(yè)和商家還會(huì)在結(jié)合消費(fèi)券的基礎(chǔ)上，疊加品牌自己的促銷活動(dòng)，加大營(yíng)銷力度，有效提升銷量。

　　讓消費(fèi)券最大限度發(fā)揮效能

　　家居企業(yè)關(guān)注消費(fèi)券、借力消費(fèi)券的原因，不僅在于各個(gè)地方發(fā)放消費(fèi)券的金額、力度今年空前地大，更在于消費(fèi)券對(duì)于撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大杠桿作用以及對(duì)企業(yè)提升銷售的強(qiáng)大助推力。

　　據(jù)悉，山東省發(fā)放消費(fèi)券4億元，有望帶動(dòng)客流增長(zhǎng)20%左右，助力山東省一季度消費(fèi)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　深圳市南山區(qū)在抖音平臺(tái)發(fā)起“HiGo南山，見(jiàn)圳美好生活”消費(fèi)券派發(fā)專項(xiàng)活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)券核銷金額超3300萬(wàn)元，直接帶動(dòng)消費(fèi)金額2.13億元，消費(fèi)券直接杠桿率達(dá)1：6.5。

　　浙江樂(lè)清市發(fā)放消費(fèi)券累計(jì)3580萬(wàn)元，帶動(dòng)銷售額5.25億元，其中家居家電消費(fèi)券發(fā)放400萬(wàn)元，帶動(dòng)零售額4289.6萬(wàn)元。

　　中國(guó)電信翼支付平臺(tái)舉行的“2022惠購(gòu)湖北”活動(dòng)，發(fā)放消費(fèi)券近500萬(wàn)張，資金核銷率達(dá)到99.2%，拉動(dòng)消費(fèi)3.85億元。

　　據(jù)北京大學(xué)光華管理學(xué)院測(cè)算，消費(fèi)券的杠桿率一般可達(dá)3.4至5.8倍。而隨著試點(diǎn)范圍的擴(kuò)大，消費(fèi)券、數(shù)字人民幣紅包等將經(jīng)常性地成為地方拉動(dòng)消費(fèi)的重要形式。也就是說(shuō)，未來(lái)，消費(fèi)券可能經(jīng)常出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，成為促進(jìn)消費(fèi)、活躍市場(chǎng)的重要措施。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從更大格局、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，發(fā)放消費(fèi)券不只是讓利于民，對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)大市場(chǎng)，疏通消費(fèi)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、盤(pán)活產(chǎn)業(yè)鏈都有促進(jìn)作用，最終迸發(fā)的是幾何級(jí)數(shù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

　　同時(shí)專家也提出，消費(fèi)券的發(fā)放還要注意避免門(mén)檻高、限制多、領(lǐng)取方式和使用方式不友好、優(yōu)惠計(jì)算方式復(fù)雜等弊端，應(yīng)該簡(jiǎn)化使用規(guī)則，延長(zhǎng)使用時(shí)間。只有這樣，才能讓民眾搶得開(kāi)心、花得舒心，讓消費(fèi)券最大限度地發(fā)揮促進(jìn)消費(fèi)的功能。（記者  陸?。?/p>

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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