讀懂國產(chǎn)羽絨服“貴”上熱搜背后的消費期待

　　國產(chǎn)羽絨服賣到7000元了？近期，讓國產(chǎn)羽絨服頻頻登上熱搜的不是全國多地“斷崖式”下降的氣溫，也不是繼“美拉德”穿搭后又有了新時尚，而是因為——它“貴”了。

　　11月3日，“你能接受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎”話題登上社交媒體熱搜，并且連續(xù)兩天在榜。11月22日，話題“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”沖上社交媒體熱搜第一位，引發(fā)萬余條討論和超三億閱讀量。

　　半個月左右的時間內(nèi)，國產(chǎn)羽絨服價格問題兩次獲得如此之高的社會關(guān)注度，實屬罕見。不過從大家對這一問題的態(tài)度來看，也呈現(xiàn)出兩種截然不同的反應(yīng)：一方面，對于業(yè)內(nèi)人士來說，國產(chǎn)羽絨服售價能夠和國際品牌比肩，體現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型，值得歡呼叫好；另一方面，也有不少人認為，羽絨服無非就是冬天的保暖衣物而已，價格炒得如此之高，分明就是“割韭菜”。

　　辯證地看，兩種截然不同的“聲音”都有自己的道理。在企業(yè)端，越來越注重品質(zhì)和設(shè)計的提升，用更優(yōu)質(zhì)的面料和填充物提高保暖性和舒適度，用更時尚的設(shè)計滿足多元化消費需求。但質(zhì)量是有成本的，高質(zhì)量就意味著更高的成本。在消費端，每個人都在算一筆賬，買東西就要劃得來。就像我國消費市場最喜歡提及的一個詞——“性價比”，無論是產(chǎn)品的功能價值還是情感價值，當其與價格的差值越大，產(chǎn)品就越有優(yōu)勢。雖然“一分錢一分貨”，真正高質(zhì)量低價格的產(chǎn)品是不存在的，但是高價不一定就能保證質(zhì)量，消費者之所以產(chǎn)生“割韭菜”的想法，很多是源于在實踐中的遭遇和感受。例如，“花費萬余元購買的羽絨服卻跑毛嚴重”等新聞頻頻見諸報端。

　　問題的關(guān)鍵還是在于：高售價，質(zhì)量是否跟得上？品牌價值是否跟得上？如果以黑科技、高售價為噱頭銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，那就涉嫌欺騙消費者，需要監(jiān)管部門出手治理。

　　與此同時，還應(yīng)注意，產(chǎn)品品質(zhì)只是品牌打造的基礎(chǔ)，并不足以支撐高溢價。雖然我國的羽絨服生產(chǎn)工藝、技術(shù)能夠比肩國際品牌，但缺少保暖、防寒、絨、面料等核心創(chuàng)新專利和生動的品牌故事。而這些才是提升品牌溢價空間的核心元素。品牌不僅要向消費者展示自己的核心價值，還要告訴消費者自己的產(chǎn)品附加值是什么。高端品牌的核心競爭力關(guān)鍵是在品牌營銷，必須要遵從這個規(guī)律，否則很難成功。

　　說到底，國產(chǎn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型并非價格提升這么簡單。國產(chǎn)品牌應(yīng)該真正去洞察消費者的需求，建立起自身的技術(shù)門檻，有新材料、專利技術(shù)等硬實力的加持，也有品牌故事、時尚設(shè)計等軟價值的增長，從而改變消費者對品牌的認知，這樣消費者才會愿意為高端、高價的國產(chǎn)羽絨服買單。國產(chǎn)品牌只有讀懂“國產(chǎn)羽絨服‘貴’上熱搜”背后，消費者對品牌價值的高期待，抓準真實需求與消費痛點，方能突出重圍，獲得更強生命力。（肖睿平）

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

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