世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟（WTT）、中國網(wǎng)球公開賽、世界F1H2O摩托艇錦標(biāo)賽中國上海大獎(jiǎng)賽、2024年亞洲槳板錦標(biāo)賽……2024年的國慶假期體育消費(fèi)熱潮不斷。在賽事帶動(dòng)下，文體商旅進(jìn)一步融合，從提升賽事服務(wù)質(zhì)量，到打造別具特色的體育消費(fèi)新場景，推動(dòng)體育文化旅游等產(chǎn)品融合發(fā)展，進(jìn)一步助力賽事流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。
體育賽事的廣泛傳播和全球體育文化的蓬勃發(fā)展，使得賽事帶來的巨大流量正逐步成為推動(dòng)消費(fèi)增量的重要力量。無論是全球性的世界杯、奧運(yùn)會(huì)，還是區(qū)域性、地方性的賽事，都為品牌和商家提供了絕佳的市場機(jī)會(huì)，這不僅體現(xiàn)在商品銷售上，也極大促進(jìn)了餐飲和旅游行業(yè)的發(fā)展。比如，在WTT中國大滿貫賽期間，觀眾在賽事舉辦地北京首鋼園的大滿貫公園除了可以觀看比賽，還能品嘗李記爆肚、京天紅炸糕、百葉居涮羊肉等老北京特色美食，購買賽事周邊潮流文創(chuàng)，參加乒乓球體驗(yàn)活動(dòng)等。
賽事流量的轉(zhuǎn)化不僅僅依靠品牌的自有推廣，還可以通過電商平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)更廣泛的消費(fèi)覆蓋。以2021年東京奧運(yùn)會(huì)為例，淘寶、京東等平臺(tái)推出了針對賽事的專屬促銷活動(dòng)，如體育用品、智能穿戴設(shè)備的特價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)，通過賽事直播間帶貨等方式，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)時(shí)購買行為。以李寧為例，借助賽事的熱度和國貨崛起的浪潮，其在奧運(yùn)會(huì)期間的銷量暴增，特別是“冠軍龍服”系列一度供不應(yīng)求，銷售額同比增長超過200%。
而隨著數(shù)字化的發(fā)展，虛擬賽事、電競比賽也正在成為新型的流量入口，并成功轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。例如，2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10）在我國上海舉行，盡管因?yàn)橐咔橄拗屏爽F(xiàn)場觀眾人數(shù)，但通過全球網(wǎng)絡(luò)直播，仍吸引了超過4000萬的同時(shí)在線觀看人數(shù)。這一巨大的流量帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，如聯(lián)名款服飾、電子設(shè)備和游戲內(nèi)道具等，成為年輕消費(fèi)者熱衷購買的對象。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，S10期間的周邊商品銷售額同比增長了30%，電競賽事的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不容小覷。
所以，隨著數(shù)字化的發(fā)展，體育賽事與消費(fèi)之間的聯(lián)動(dòng)變得更加復(fù)雜多樣，也為品牌和商家提供了更多的市場機(jī)遇。
可以看到，賽事流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量，已經(jīng)成為各大品牌和行業(yè)提升銷量的重要手段，通過精準(zhǔn)的營銷策略、跨界聯(lián)動(dòng)以及數(shù)字化的消費(fèi)體驗(yàn)，賽事不僅是競技的舞臺(tái)，也是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的最佳橋梁。所以，作為一個(gè)流量巨大的消費(fèi)場景，體育賽事不僅可以通過門票、直播等直接轉(zhuǎn)化為收入，還可以通過品牌贊助、旅游、餐飲、零售等多重渠道推動(dòng)消費(fèi)的整體增長。無論是傳統(tǒng)的體育賽事還是新興的電競賽事，未來賽事流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量的潛力將更加廣泛，并且滲透到更多的行業(yè)與場景中。(肖睿平)
轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日報(bào)
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