巨量引擎打造一站式解決方案，激發(fā)新銳品牌長效增長潛力

　　近年來,中國消費力的升級,帶動了消費品牌的爆發(fā)式增長,品牌加快發(fā)展的同時,品類也在不斷激增。根據(jù)CBNData《2020新消費洞察報告》顯示,2019年新品牌數(shù)量增長至2017年的近2.5倍。與快速發(fā)展相伴隨的是激烈的市場競爭,新銳品牌如何在市場挑戰(zhàn)中挖掘新機遇,實現(xiàn)破局增長?

　　前不久,巨量引擎聯(lián)合華映資本、頭頭是道基金、峰瑞投資分別在上海、北京、深圳舉辦了以“新銳賽道 擎動增長”為主題的新消費增長系列沙龍。沙龍聚焦深度剖析品牌增長策略與實戰(zhàn)打法,與眾多新銳品牌共同探索增長新可能。

　　打造一站式解決方案,巨量引擎助力新銳品牌C位出道

　　對于新銳品牌來說,他們在成立之初即面臨著“網(wǎng)購市場交易規(guī)模增速放緩”“拉新成本越來越高”“網(wǎng)上購物渠道多元化,消費者注意力不斷被切割” 等傳統(tǒng)模式的發(fā)展困境。

　　巨量引擎以內(nèi)容為起點,以GMV為終點搭建完整營銷鏈路,為新銳品牌提供一站式解決方案,并憑借在用戶、內(nèi)容和渠道層面的強大勢能,構(gòu)建出Cover(品牌用戶廣覆蓋)、Catch(口碑內(nèi)容觸達心智)、Convert(渠道轉(zhuǎn)化)的營銷模型,幫助新銳品牌抓住增長機遇,助力新銳品牌“C”位出道。

　　在用戶層面,基于今日頭條、抖音等多端流量整合以及平臺上豐富的人群標(biāo)簽,巨量引擎可以幫助品牌找到興趣人群,并通過多樣化產(chǎn)品,對目標(biāo)人群進行高效觸達與溝通,激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化。

　　在內(nèi)容層面,通過明星達人布局,利用短視頻內(nèi)容輸出,將種草場景無限前置,激發(fā)用戶更多消費潛能,助力品牌拉新。

　　在渠道拓展上,構(gòu)建站內(nèi)、站外兩種轉(zhuǎn)化路徑,滿足品牌不同的引流需求,并依托內(nèi)容生態(tài),通過明星直播、達人直播和品牌自播,加速站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

　　對于品牌長效價值的打造,巨量引擎在一站式解決方案中著重強調(diào)品牌陣地的經(jīng)營,通過抖音品牌號以及未來將進行的號店一體革新,為品牌提供從流量運營到生意經(jīng)營的重要陣地。

　　打出品效投放抓手組合拳,領(lǐng)跑新銳賽道贏戰(zhàn)大促節(jié)點

　　消費行業(yè)廣告投放在今年呈現(xiàn)持續(xù)上漲的態(tài)勢,尤其雙十一期間,競價廣告與品牌廣告投放雙雙迎來高峰期。面對消費行業(yè)普遍關(guān)注的“品效合一”需求,巨量引擎如何幫助品牌實現(xiàn)全面提效?

　　以美妝、服飾、食品飲料、日化等這些當(dāng)前在抖音上熱門的消費行業(yè)類目為例,對于涉及這些品類的品牌投放或競價投放,抖音平臺提供的產(chǎn)品及營銷策略等可以幫助他們找到高轉(zhuǎn)化人群感興趣的場景及賣點關(guān)鍵詞,助力打造爆款。同時,在大促節(jié)點來臨時,抖音平臺也能有效為廣告主補齊電商站外流量,在蓄水期借助內(nèi)容種草和競價測試獲取潛客,在爆發(fā)期拉升曝光度,強化單品到品牌認(rèn)知連接,在最終轉(zhuǎn)化期實現(xiàn)生意提振。

　　為取得優(yōu)異的投放效果,巨量引擎還向廣告主提供多種投放抓手。其中,針對行業(yè)人群追投,巨量引擎設(shè)置了大量人群標(biāo)簽,引導(dǎo)更精準(zhǔn)的定向投放;為幫助品牌人群高效破圈,則基于投放測試,分析品牌及競價廣告對于不同人群的增效價值,采取對應(yīng)媒體策略。此外,巨量引擎還提供品效必得人群追投和競價追投,幫助廣告主解決關(guān)于投放效果與成本浪費方面的顧慮。

　　數(shù)字化驅(qū)動抖音賬號運營,實現(xiàn)從經(jīng)營到營銷長效增長

　　抖音賬號正成為品牌營銷與經(jīng)營中的重要陣地,如果將賬號比作品牌方在抖音上的“房子”,即品牌陣地和固定入口,那這間“房子”同樣也是重要的“用戶體驗中心”和“智能營銷中樞”,一面承接粉絲,一面連接服務(wù)。

　　有了房子,如何過好日子?解決這一問題的關(guān)鍵在于用“營”串起“經(jīng)”和“銷”,不斷放大并延續(xù)抖音賬號的營銷價值。對此,品牌主可以從數(shù)據(jù)診斷、定位及內(nèi)容、功能應(yīng)用、精細運營四個維度規(guī)劃品牌號運營布局,并時刻關(guān)注賬號健康度與粉絲活躍度,清晰粉絲特性,明確內(nèi)容風(fēng)格,充分運用功能組件,推進抖音賬號各方面精細化運營進程。

　　針對粉絲增長問題,品牌主需要設(shè)定粉絲圈層及明確觸達路徑,通過內(nèi)容生產(chǎn)、流量推廣、明星、工具組件等能力豐富漲粉手段,加速粉絲聚變到裂變。品牌還可借助全民任務(wù)UGC互動玩法助力推廣目標(biāo)達成,同時也可通過直播和短視頻觸達并召回粉絲,持續(xù)積累粉絲并強化粉絲信任和粘性,在陣地的長效經(jīng)營中提供更有溫度的服務(wù)。

　　構(gòu)建完整電商營銷鏈路,激活商域、公域、私域流量增長勢能

　　內(nèi)容力就是消費力,內(nèi)容可以創(chuàng)造消費場景、激發(fā)消費潛能,推動生意高效達成。抖音平臺的內(nèi)容電商模式,能充分發(fā)揮平臺內(nèi)容勢能,從整個用戶心理決策鏈路布局,搭建起從曝光、種草到口碑、拔草的一站式完整生意鏈條,幫助品牌實現(xiàn)各域流量的轉(zhuǎn)化和配合。

　　在商域流量端,小店引流模式基于內(nèi)容和電商深度融合優(yōu)勢,讓廣告瀏覽、產(chǎn)品頁跳轉(zhuǎn)及商品購買等一切用戶行為在抖音站內(nèi)實現(xiàn),這種模式簡化了購買鏈路,盤活了大盤流量,有效幫助商家精準(zhǔn)定位用戶、加速完成成交、獲得利潤空間。

　　在私域流量建設(shè)上,抖音搭建品牌號生態(tài),加強品牌與目標(biāo)消費者之間的關(guān)聯(lián)和溝通。通過在品牌號中沉淀品牌專屬內(nèi)容,同時吸引和收錄公域流量中與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容素材,既能達到轉(zhuǎn)化和漲粉的雙重目標(biāo),建立長效運營陣地,又能達到公域和私域之間的流量最大效益。

　　公域和商域如何實現(xiàn)增效協(xié)同?基于短視頻+直播內(nèi)容生態(tài),抖音通過短視頻為直播預(yù)熱引流,直播后利用短視頻再轉(zhuǎn)化的配合方式,進行公域與商域流量的增效協(xié)同。

　　科學(xué)推動新銳品牌力建設(shè)和度量,驅(qū)動品牌增效價值最大化

　　無論是品牌營銷或經(jīng)營,既需要投前的策略指導(dǎo),也需要投后的價值度量。巨量引擎以實踐探索出科學(xué)的品牌度量方式,幫助品牌精準(zhǔn)衡量營銷帶來的真實收益,持續(xù)優(yōu)化廣告營銷策略,提供有效的投放解決方案。

　　品牌運用“科學(xué)度量”方法,可以將營銷沉淀的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn),真實呈現(xiàn)廣告在不同場景中的實際效果,并通過度量結(jié)果和合理的歸因方式分析指導(dǎo)下一次的投放優(yōu)化,更全面準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)廣告投放和轉(zhuǎn)化間的因果關(guān)系,實現(xiàn)科學(xué)化決策。品牌度量獲得的廣告效果測量資產(chǎn),還能反哺到巨量引擎平臺產(chǎn)品能力建設(shè),以智能化、個性化的服務(wù),為品牌探索出科學(xué)的營銷規(guī)律與方法,提升品牌更長周期的消費者運營能力,最終實現(xiàn)生意增長效率的全方位突破。

　　新銳品牌異軍突起,正成為不可忽視的新消費商業(yè)力量。巨量引擎通過對新銳品牌的長期關(guān)注和研究,從品效投放、陣地經(jīng)營、電商鏈路和品牌度量多方面對新銳品牌發(fā)展形成助力,幫助品牌實現(xiàn)持續(xù)增長。未來,巨量引擎也將繼續(xù)聚焦新銳品牌的發(fā)展需求,與新銳品牌一起,共同推動行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)自：荊楚荊門

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