進(jìn)博會(huì)回頭客：布局中國 做大市場

　　延續(xù)了5年的主題標(biāo)識(shí)——“新時(shí)代 共享未來”，又如約出現(xiàn)在背靠長江水、面向太平洋的上海。近90%的回頭客再次齊聚第五屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)(以下簡稱“進(jìn)博會(huì)”)。

　　開幕以來，“成交”“發(fā)布”“簽約”成為會(huì)場上常聽到的聲音。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，前4屆進(jìn)博會(huì)參展企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)超過1500項(xiàng)，累計(jì)意向成交額達(dá)2700多億美元。

　　在成果發(fā)布與訂單成交背后，是令人心動(dòng)的市場機(jī)會(huì)。本屆進(jìn)博會(huì)上，不少回頭客繼續(xù)加大投資力度，有的與本土合作伙伴簽約成功，有的繼續(xù)升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。信心支撐著做大中國生意的務(wù)實(shí)選擇，多位參展代表告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，黨的二十大報(bào)告帶來諸多確定性前景，雖然當(dāng)前國際形勢(shì)復(fù)雜多變，但“中國在對(duì)外開放方面是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)派”。

　　海外企業(yè)與進(jìn)博會(huì)彼此成就

　　對(duì)不少海外回頭客而言，以高水平對(duì)外開放平臺(tái)為定位的進(jìn)博會(huì)成為它們?cè)谥袊M(jìn)一步發(fā)展的起點(diǎn)。

　　在亞洲工作生活30年的麥歐文是多特瑞中國區(qū)總裁。在他看來，多特瑞與進(jìn)博會(huì)攜手共進(jìn)的4年，也是多特瑞在中國飛速發(fā)展的黃金期。

　　參加2018年首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，這個(gè)來自美國的芳香護(hù)理和精油企業(yè)，剛進(jìn)入中國市場4年，抱著嘗試的心態(tài)報(bào)名參展，但9平方米展位展示的能量“讓人信心大增”。當(dāng)時(shí)3.8億元的采購意向金額讓多特瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人劉瑋印象深刻，而這個(gè)數(shù)值在此后幾屆進(jìn)博會(huì)上仍持續(xù)增長，去年進(jìn)博會(huì)上，多特瑞與客戶簽下的采購意向金額達(dá)到10億元。

　　如今，這個(gè)昔日的新朋友與進(jìn)博會(huì)共同成長，中國區(qū)已成為多特瑞除美國本土以外全球最大業(yè)務(wù)市場，公司也從初創(chuàng)期100多平方米的辦公室、10多個(gè)員工，逐步擴(kuò)張發(fā)展成為目前已擁有200多名員工的中型企業(yè)。

　　越來越多的海外企業(yè)與進(jìn)博會(huì)彼此成就。作為“買全球、惠全球”的重要渠道，進(jìn)博會(huì)為世界打開了開放、交流與合作的窗口，已成為全球共享的國際公共產(chǎn)品。隨著會(huì)期過半，醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、消費(fèi)等多領(lǐng)域的展商陸續(xù)與本土新伙伴牽手成功，這些越發(fā)熟悉中國消費(fèi)者的回頭客，又加大了在華投資的力度。

　　“參展進(jìn)博會(huì)5年間，我們?cè)谥袊?次投資，投資總額超過25億元人民幣。”諾和諾德全球高級(jí)副總裁兼大中國區(qū)總裁周霞萍說。進(jìn)博會(huì)開幕后第二天，諾和諾德成立投資公司落戶中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)。在當(dāng)天的簽約儀式上，中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)黨工委委員、管委會(huì)專職副主任趙義懷闡釋了此次“牽手”的利好，“生物醫(yī)藥是臨港新片區(qū)的八大前沿產(chǎn)業(yè)集群之一，借進(jìn)博東風(fēng)，全球生物制藥領(lǐng)軍企業(yè)諾和諾德在這里持續(xù)加大投資，將助力臨港新片區(qū)生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)高地建設(shè)，提升上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力。”

　　這一天，史賽克中國也與海泰新光宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。后者是國內(nèi)醫(yī)用光學(xué)成像器械領(lǐng)域的制造商，該公司總經(jīng)理鄭耀以線上方式參與簽約儀式。隔著屏幕，雙方負(fù)責(zé)人都表達(dá)了相同的愿望：希望生產(chǎn)出更適合中國患者的產(chǎn)品，讓他們不用“開膛破肚”，而是更好地采用微創(chuàng)手術(shù)。

　　在華拓展新伙伴的還有拜耳。11月6日，多位地方政府官員、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜乙娮C了拜耳與山東省德州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、山東土地魯望農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司“云簽約”達(dá)成合作協(xié)議，三方將聯(lián)合建設(shè)在亞太地區(qū)的第二家拜耳“耘遠(yuǎn)農(nóng)場”，將可持續(xù)發(fā)展理念實(shí)踐到田間地頭。拜耳作物科學(xué)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Brian Naber在視頻致辭中表示，拜耳深耕中國農(nóng)業(yè)已60余年，見證了中國在持續(xù)創(chuàng)新與可持續(xù)農(nóng)業(yè)實(shí)踐方面的卓越進(jìn)步，在拜耳“耘遠(yuǎn)農(nóng)場”合作項(xiàng)目下，拜耳將攜手各方，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)作出更多積極的貢獻(xiàn)。

　　“為中國設(shè)計(jì)，在中國決策”

　　可以說，越來越多的海外企業(yè)中國區(qū)負(fù)責(zé)人開始理解中國高質(zhì)量發(fā)展、制度性開放的含義，在積極融入中國市場的同時(shí)，在中國實(shí)現(xiàn)本土化研發(fā)、生產(chǎn)，提升本土的國際競爭力。

　　“自1994年進(jìn)入中國以來，諾和諾德已經(jīng)建立起集研發(fā)、生產(chǎn)與運(yùn)營為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈布局?！敝芟计加谩半p中心、三引擎”形容公司在中國的布局，具體來看，諾和諾德大中國區(qū)的貿(mào)易和創(chuàng)新中心位于上海，生產(chǎn)中心在天津，而在華研發(fā)引擎位于北京。在她看來，優(yōu)化升級(jí)后的全產(chǎn)業(yè)鏈布局將推動(dòng)諾和諾德中國業(yè)務(wù)邁入新發(fā)展階段。

　　參展幾天來，不少海外展商頻頻說起“在中國、為中國”的本土化發(fā)展理念，今年帶來多款新產(chǎn)品的進(jìn)博會(huì)老朋友寶潔，也帶來了助力中國可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃與目標(biāo)。公司去年進(jìn)博會(huì)上全球首發(fā)的創(chuàng)新電商包裝“空氣膠囊”，在今年升級(jí)后再度亮相進(jìn)博會(huì)。寶潔大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官許敏說，深耕中國34年，寶潔堅(jiān)持為中國設(shè)計(jì)，在中國決策，在期待中國大市場成為世界大機(jī)遇的同時(shí)，努力為中國消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造價(jià)值，共建美好未來。

　　專為中國設(shè)計(jì)的思路也體現(xiàn)在小小的植物精油里。在散發(fā)植物香味的多特瑞展臺(tái)，劉瑋向記者介紹了在中國啟程的尋香之旅。早在2017年，多特瑞就在中國成立了專門的采購團(tuán)隊(duì)，“想研發(fā)具有中國特色的芳香植物精油”。后來，云南文山的草果、廣西樂業(yè)的楓香、甘肅蘭州的苦水玫瑰都成為多特瑞近幾年來植物精油產(chǎn)品的重要原料，這些產(chǎn)品也依次在過去幾屆進(jìn)博會(huì)首展。

　　劉瑋說，截至目前，多特瑞的產(chǎn)品目錄中已有山雞椒、木蘭花、小野菊、桂花、楓香、梔子花、當(dāng)歸、五味子等18種取材于中國的精油上市并在全球發(fā)售。他還透露，多特瑞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也“跟”到了中國。11月18日，多特瑞將在上海啟動(dòng)首個(gè)海外研發(fā)中心，“將研發(fā)周期縮短，讓更多人感受中國自己的芳香植物”。

　　把研發(fā)團(tuán)隊(duì)“搬”到中國的還有百特，其在中國建立了覆蓋研發(fā)、智造、供應(yīng)到服務(wù)的全周期產(chǎn)業(yè)鏈，有1家研發(fā)中心和7家生產(chǎn)基地。本屆進(jìn)博會(huì)上，百特首展的一款電動(dòng)防壓瘡墊，從前期調(diào)研到市場測(cè)驗(yàn)環(huán)節(jié)都在中國進(jìn)行。在訪談了200多名國內(nèi)醫(yī)生和護(hù)士后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)得知了臨床一線普遍存在的護(hù)理難題，“在ICU不得不安排雙倍的人力，為患者連續(xù)翻身，以減少壓瘡的發(fā)生?！?/p>

　　在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)內(nèi)模擬床墊使用過程后，百特智慧醫(yī)聯(lián)解決方案市場經(jīng)理馬光宇告訴記者，這個(gè)源于7年前一次ICU領(lǐng)域客戶會(huì)上的改進(jìn)想法，在逐步調(diào)研和實(shí)踐中變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品。通過整合持續(xù)側(cè)方旋轉(zhuǎn)、輔助翻身、微氣流技術(shù)循環(huán)系統(tǒng)等功能，這款能套在ICU病床床墊上的“氣泡墊”，將可預(yù)防ICU患者因久臥而引起的肺部并發(fā)癥和壓瘡。

　　眼下，數(shù)百項(xiàng)簽約和合作意向已在會(huì)場內(nèi)達(dá)成，回頭客們的進(jìn)博時(shí)間仍在繼續(xù)，用多特瑞中國區(qū)總裁麥歐文的話來說，此次參展，公司擴(kuò)大的不僅是展位面積，更是對(duì)進(jìn)博會(huì)和中國市場的信心。而這也是多位展商代表的想法，在開放共識(shí)的聚力下，海外老朋友在中國的投資之路將越走越寬。(朱彩云 李若一)

　　轉(zhuǎn)自：中國青年報(bào)

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