至少目前從數(shù)據(jù)上看，2017年下半年，也就是《汽車銷售管理辦法》自7月1日施行以來，汽車主機廠和經(jīng)銷商愈發(fā)呈現(xiàn)出和諧發(fā)展的勢頭。年終的數(shù)據(jù)顯示，主流廠商業(yè)績均實現(xiàn)增長，更為重要的是，“萬惡的庫存”，在新的管理辦法作用下，經(jīng)銷商庫存預警這一重要指數(shù)，截止去年底出現(xiàn)了連續(xù)5個月在榮枯線以下。
新的汽車銷售管理辦法調(diào)整廠商關(guān)系，除了以市場導向為前提外，雙方權(quán)利義務(wù)平衡的追求和實踐，也讓汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的順滑運營，出現(xiàn)了積極的成效。
吉利汽車在去年完成124.7萬輛之后，將2018年銷量目標定在158萬輛。廣汽傳祺去年完成50.9萬輛銷量，實現(xiàn)同比增長37%之后，今年目標設(shè)定在70萬輛。一汽大眾首次突破200萬輛之后，今年將沖擊210萬輛的銷量目標。廣汽本田在完成73.06萬輛成績之后，今年設(shè)定目標在75萬輛。東風本田2017年銷量達到72.7萬輛，今年將沖擊74萬輛銷量目標。
經(jīng)銷商方面，廣匯汽車近期發(fā)布年度業(yè)績預增公告，2017年凈利潤與上年同期相比，將增加98100萬元到126130萬元，同比增加35%到45%，主要原因在于公司規(guī)模擴張和豪華品牌的快速增長提升盈利能力、新車銷量上升和衍生業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新改善毛利結(jié)構(gòu)。正通汽車年度母公司擁有人應占溢利與2016年同期相比將取得100%以上的增長。大昌行預計，公司股東應占凈溢利相比2016年取得超過50%的顯著增長。永達汽車預計其公司擁有人應占合并凈利潤與2016年相比，將取得70%以上的大幅增長。
可以說，在汽車銷售管理辦法和市場新格局的影響下，目前的主機廠都更加注重與經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，而經(jīng)銷商也在堅持主營業(yè)務(wù)的同時，不斷拓展新的營銷模式。
記者了解到，奔馳、寶馬在多重場合表示，現(xiàn)在是廠商關(guān)系最好的時期；奧迪經(jīng)歷了此前的風波后，銷量回升，也是得益于廠商關(guān)系的改善。盡管DS品牌去年過得比較困難，但也開始大力整頓組織架構(gòu)提升內(nèi)部溝通效率，調(diào)整商務(wù)政策為經(jīng)銷商松綁。
可以把去年7月1日施行的《汽車銷售管理辦法》看做一個時間節(jié)點，同時觀察“中國汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)”，能夠發(fā)現(xiàn)：去年1月至7月，中國汽車經(jīng)銷商庫存指數(shù)均位于警戒線（50%榮枯線）之上；而進入到8月份情況明顯好轉(zhuǎn)，庫存預警指數(shù)為47.1%，比上月下降5.4個百分點，這是進入2017年以來首次位于警戒線之下。隨后的9月經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)為48.7%，10月的指數(shù)為49.9%，11月為49.8%，12月則是47.7%，環(huán)比下降2.1%，中國汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)連續(xù)5個月在榮枯線以下。
進入今年1月，庫存指數(shù)又一次站在榮枯線之上，原因也是多重，是否是壓庫所致，待查。
記者在采訪時明顯感覺到，自汽車銷售管理辦法施行以來，經(jīng)銷商漸漸松開了手腳，業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式也加大了探索。廣匯汽車報告顯示，在收入占比中，售后維修、傭金代理、融資租賃等業(yè)務(wù)貢獻正在不斷加大。一些大型經(jīng)銷商集團還實施了并購舉措，進一步優(yōu)化區(qū)域市場的結(jié)構(gòu)。2018年1月，泰州天字汽車集團收購江蘇明都汽車集團旗下2家4S店，總交易額過億；廣匯寶信以人民幣8500萬元收購上海信杰汽車銷售服務(wù)有限公司。
更為關(guān)鍵的是，4S店目前依然是汽車銷售的主流模式，但在新的汽車銷售管理辦法和互聯(lián)網(wǎng)思維的推動下，新零售業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)，淘車、彈個車、花生好車、毛豆新車等新零售創(chuàng)業(yè)公司也開始找到了自己的目標市場。有消息稱，由于新汽車銷售管理辦法的出臺以及汽車品牌、門店經(jīng)營管理及門店投資多元化的影響，保守估計已經(jīng)有十幾家主機廠開始批量供車給新零售汽車創(chuàng)業(yè)公司。
由此樂見，汽車銷售管理辦法成效顯現(xiàn)，在廠商一同成長的主基調(diào)下，以4S店為主體的汽車流通網(wǎng)絡(luò)平靜地接受沖擊，而多業(yè)態(tài)和非授權(quán)模式的破冰之旅已經(jīng)上路了。
轉(zhuǎn)自：國際商報
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