商道︳AI課競(jìng)逐啟蒙教育，紅海市場(chǎng)中的新機(jī)會(huì)

　　KOL直播賣(mài)課短時(shí)走紅，AI課成為第一波被選中推向臺(tái)前的教育產(chǎn)品。

　　不論是大廠欲占據(jù)低學(xué)齡用戶入口為其K12網(wǎng)課導(dǎo)流，還是創(chuàng)業(yè)公司押注細(xì)分賽道搏一個(gè)未來(lái)，在人工智能尚未與教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)深度結(jié)合之前，AI課始終面臨交互弱、受眾窄等局限。

　　被“放大”的AI

　　4月11號(hào)晚間，羅永浩入駐抖音的第二場(chǎng)直播中，除科大訊飛和網(wǎng)易有道的兩款教育硬件之外，猿輔導(dǎo)斑馬AI課成為當(dāng)晚唯一的在線教育課程產(chǎn)品，15分鐘賣(mài)出1萬(wàn)份。5月8日晚間，字節(jié)跳動(dòng)自家在線教育產(chǎn)品瓜瓜龍英語(yǔ)亮相羅永浩直播間，5000份產(chǎn)品上架后10秒售罄。通過(guò)低價(jià)體驗(yàn)課打品牌、促轉(zhuǎn)化，直播賣(mài)課成功為今年暑期的機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　值得注意的是，除了延續(xù)往年K12品類(lèi)角逐，以斑馬AI課、瓜瓜龍英語(yǔ)、火花思維為代表的一批低齡素質(zhì)啟蒙AI課(主要針對(duì)2-8歲學(xué)齡前兒童)也在今年的暑期營(yíng)銷(xiāo)中嶄露頭角。

　　以抖音為例，目前瓜瓜龍英語(yǔ)、火花思維、斑馬AI課分別為暑期投放了49元10節(jié)、29.9元8節(jié)、78元兩門(mén)聯(lián)報(bào)等產(chǎn)品，主要圍繞英語(yǔ)、思維、語(yǔ)文三個(gè)品類(lèi)打出了“AI互動(dòng)式教學(xué)”、“真人+AI”等宣傳。

　　財(cái)經(jīng)網(wǎng)通過(guò)試聽(tīng)體驗(yàn)課及溝通學(xué)生家長(zhǎng)了解到，目前啟蒙素質(zhì)領(lǐng)域廠商主推的AI互動(dòng)課，主要形式為在視頻課部分通過(guò)制作真人外教與動(dòng)畫(huà)相結(jié)合的方式進(jìn)行教學(xué)，隨后設(shè)置跟讀、小游戲等知識(shí)點(diǎn)練習(xí)環(huán)節(jié)，部分課程末尾還可同提前錄制好的外教“直播”問(wèn)答做一些簡(jiǎn)單的“互動(dòng)”，本質(zhì)上還是錄播。

　　“偽直播的這種互動(dòng)主要集中在發(fā)音評(píng)分、對(duì)錯(cuò)判定，提前預(yù)置一些簡(jiǎn)單問(wèn)題的對(duì)答，我看下來(lái)知道這個(gè)互動(dòng)很生硬，但應(yīng)付小孩足夠了。通常我會(huì)騙他(上課)有老師在看著你，因?yàn)榧儎?dòng)畫(huà)、偽直播一類(lèi)的AI課孩子其實(shí)并不能很好的看下去，沒(méi)有強(qiáng)互動(dòng)他注意力就不集中。上課熱熱鬧鬧，孩子也是看個(gè)熱鬧?！北本┘议L(zhǎng)燕新今年給6歲的兒子購(gòu)買(mǎi)了火花思維直播小班課和少兒流利說(shuō)AI課，相對(duì)于一年超6000元的直播小班課，燕新也表示，AI課的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格確實(shí)便宜，一年只要一千多，三年內(nèi)無(wú)限回放。

　　整體來(lái)看，目前市面上盛行的AI課交互性不強(qiáng)，偏向于傳統(tǒng)錄播課的升級(jí)，更多仍停留在概念炒作的階段，這也直接限制了其產(chǎn)品的適用年齡層。

　　易觀教育高級(jí)分析師李玥對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示，“AI課的發(fā)展尚未成熟，主要是由于AI技術(shù)和教育內(nèi)容的結(jié)合深度還不足以建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以目前主要應(yīng)用于兒童啟蒙教育或成人自學(xué)啟蒙場(chǎng)景，用戶生命周期普遍較短。從用戶體驗(yàn)角度來(lái)看，AI錄播課產(chǎn)品還需深耕課程設(shè)計(jì)，通過(guò)技術(shù)能力提高教學(xué)體驗(yàn)和效果，尋找高價(jià)值內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)一步提高發(fā)展天花板?！?/p>

　　不乏“闖入者”

　　從產(chǎn)品成熟度和市場(chǎng)格局來(lái)看，目前市面上的AI課產(chǎn)品差異化不明顯，仍處于早期的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，既有猿輔導(dǎo)、掌門(mén)一對(duì)一、網(wǎng)易有道、字節(jié)跳動(dòng)等大廠“圈地”，同時(shí)也有火花思維、叮咚課堂等專(zhuān)注細(xì)分賽道的入局者，馬太效應(yīng)并不明顯。

　　飛鯨英語(yǔ)創(chuàng)始人王思鋒自2018年就看好AI課的未來(lái)并投身其中，“當(dāng)前階段的AI課可以分兩種，一是AI互動(dòng)課，另一種是更接近直播的真人AI課，后者的現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng)，相對(duì)門(mén)檻也更高。但目前大多數(shù)AI課并沒(méi)有太多自適應(yīng)學(xué)習(xí)元素，所以并沒(méi)有需要海量數(shù)據(jù)支撐。”

　　上述前提也意味著，盡管互聯(lián)網(wǎng)大廠在數(shù)據(jù)積累和用戶流量上存在優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)業(yè)者此時(shí)入局AI課領(lǐng)域的門(mén)檻相對(duì)也沒(méi)那么高，因?yàn)楫?dāng)下的AI課產(chǎn)品并未在深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、語(yǔ)意理解等技術(shù)上同教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)真正意義上的結(jié)合。

　　“目前的AI課主要為語(yǔ)音相關(guān)技術(shù)在教育領(lǐng)域內(nèi)的落地，而教育產(chǎn)品進(jìn)一步AI化的難度，在于貫通理解教學(xué)、產(chǎn)品、技術(shù)的人才稀缺。不管學(xué)術(shù)界還是工業(yè)界，創(chuàng)新大多出現(xiàn)在交叉學(xué)科或者行業(yè)交叉點(diǎn)上，而這些創(chuàng)新的催生都需要復(fù)合型人才?！弊鳛锳I課領(lǐng)域的“闖入者”，王思鋒認(rèn)為自己可以突破當(dāng)下面臨的技術(shù)和人才困境，因?yàn)槟壳霸擃I(lǐng)域沒(méi)有龍頭企業(yè)，也遠(yuǎn)未到改變行業(yè)格局的時(shí)間點(diǎn)。

　　局限低齡市場(chǎng)

　　盡管現(xiàn)階段細(xì)分賽道更能夠容納新平臺(tái)發(fā)展，但AI課領(lǐng)域拓展的意義對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)并不相同。

　　最直觀的問(wèn)題在于，目前AI課產(chǎn)品局限于低幼啟蒙教育階段，尤其以3-6歲為主，用戶生命周期相對(duì)較短。對(duì)于猿輔導(dǎo)、掌門(mén)一對(duì)一等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，啟蒙AI課值得加碼的意義在于，掌握低學(xué)齡群體就是占據(jù)了用戶教育“入口”，能夠直接為其主要的K12產(chǎn)品導(dǎo)流、通過(guò)轉(zhuǎn)化率的提升降低主營(yíng)業(yè)務(wù)的獲客成本。

　　但對(duì)于專(zhuān)注AI課賽道的初創(chuàng)公司，壓力則成倍增長(zhǎng)。

　　“為了提高天花板，一定是延長(zhǎng)生命周期和擴(kuò)科兩個(gè)思路，未來(lái)的AI課不一定還是集中在啟蒙階段。”目前王思鋒團(tuán)隊(duì)的AI課產(chǎn)品專(zhuān)注在英語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域，據(jù)悉，飛鯨英語(yǔ)上線前經(jīng)過(guò)了2個(gè)城市幾十個(gè)班級(jí)、上千學(xué)員的長(zhǎng)期測(cè)試，和對(duì)比組班級(jí)有很好的成績(jī)提升。

　　但整體來(lái)看，飛鯨英語(yǔ)與現(xiàn)階段主流AI課產(chǎn)品在體量及規(guī)模上仍存在較大差距，對(duì)于此類(lèi)初創(chuàng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)除了向思維、語(yǔ)文等品類(lèi)拓展外，能否將AI課程推向更廣泛的年齡層也是能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之一。

　　“AI課對(duì)于未來(lái)的影響，不只是基于現(xiàn)有AI課產(chǎn)品形態(tài)的考量，是基于產(chǎn)品演進(jìn)規(guī)律的判斷。AI課能以極低的邊際成本解決好老師復(fù)制的問(wèn)題，同時(shí)AI技術(shù)的深入有機(jī)會(huì)解決教育千人千面的問(wèn)題——也就是實(shí)現(xiàn)好老師一對(duì)一輔導(dǎo)，這是我們看長(zhǎng)期演進(jìn)的終局?！?/p>

　　此外，據(jù)王思鋒透露，“從我們內(nèi)部研究來(lái)看AI課的財(cái)務(wù)模型比大班直播課還要好一些。傳統(tǒng)1對(duì)1的最大市場(chǎng)，是用不那么好的老師，對(duì)后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)，因此未來(lái)只有AI化，才能以極低的成本，達(dá)到中國(guó)教育2035規(guī)劃的核心目標(biāo)之一：優(yōu)質(zhì)均衡的義務(wù)教育?！?/p>

　　不能否認(rèn)的是，近兩年雙師直播課、AI課等新業(yè)態(tài)對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了解構(gòu)與重組，改變著在線教育供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)，但當(dāng)前以AI課為代表的新技術(shù)產(chǎn)品化嘗試仍處于早期階段。未來(lái)賽道格局的變化重點(diǎn)不在于年齡段的下沉，而是AI課的形式能否下探至低線市場(chǎng)，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)觸及更大的用戶群。

　　過(guò)往十年風(fēng)口，在線教育經(jīng)歷資本追逐與冷遇。上半年疫情及政策背景所帶來(lái)的線上流量紅利加速了全國(guó)市場(chǎng)啟蒙，盡管K12賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇，紅海競(jìng)爭(zhēng)中仍存在顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新將定義下一階段競(jìng)爭(zhēng)，而這種不確定性也為創(chuàng)業(yè)者留有了空間。

　　轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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