亞太最大醫(yī)療器械展：中外醫(yī)療器械廠(chǎng)商市場(chǎng)“暗戰(zhàn)”

　　“我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)企業(yè)個(gè)體規(guī)模偏小，美國(guó)最大的40家醫(yī)療器械的產(chǎn)值占了全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的20%，而中國(guó)約有1.6萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值卻僅占全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的約5%。”在本月15~18日由國(guó)藥勵(lì)展主辦的健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)tHIS開(kāi)幕式上，一位醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者如此描述。

　　值得注意的是，在今年“互聯(lián)網(wǎng)++”以及基層醫(yī)療改革、遠(yuǎn)程醫(yī)療、國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械政策支持的多重影響下，本次展會(huì)中國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械表現(xiàn)出了異于往常的吸引力，與此同時(shí)第一財(cái)經(jīng)記者也注意到，外資醫(yī)療器械廠(chǎng)商并不愿意輕易放棄中國(guó)大健康市場(chǎng)的“肥肉”，高端持續(xù)與“本土化戰(zhàn)略”并行，成為了多數(shù)進(jìn)口醫(yī)療器械廠(chǎng)商的發(fā)展選擇。

　　國(guó)產(chǎn)品牌異軍突起

　　相比較“技術(shù)控”的外資品牌，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械似乎更懂“中國(guó)心”。包括上海聯(lián)影、魚(yú)躍醫(yī)療、東軟集團(tuán)等在內(nèi)的不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌將產(chǎn)品戰(zhàn)略定位在了與移動(dòng)醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、個(gè)性化診療、基礎(chǔ)醫(yī)療等熱門(mén)醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域。

　　“2014年初，聯(lián)影就開(kāi)始探索醫(yī)療服務(wù)的‘互聯(lián)網(wǎng)++’模式，此次發(fā)布的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)集醫(yī)學(xué)影像診斷與治療設(shè)備、區(qū)域‘影響云’、區(qū)域‘醫(yī)護(hù)云’以及相對(duì)應(yīng)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用為一體，目前聯(lián)影已經(jīng)完成了這一系統(tǒng)的初步布局，未來(lái)智能影像診斷、重大疾病早篩以及智能精準(zhǔn)醫(yī)療也將落地?！鄙虾Ｂ?lián)影董事長(zhǎng)兼CEO薛敏透露。

　　實(shí)際上在今年，包括精準(zhǔn)醫(yī)療、基因診斷、移動(dòng)醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等大健康概念早已被炒得火熱，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥板塊平均漲幅超過(guò)60%，生物醫(yī)藥、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)概念股、醫(yī)療器械等更是上演了一把“速度與激情”。

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了資本市場(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，更大的利好來(lái)自于概念以外的政策扶持。

　　5月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年工作總結(jié)和2015年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》，其中提到今年將繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化的科技投入，研究促進(jìn)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化的政策措施。

　　“國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械廠(chǎng)商在以前并不注重自己的產(chǎn)品專(zhuān)利，以低端仿制為主，但現(xiàn)在我們看到了他們對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的需求，我們是2008年進(jìn)入中國(guó)，在這兩年我們可以明顯地感受到客戶(hù)量的爆發(fā)?！币患覍?zhuān)門(mén)協(xié)助醫(yī)療器械研發(fā)業(yè)務(wù)的第三方產(chǎn)品化公司英國(guó)IDC全球CEOStephenKnowles對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠(chǎng)商犧牲成本、可靠性來(lái)?yè)Q取短期成本降價(jià)的現(xiàn)狀正在發(fā)生改變。

　　“其實(shí)在過(guò)去很多民營(yíng)的醫(yī)療器械企業(yè)并沒(méi)有研發(fā)投入，而這也造成了國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的使用年限遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備的情況?！睔W達(dá)爾醫(yī)療系統(tǒng)蘇州有限公司董事總經(jīng)理吳異告訴記者，在某些情況下，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的使用年限可達(dá)國(guó)產(chǎn)品牌的3~4倍。

　　“目前很多品牌的制造策略就是核心關(guān)鍵部件直接進(jìn)口，普通部件自己制造。”吳異補(bǔ)充，“如果自己研發(fā)投入相當(dāng)大，這樣的方式可以有效提升質(zhì)量，生產(chǎn)成本的回報(bào)率也比較高。”

　　外資品牌大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略

　　“在今年，我們會(huì)采用持續(xù)服務(wù)高端客戶(hù)、同時(shí)開(kāi)拓基層市場(chǎng)的戰(zhàn)略。我們相信企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心是產(chǎn)品和服務(wù)，光靠政府的短期支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！盙E高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁段小纓表示。

　　盡管在國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)政策出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品支持一邊倒的情況，但外資醫(yī)療器械企業(yè)并不愿意輕易放棄，并同樣瞄準(zhǔn)了新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)帶來(lái)的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。

　　“GE在4年前開(kāi)始大力推進(jìn)基層醫(yī)療市場(chǎng)，目前我們基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備與高端業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售比例已經(jīng)從幾年前的2:8上升至了4:6，其實(shí)這也是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。”段小纓在發(fā)布會(huì)中表示。

　　據(jù)悉，GE醫(yī)療專(zhuān)門(mén)服務(wù)于基礎(chǔ)醫(yī)療的研究人員目前已經(jīng)從2006年的5人上升至了2014年的60人，從生產(chǎn)到研發(fā)、銷(xiāo)售都大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略。基礎(chǔ)醫(yī)療在GE醫(yī)療的戰(zhàn)略地位可見(jiàn)一斑。

　　“從研發(fā)到生產(chǎn)制造、人才全部本土化，大大降低了我們的生產(chǎn)成本。除此之外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備也會(huì)更加適應(yīng)基層醫(yī)院的現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單易操作，甚至可以協(xié)助基層醫(yī)生判斷病情。高端市場(chǎng)重研發(fā)功能，基層市場(chǎng)注重實(shí)用性和性?xún)r(jià)比?！倍涡±t表示。

　　實(shí)際上，本土化戰(zhàn)略目前已成為了多數(shù)在華的進(jìn)口醫(yī)療器械廠(chǎng)商的選擇。

　　“兩年前，我們并購(gòu)了一家本土的骨科產(chǎn)品公司——康輝，并對(duì)另一家科技公司先健科技進(jìn)行了投資，這都是公司的本土化戰(zhàn)略之一。”美敦力大中華區(qū)總裁李希烈表示。

　　今年1月26日，美敦力完成了對(duì)柯惠醫(yī)療的并購(gòu)。而在美敦力的新組織架構(gòu)中，大中華區(qū)以一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)的身份獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，地區(qū)總部設(shè)在上海，設(shè)有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心，同時(shí)在成都設(shè)有便攜式腎透析設(shè)備生產(chǎn)基地。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在部分省份的基層醫(yī)療市場(chǎng)目前已出臺(tái)相關(guān)政策，如只對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的醫(yī)療器械購(gòu)買(mǎi)頒發(fā)配置證，在相關(guān)文件中推薦購(gòu)買(mǎi)的器械品牌也清一色為國(guó)產(chǎn)品牌。

　　“目前大型醫(yī)院的醫(yī)療器械更換主體仍以進(jìn)口為主，但可以看到國(guó)產(chǎn)設(shè)備在逐漸增加，一些國(guó)產(chǎn)品牌，比如聯(lián)影、邁瑞、東軟，它們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比以前豐富很多，相信未來(lái)很多醫(yī)院在這一輪醫(yī)改中將會(huì)有很多國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入。”遠(yuǎn)東宏信有限公司副總裁兼醫(yī)療健康集團(tuán)總經(jīng)理吳志軍告訴記者，“進(jìn)口設(shè)備的質(zhì)量、影像效果確實(shí)領(lǐng)先一些，遠(yuǎn)東每年在醫(yī)療器械租賃業(yè)務(wù)的投資幾十億，這其中目前多數(shù)仍為進(jìn)口產(chǎn)品?！保ㄍ鯋偅?/p>

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