藥機(jī)市場變化莫測 營銷經(jīng)營是重點

　　導(dǎo)讀：隨著藥機(jī)行業(yè)的發(fā)展，整個市場風(fēng)起云涌，再加上恰逢產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型時期，藥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和營銷方式都應(yīng)跟隨時代不斷變化和進(jìn)步。

　　
　　制藥機(jī)械設(shè)備本身具有生命周期，很多強勢產(chǎn)品只是各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年，后續(xù)報批企業(yè)不斷涌入，市場格局和江山也會不斷快速變化，這使得行業(yè)必須不斷升級轉(zhuǎn)型，滿足行業(yè)的需求。

　　
　　僅僅簡單鎖定產(chǎn)品資源，無法用營銷與經(jīng)營實力體現(xiàn)產(chǎn)品價值和投資價值，從投資和經(jīng)營角度就始終是缺憾和損失浪費。

　　而并購可以通過合并財務(wù)報表讓企業(yè)快速擁有一些銷量和業(yè)績，不過不達(dá)標(biāo)的營銷和經(jīng)營將浪費更多的機(jī)會和價值。沒有好營銷，投資就沒有保障，更談不上增值。好營銷可以做精、做透產(chǎn)品和市場，煥發(fā)出來的產(chǎn)品價值與銷量才能最終排山倒海。單純依靠產(chǎn)品資源優(yōu)勢，而忽略了營銷力與經(jīng)營力的塑造與釋放，是醫(yī)藥行業(yè)投資中屢見不鮮的弊端與遺憾。很多收購方自身營銷和經(jīng)營尚未成熟和步入正軌，或者投資理念僅限天價買下企業(yè)只是坐等分配紅利，與商業(yè)并購的運作理念就會愈加偏離。

　　
　　市場競爭必須以市場操作實力來確保，單單有資金實力并不夠。簡單以土豪的入級標(biāo)準(zhǔn)來定位產(chǎn)品的游戲規(guī)則，對于競爭格局有可能隨時變化的產(chǎn)品來說，越大牌越有危機(jī)感，因為放不下身價的是品牌，最終被市場割肉和效仿的依舊是品牌。當(dāng)然，很多國內(nèi)產(chǎn)品只是簡單地?fù)碛袖N量，并無法被尊稱為品牌。

　　
　　醫(yī)藥市場格局的風(fēng)險變化莫測，藥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)想要提升品牌價值就必須要加強對市場資源的把握和組合能力，加快自身營銷和經(jīng)營的短板彌補。

來源：中國制藥網(wǎng)整合

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