品類第一！石頭科技G10S市占率33.7%居掃地機(jī)品牌榜首

　　近期，多家上市企業(yè)接連交出了21年及22Q1季度業(yè)績(jī)答卷。作為科技創(chuàng)新企業(yè)的大本營(yíng)，不少科創(chuàng)板企業(yè)卻迎來了逆勢(shì)增長(zhǎng)，比如智能家電、智能清潔等實(shí)現(xiàn)智能科技與清潔健康科技的創(chuàng)新融合發(fā)展的行業(yè)，較好的把握住了新一輪消費(fèi)升級(jí)的方向。

　　奧維云最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年以掃地機(jī)器人為代表的清潔電器研發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)韌性十足，4月份，行業(yè)頭部廠商石頭科技在掃地機(jī)器人品類線上市場(chǎng)占有率達(dá)到33.7%；同時(shí)在清潔電器線上市場(chǎng)占有率達(dá)到14.65%，兩者均排名行業(yè)第一。

　　此外，1-4月份石頭科技國(guó)內(nèi)線上累計(jì)市場(chǎng)份額超越戴森，在清潔品類市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率排名前三，達(dá)到9.51%。

　　目前清潔電器在我國(guó)天花板較高，功能提升帶動(dòng)銷量突破，新品類相對(duì)傳統(tǒng)家電品類承壓能力更強(qiáng)，盈利彈性更厚。因此，新品類中長(zhǎng)期的市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)伴隨品牌意識(shí)的崛起，相關(guān)企業(yè)有機(jī)會(huì)打開新增長(zhǎng)通道，繼續(xù)享受行業(yè)快速增長(zhǎng)過程中的紅利。

　　技術(shù)釋能內(nèi)銷高增，研發(fā)增費(fèi)長(zhǎng)期邏輯不變

　　與傳統(tǒng)家電不同，智能掃地機(jī)器人作為一款技術(shù)不斷提升的產(chǎn)品，滿足用戶需求的程度是不斷提升的。因此其滲透率的提升需要技術(shù)突破、解決用戶痛點(diǎn)作為支持。而在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這種提升對(duì)于行業(yè)新玩家或跨界玩家而言，顯然是一個(gè)較難跨越的鴻溝。因?yàn)樵诟叨耸袌?chǎng)，石頭科技等行業(yè)龍頭已經(jīng)在迅速布局且構(gòu)筑更高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　石頭科技強(qiáng)調(diào)，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司始終非常重視并不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，積極拓展產(chǎn)品種類，推出具有多附加功能的家用智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線類型， 進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。

　　今年3月，石頭推出新一代升級(jí)款G10S系列，產(chǎn)品從功能到性價(jià)比都是可圈可點(diǎn)的，在第一輪預(yù)售的過程中，雖然遇到了國(guó)內(nèi)疫情對(duì)物流的挑戰(zhàn)，但是首次上新的預(yù)售數(shù)據(jù)，比去年G10的上新數(shù)據(jù)卻是翻倍提升的，這也推動(dòng)22Q1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速翻倍提升，并使得G10S在4月掃地機(jī)器人和清潔電器雙賽道斬獲市占率排名第一。

　　而G10系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速曾一度超過100%，且連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)掃地機(jī)品類月度銷量Top1，目前市占率穩(wěn)定在20%，對(duì)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌影響力的提升打下了良好基礎(chǔ)。

　　另一方面，眾所周知掃地機(jī)器人行業(yè)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)迭代是產(chǎn)品力提升的關(guān)鍵。而更深層的探究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度與技術(shù)迭代速度呈正相關(guān)。高研發(fā)投入能幫助企業(yè)迅速提升技術(shù)水平，促進(jìn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，2021年，石頭科技研發(fā)投入4.41億元，同比增長(zhǎng) 67.74%；研發(fā)人員數(shù)555人，同比增長(zhǎng) 45.29%；截止期末，累計(jì)獲得境內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)近1000 項(xiàng)。

　　同時(shí)，企業(yè)自主研發(fā)能力帶動(dòng)下，新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提高。2022Q1石頭研發(fā)投入1.17億元，占比升至8.60%；3月推出的自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列還配備了5+2“高能基站”，相較于G10新增自動(dòng)集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能，更大程度上解放雙手。

　　在重研發(fā)、長(zhǎng)積累和強(qiáng)產(chǎn)品力的共同聚力下，22Q1季度，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.60億元。另?yè)?jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在自清潔新品拉動(dòng)下，22Q1石頭國(guó)內(nèi)銷額市占率達(dá)18.32%，同比增長(zhǎng)72%。

　　石頭科技公告稱，未來公司將在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)加大投入，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供持久動(dòng)力。產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃將繼續(xù)以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和用戶需求為導(dǎo)向，同時(shí)保持現(xiàn)有核心品類的開發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷迭代新品。在基于消費(fèi)者的生活場(chǎng)景、行業(yè)趨勢(shì)和未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)下，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出更多新品類，解決用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求。

　　多元營(yíng)銷帶來利潤(rùn)附加值，G10S受用戶青睞

　　當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求和不斷增強(qiáng)的品牌意識(shí)，促使他們?cè)谫?gòu)買時(shí)更傾向于值得信賴的品牌。與此同時(shí)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，頭部品牌也開始探索多元化的渠道發(fā)展路徑。

　　石頭科技亦然。其在公告中寫道：公司始終重視“創(chuàng)新、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌”的發(fā)展理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何能做到差異化定位，建立清晰的品牌形象，與核心用戶完成認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同的溝通是品牌建設(shè)的重要工作。

　　而從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，過去一年，石頭科技緊緊圍繞創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展和品牌建設(shè)做功課，著力打造品牌形象和價(jià)值認(rèn)同，比如擁抱線上流量，開展直播帶貨業(yè)務(wù)；攜手京東、淘系等電商平臺(tái)加大品牌曝光度；微博、小紅書等社會(huì)化平臺(tái)種草；續(xù)約頂流代言人提升品牌知名度，并充分挖掘年輕用戶群等，為公司快速發(fā)展注入新動(dòng)力。

　　具體而言，一方面，線上渠道代替線下渠道成為銷售的主要渠道并延續(xù)著較高景氣度，新興線上營(yíng)銷模式興起并得到飛速發(fā)展，各個(gè)品牌商順勢(shì)迅速完善自身的電商營(yíng)銷體系。同時(shí)為了促進(jìn)更好的線上購(gòu)物體驗(yàn)感以及營(yíng)造品牌形象，紛紛采用直播帶貨、明星種草等營(yíng)銷手段提升流量。

　　以石頭G10S系列營(yíng)銷推廣為例，品牌方充分利用新消費(fèi)趨勢(shì)以及新渠道熱度，在市場(chǎng)推廣方面，加大抖淘直播、短視頻等新興媒體互動(dòng)形式的投入，提高品牌曝光度，比如在短視頻/種草媒體/電商平臺(tái)上進(jìn)行了一系列專業(yè)類達(dá)人/生活類達(dá)人的試用與測(cè)評(píng)，經(jīng)由達(dá)人媒體的試用體驗(yàn)進(jìn)行口碑營(yíng)銷的傳播。

　　在電商渠道方面，石頭科技進(jìn)一步加大電商推廣和營(yíng)銷投入，邀請(qǐng)頂級(jí)明星李佳琦、央視頻道官方以及網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播帶貨；同時(shí)與電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，布局新品并充分挖掘平臺(tái)的流量，例如在4月份聯(lián)合京東舉辦G10S系列品鑒會(huì)，讓平臺(tái)用戶直觀感受到企業(yè)實(shí)力。

　　重推之下，市場(chǎng)推新推爆的流量效應(yīng)顯現(xiàn)，G10、G10S相繼成為掃地機(jī)器人品類的明星爆款單品。某種程度上，它們將影響消費(fèi)者下半年最關(guān)心的掃地機(jī)功能趨勢(shì)。

　　另外，在品牌方面，石頭科技一方面充分利用已經(jīng)在售產(chǎn)品的知名度，并通過新品繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；另一方面，其不斷加大宣傳和推廣力度，做深企業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過續(xù)簽明星代言人、品牌植入影視劇集等方式，高效連接目標(biāo)用戶群體，打通線上線下流量，進(jìn)一步提升品牌知名度并強(qiáng)化用戶對(duì)公司創(chuàng)新科技、高端范兒的品牌形象認(rèn)知。

　　作為全球領(lǐng)先的智能掃地機(jī)器人企業(yè)，塑造品牌不僅能給企業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)附加值，還是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根基，這已成為許多企業(yè)對(duì)品牌要素極為看重的原因之一。在G10、G10S系列的爆品打造過程中，看到了石頭科技在技術(shù)和產(chǎn)品力之上，更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌價(jià)值塑造能力。相信未來隨著品牌的參與、行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，消費(fèi)者教育的逐步推進(jìn)和品牌意識(shí)崛起，石頭科技等具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌或可提早把握市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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