楊建國：濮陽項目招商的“頂格戰(zhàn)法”

　　頂格招商，馬不停蹄！

　　最近一段時間，濮陽市掀起一波“全員招商”熱潮，從市黨政“一把手”，到縣區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)，再到各級各部門聞令而動，分赴長三角、珠三角等地開展招商活動，人人爭當(dāng)招商能手，折射出濮陽市時不我待、奮勇爭先的發(fā)展氣魄。

　　“招商引資，出去不出去，就是不一樣！”濮陽一位市領(lǐng)導(dǎo)由衷感嘆。

　　“市領(lǐng)導(dǎo)帶頭沖在招商一線，重視程度前所未有，我們絕對沒有'喘口氣''歇歇腳'的理由，不拼，只會被別人甩得更遠，要爭名次、搶位次、站排頭。”一位縣領(lǐng)導(dǎo)說。

　　“市領(lǐng)導(dǎo)頂格支持，不能跟不上節(jié)奏，要拼盡全力，不拼就會喪失機遇，不拼就會貽誤戰(zhàn)機?！庇姓猩谈刹砍錆M干勁兒。

　　這種發(fā)展的態(tài)勢也被企業(yè)家所感知。就在8月2日，筆者應(yīng)邀出席并上臺鑒簽“濮陽市政府與深圳華強戰(zhàn)略合作儀式”。本次合作在老楊會客廳高級顧問、企業(yè)家日報社執(zhí)行副社長兼中國企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長單恒偉的積極引薦下，僅僅用了短短數(shù)小時的洽談，就正式簽約。

　　深圳華強實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理劉慧軍在簽約儀式上說：“在濮陽，感受到了深圳創(chuàng)業(yè)時的激情和速度！”這是企業(yè)家的心聲，也是對“濮陽速度”的認可，更是對“濮陽真拼”的贊嘆。

　　在筆者看來，項目等不來、喊不來、要不來，只有干、只有爭、只有拼！那么，濮陽市究竟是如何拼的？

　　一、坐不住、慢不得、等不起的緊迫感

　　要弄清濮陽究竟是如何拼的，首先要明白楚濮陽為什么要如此拼。

　　“現(xiàn)在距離'十四五'末還有3年多時間，要完成《實施意見》所確定的目標任務(wù)時間緊、任務(wù)重、壓力大。我們必須以坐不住、慢不得、等不起的緊迫感，錨定'兩個確保'、實施'十大戰(zhàn)略'，三步并作兩步走、一天當(dāng)作兩天干……”7月23日，濮陽市委八屆三次全體(擴大)會議上的一番話振聾發(fā)聵，深刻揭示了濮陽要拼的深層邏輯。

　　一是發(fā)展形勢逼人，催人奮進。

　　2022年上半年，濮陽增長4.3%，位居河南第7位，與招商直接相關(guān)的固定資產(chǎn)投資增長11.6%，居河南省第8位。而要堅決完成2022年全年目標任務(wù)，奮力譜寫新時代中原更加出彩的濮陽絢麗篇章，在全國資源枯竭城市全面轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展中走在前列、勇立潮頭，濮陽就必須緊抓投資不放松，大干三季度、決勝下半年。

　　而投資速度從哪來？這就必須要牽住經(jīng)濟發(fā)展這個“牛鼻子”，抓住項目建設(shè)這個“主引擎”，扭住招商引資“生命線”。

　　二是因為競爭日趨激烈，不進則退。

　　當(dāng)前，各個地區(qū)對項目的拼搶更為激烈，區(qū)域間的項目競爭已經(jīng)是刺刀見紅的“白刃戰(zhàn)”?！笆蓄I(lǐng)導(dǎo)帶頭沖在招商引資一線，重視程度前所未有，我們絕對沒有'喘口氣''歇歇腳'的理由，不拼，只會被別人甩得更遠，要爭名次、搶位次、站排頭?！币晃豢h領(lǐng)導(dǎo)對老楊說。

　　三是因為發(fā)展時不我待，責(zé)無旁貸。

　　有發(fā)展必然有壓力，有壓力才會有拼勁。濮陽正處于加速發(fā)展的關(guān)鍵時期，能不能一心一意抓項目，聚精會神謀項目，關(guān)系到濮陽是否在河南再一次出新出彩。

　　“市領(lǐng)導(dǎo)頂格支持，下面的人不能跟不上節(jié)奏，要拼盡全力，不拼就會喪失機遇，不拼就會貽誤戰(zhàn)機?！庇姓猩谈刹扛袊@。

　　7月23日，濮陽市委召開半年工作會議、市委八屆三次全體(擴大)會議，特別強調(diào)要狠抓招商引資。“各級領(lǐng)導(dǎo)干部作為'關(guān)鍵少數(shù)'，要以上率下、當(dāng)好頭雁，一級做給一級看，一級帶著一級干?！薄霸陧椖拷ㄔO(shè)上強力攻堅，在招商引資上務(wù)求突破”“要堅持'項目為王'、企業(yè)至上”“把招商引資作為經(jīng)濟工作'第一要事'和'一把手工程'”……濮陽市委市政府思路清晰，就是全力以赴招商引資。

　　這已經(jīng)成為濮陽全市上下的共識。

　　二、“頂格戰(zhàn)法”

　　3天，合肥、杭州、上海3座城市，10多家企業(yè)。這是濮陽市委主要領(lǐng)導(dǎo)7月27-29日的招商路線圖，帶著市商務(wù)局等市直單位主要負責(zé)同志，濮陽縣、范縣、臺前縣、華龍區(qū)、開發(fā)區(qū)等7縣（區(qū)）主要負責(zé)同志馬不停蹄，一座城市一座城市跑，一家企業(yè)一家企業(yè)進，一個項目一個項目談，達成了多項戰(zhàn)略合作。

　　干、爭、拼！為了招商引資，濮陽市領(lǐng)導(dǎo)以身作則，每個月堅持外出招商，經(jīng)常性調(diào)研企業(yè)發(fā)展、項目建設(shè)，形成“一級有一級的擔(dān)當(dāng)、一級干一級的事情”的良好氛圍，對招商的拼搏姿態(tài)，在這三天時間里筆者便感同身受。

　　這就是濮陽市領(lǐng)導(dǎo)的“頂格戰(zhàn)法”。

　　2021年以來，濮陽市堅持頂格站臺、頂格支持、頂格協(xié)調(diào)、頂格落實，解決項目招商、落地和發(fā)展中遇到的各種困難和問題，重大項目實施，由最終拍板的人從一開始就直接負責(zé)，構(gòu)建由上而下、扁平化的協(xié)調(diào)推進機制，營造出讓企業(yè)家感到舒適的環(huán)境。

　　有企業(yè)家表示：“濮陽市領(lǐng)導(dǎo)主動到企業(yè)，我們想見濮陽市領(lǐng)導(dǎo)，一點都不難。”

　　在企業(yè)家的心中，濮陽市領(lǐng)導(dǎo)對待企業(yè)家的態(tài)度和服務(wù)能力就是第一營商環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商、帶頭服務(wù)，就是第一感召力。

　　領(lǐng)導(dǎo)帶好頭，大家有干勁。眼下，濮陽全市都動起來了！

　　在清豐縣，7月25日，清豐縣委書記曹擁軍帶隊到廣州招商，為“紅白綠”三色特色農(nóng)業(yè)和綠色家居、節(jié)能環(huán)保、食品加工、生物科技等產(chǎn)業(yè)，進一步深化務(wù)實合作。

　　在濮陽開發(fā)區(qū)，黨工委書記孫慶偉頂格深化“招商引資突破年”活動，奮力開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，以建區(qū)30周年為契機，突出鏈式招商，推進中原大化與中國航天、秦風(fēng)氣體等合作，促成工業(yè)氣體項目和電子特氣產(chǎn)業(yè)園簽約落地。

　　在濮陽縣，縣委書記周東柯7月27日赴杭州迪普科技有限公司考察，并隨濮陽市委主要領(lǐng)導(dǎo)參加了多場招商活動。

　　“嘴上喊拼，行動不拼，到頭來還是一場空，必須解決從'一人拼'到'眾人拼'，從'要我拼'到'我要拼'的問題?！惫P者看來，招商引資不是一句空話，而是要憑實干！憑快干！憑真干！眼下的濮陽，呈現(xiàn)的就是這種狀態(tài)。

　　“拼”已經(jīng)成為濮陽市干事創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)，這種“拼”的精神，就是招商引資工作中最需要的戰(zhàn)斗精神。

　　只要大家齊心協(xié)力，合力拼搏，就能讓濮陽市的招商工作更出色、招商成效更出彩。

　　可問題的關(guān)鍵是，現(xiàn)在招商引資不同過去，過去招商可以靠拼政策、拼地價，現(xiàn)在各地都在招商引資，濮陽憑什么才能實現(xiàn)“虎口奪食”？

　　三、最好的動力

　　“招商引資，出去不出去，結(jié)果就是不一樣！”一位市領(lǐng)導(dǎo)欣慰地告訴筆者。

　　招商引資，向來是“十網(wǎng)九空”、廣種薄收，但前提是你必須撒下“十網(wǎng)”。

　　無數(shù)的招商實踐告訴我們，誰花費的時間精力多、自我加壓大、使命意識強，誰的收獲就越大，守株待兔、關(guān)門招商、坐等客商，絕對招不到商。

　　怎么把企業(yè)“請進濮陽來”？

　　在這個問題上，濮陽有著一套完整系統(tǒng)的打法，概括起來就是建隊伍、明方向、講戰(zhàn)術(shù)、打品牌。

　　事在人為，首先就要建立一支戰(zhàn)斗力極強的招商隊伍。濮陽依托各駐外辦事聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，在長三角、京津冀、粵港澳、閩東南、中西部組建了5個駐地招商組，抽調(diào)能力強、素質(zhì)高、干勁足、有潛力的年輕干部，組建成專業(yè)招商隊伍。同時強化“大員”帶頭，堅持落實“二分之一”工作法，強化市、縣黨政主要負責(zé)同志帶頭外出招商，形成“市縣（區(qū)）招商部門+產(chǎn)業(yè)招商指揮部+駐地招商組”的協(xié)同招商新格局。

　　其次是明方向。圍繞做強“六大產(chǎn)業(yè)”，濮陽建設(shè)國內(nèi)一流新材料產(chǎn)業(yè)基地、中原氫城，重點推動新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)“四新”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和氫能、人工智能“兩能”未來產(chǎn)業(yè)崛起，修訂完善產(chǎn)業(yè)招商圖譜，將產(chǎn)業(yè)鏈的延鏈、固鏈、強鏈環(huán)節(jié)作為招商重點，瞄準各環(huán)節(jié)行業(yè)龍頭企業(yè)，集中力量精準招商。

　　再次是講戰(zhàn)術(shù)。濮陽市突出重點領(lǐng)域，充分運用市場化手段，拓展以商招商、節(jié)會招商、親情招商、云招商等方式方法，擴大濮陽招商“朋友圈”。老楊現(xiàn)場鑒簽的深圳華強實業(yè)股份有限公司，就是濮陽市講戰(zhàn)術(shù)的最好體現(xiàn)。

　　最后是打品牌。7月以來，濮陽市連續(xù)高規(guī)格舉辦了2022中國氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展（濮陽）峰會、2022廣東涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展（濮陽）大會等頗具影響力的行業(yè)會議，打響了“投資濮陽”的品牌效應(yīng)，一時間，外界對濮陽發(fā)展的好評如潮，在媒體、專家和民間等不同話語體系中，屢屢刷爆朋友圈，成功“出圈”。

　　不過，招商引資從來都不是“一錘子買賣”，項目簽約在紙上，更要落在地上。簽得多不叫水平，落得下才是王道。

　　而讓項目落下地、扎下根，看的是營商環(huán)境，拼得是服務(wù)質(zhì)量。

　　濮陽的營商環(huán)境有多好？

　　數(shù)據(jù)和企業(yè)家口碑就是最好的證明。作為全省“萬人助萬企”活動優(yōu)秀市，濮陽在活動推進中制定10個方面80項政策，企業(yè)問題化解率達到90.1%。今年上半年，全市企業(yè)留抵退稅34.1億元，緩稅2.05億元，減免“六稅兩費”7000萬元，失業(yè)保險穩(wěn)崗返還7994萬元。

　　為企辦實事，企業(yè)家同樣看在眼里。

　　“羨慕、激動和感動！”一位企業(yè)家在第一次深入感受濮陽蓬勃發(fā)展態(tài)勢后用了三個詞來贊嘆。

　　“在濮陽，感受到了深圳創(chuàng)業(yè)時的激情和速度！”深圳華強實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理劉慧軍在簽約儀式上說。

　　“到濮陽沒有陌生感，有種到家的感覺。”一位投資落戶的“新濮陽人”深情地說。

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　　當(dāng)一批企業(yè)家都成為濮陽發(fā)展的代言人，濮陽就搭上了發(fā)展的“快車”，這是一個地方發(fā)展最好動力。（中國產(chǎn)業(yè)集聚研究專家、老楊會客廳創(chuàng)始人 楊建國）

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