奢瑞小黑裙的宗旨是：鏈接全球優(yōu)秀設計師，搭建設計師小黑裙集合平臺

　　2016年10月13日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在云棲大會上提出，電子商務發(fā)展起來了，純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，將會沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。

　　英雄所見略同，奢瑞小黑裙對未來電商行業(yè)的方向把握上具備前瞻性和篤行性。自從2015年8月上線以來，奢瑞小黑裙堅持打造設計師小黑裙集合平臺，與粉絲共享經濟，堅決消滅庫存。這一系列措施正如馬云所說，是真正的“新零售”。

　　自2015年8月15日奢瑞小黑裙平臺上線以來，分別于2015年10月獲得洪泰基金投資、2016年2月獲得依文集團投資、2016年4月獲得天神娛樂集團投資，2016年8月奢瑞小黑裙平臺粉絲突破700萬人，短短一年的時間，奢瑞小黑裙創(chuàng)造了諸多的奇跡，蜚聲業(yè)界內外。

　　目前，奢瑞小黑裙的商品全部來自設計師，每一款奢瑞小黑裙都是經過層層篩選，再經過質檢員嚴格鑒定后方可上架銷售，迄今為止已有近千款。

　　SOIREE奢瑞小黑裙的創(chuàng)新力在哪兒？

　　第一，公司文化是代言人認可的根本

　　SOIREE（奢瑞）：法語里意為“夜晚和美好”。成立于2015年8月，是一家只出售黑色裙子的互聯網服裝品牌。奢瑞小黑裙，不僅是優(yōu)雅，更是一種自信、獨立、現代的新女性標志。正如創(chuàng)始人王思明女士說：“奢瑞的小黑裙，只獻給有夢想的獨立女人！”

　　奢瑞小黑裙同時是一個設計師集合平臺，聯合全球優(yōu)秀獨立服裝設計師聯名，出品以設計師命名的小黑裙，讓每一條小黑裙從出品都包含著意念和靈魂，這是奢瑞小黑裙的目標，也是促進奢瑞小黑裙永續(xù)發(fā)展的原動力。

　　SOIREE奢瑞小黑裙旨在做一個有格調、有情懷、有態(tài)度、有溫度的設計師款小黑裙的互聯網集合平臺，做全球最大的小黑裙售賣品牌，做一個能夠永久傳承下去，即使100年后依然只賣小黑裙的品牌。

　　作為一個只賣小黑裙的公司，品牌文化成為了凝聚員工、打造核心競爭力的重要手段，也成為了影響更多代言人，拉近公司與代言人、代言人與代言人之間距離的不二法門。在打造與宣傳品牌文化上，奢瑞小黑裙一直不遺余力，這也是讓廣大代言人認可奢瑞的原因之一。

　　第二，社區(qū)交流讓奢瑞小黑裙代言人更有歸屬感

　　在這個互聯網+時代，SOIREE奢瑞小黑裙不僅僅是銷售裙子，也在構架一個主打女性社交的交流社區(qū)。各地代言人因奢瑞小黑裙而聚集在這個社區(qū)中，這個社區(qū)叫“黑奢會”。

　　迄今為止，SOIREE小黑裙黑奢會社群已有3.2萬位代言人加入，熱度值已達140萬。每天在黑奢會社群里打卡、發(fā)布消息、評論點贊與分享，已經成為越來越多代言人的日常。在這個社群里你會發(fā)現，不僅僅是關于奢瑞小黑裙的分享，代言人們還會一起分享生活小知識以及對人生的感悟，有問題她們會一起討論商議，雖不相識，但大家相處得仿佛相識多年的老友。

　　“黑奢會”是SOIREE奢瑞小黑裙粉絲的統(tǒng)稱。“黑奢會”的成員遍布全國各地，她們因為一條小黑裙而聚集在一起，她們的美麗光芒四射，她們倩影遍布全國各地。她們也是一群有共同理想、共同愛好、共同追求的女性。她們在“黑奢會”的社群臺上互相認識并期望通過活動進一步進行接觸與認識。似乎“黑奢會”已經變成裙粉生活的一部分，它開啟了一個社群線上與線下互動的新時代。

　　從SOIREE奢瑞小黑裙成立至今，“黑奢會”用戶目前分布于全國423座城市，覆蓋23個省、4個直轄市、5個自治區(qū)及港澳臺地區(qū)。南至海南、北至北京、西至西藏、東至東北，均有我們黑奢會活動的身影。北京、天津、重慶、深圳、廣州、西藏、廈門、濟南、鄭州、福州、揚州、盤錦、大慶、柳州、成都、綿陽、江油、河池等都層舉辦過“黑奢會”活動。“黑奢會”因為她們重新賦予社群意義，因為她們，讓女性的能量與內涵能得到更好的釋放。

　　第三，共享經濟讓奢瑞小黑裙代言人更自愿主動去分享

　　你可能知道，傳統(tǒng)行業(yè)投放廣告，打響品牌知名度，沒個千萬下不來。奢瑞小黑裙考慮到這一點，深刻意識到走傳統(tǒng)方式進行品牌宣傳雖然可靠，但是對于一個新興互聯網品牌來說，似乎并不合適。經過深入探討，奢瑞小黑裙決定將廣告費用直接讓利給消費者——實行共享經濟模式。

　　奢瑞小黑裙作為一個女性垂直電商平臺，希望讓女性用戶實現小黑裙一站式選購，節(jié)省女性用戶選購小黑裙的時間。每一位購買了奢瑞小黑裙的客戶都能得到一個專屬二維碼，成為奢瑞小黑裙的代言人。代言人將自己的二維碼分享給朋友，朋友通過掃描二維碼進入奢瑞小黑裙微信平臺，并成功購買了一件小黑裙，那么代言人就可以獲得額外的盈利。之所以采用這樣的宣傳方式，一方面是利用了現時代女性想要更敢耀的心理，大家都想把自己喜歡的事物分享給更多人；另一方面，除了曬出美照贏得贊美，奢瑞小黑裙的代言人們還可通過宣傳推廣獲得額外盈利，“有口皆碑”是奢瑞小黑裙最創(chuàng)新的廣告模式。

　　也許有人會有疑惑，一開始為什么認為這種口耳相傳的宣傳方式能達到預期的效果呢。其實很簡單，用王總的話來說，一方面女性對于美的追求是永不止步的，當你收到了一款質量很好的設計師款的美美的小黑裙，你會忍不住想要拍照分享給更多人知道，而當旁人看見美美的你，也會想要了解更多。而一開始的分享者又能得到一定的獎勵，肯定會愿意主動為奢瑞進行宣傳。

　　然而這一切，看起來很簡單，要做到卻并不簡單。

　　首先，也是最重要的，奢瑞小黑裙的質量一定要過關。雖然共享經濟可以帶來經濟獎勵，但是相信大部分愿意花錢去買奢瑞小黑裙的人不會為了這點獎勵而將不好的產品宣傳出去，通過消耗自己的信譽來換取利益，相信絕大部分人都不會這么做。只有品質出眾、做工精美的小黑裙才能讓人愿意主動去分享。

　　其次，是鼓勵機制要及時準確落實到個人。短短一年奢瑞小黑裙粉絲數瘋長至700萬，每天微信后臺都會接收到大量的訂單，而獎勵的計算與分發(fā)都需要精準的執(zhí)行，團隊的執(zhí)行力就顯得尤為重要，一支健全、高效的團隊是整體發(fā)展的基石。

　　最后，對品牌的持續(xù)維護。奢瑞小黑裙之所以能在互聯網時代倔強生長，還要歸功于持續(xù)不斷的上新與消息推送。每周的上新推送讓廣大代言人能及時了解到更新款，有新款小黑裙才能不斷更新代言人的衣柜。而這更新換代的速度，需要的又豈止是一個奢瑞團隊的努力與付出，設計師集合平臺的優(yōu)勢此刻就能顯現出：不斷汲取新鮮血液，提供更多更完美的設計，滿足不同的選擇。

　　創(chuàng)新背后，品質與口碑的支撐才是關鍵

　　奢瑞小黑裙上線兩個月，就得到了投資界的大佬洪泰基金的公開背書。也正是因為有了洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰的背書，越來越多的投資人注意到了奢瑞小黑裙，并與奢瑞小黑裙進行了接觸與合作。在幾乎所有投資人都捂緊了自己的口袋的時候，能讓這么多投資人伸出手，奢瑞小黑裙迎來了投資的春天。

　　之所以能讓洪泰基金對奢瑞小黑裙充滿信心，奢瑞小黑裙的瘋長姿態(tài)是決定性的。在決定投資奢瑞小黑裙以前，洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰對奢瑞進行了為期長達一個月的觀察。在這剛開始的短短一個月的時間里，奢瑞小黑裙粉絲量就足足增長了10萬，這讓他對奢瑞小黑裙充滿了信心。而通過粉絲共享經濟的口耳相傳的方式進行宣傳，最考驗奢瑞小黑裙的就是品質，時刻保持對品質的極致追求才是保證口碑的唯一方法。

　　一批小黑裙送來質檢，100條當中需要退回去的高達85條，有時候甚至是全退。在大家眼中也許這個裙子并沒有太多問題，但是在小黑裙的質檢標準里就是不容許的。比如說紐扣的椰子扣。椰子皮本身可能不太平整，做出來的扣子稍稍有個凹凸不平，在大多數人看來可能都很合理，但是在小黑裙的質檢員眼中就是不合格，那么這批小黑裙就會被pass掉。奢瑞小黑裙一直以這樣一絲不茍、精益求精的態(tài)度對待每一次的上新款式，能真正上架的，都是經得起考驗的。

　　新零售之路上，奢瑞小黑裙追求更完美

　　隨著互聯網消費模式的興起，越來越多人開始在網上進行購物。然而如何在網購潮流中脫穎而出，奢瑞小黑裙也是一步一步摸著石頭過河。隨著個性化定制的興起，奢瑞小黑裙創(chuàng)始人會帶領創(chuàng)意部門研究決定，征集100款跨界設計師款小黑裙，讓各行各業(yè)的人們設計他們心目中的小黑裙，奢瑞小黑裙將他們的設計制作成成衣，并在奢瑞小黑裙的微信平臺上進行限量售賣。

　　目前為止，奢瑞小黑裙已經邀請了眾多跨界設計師進行小黑裙設計，其中部分跨界設計師款小黑裙已經上架，例如伍洲彤設計款小黑裙，一經上架就已經一搶而空，更多跨界設計師款小黑裙也在10月23日競園奢瑞小黑裙秋冬新品發(fā)布會上揭開了神秘面紗。

　　奢瑞小黑裙作為一個只賣小黑裙的全球設計師款小黑裙集合平臺，對于消費者來說，提供的是源源不斷的設計師的匠心；對于設計師來說，是宣傳自己設計的平臺；對于投資者來說，是資本寒冬一顆倔強萌芽的新生力量。在這個橋梁下，三者都能找到自己的利益平衡點，對奢瑞小黑裙的信任與依賴將會一直延續(xù)下去。

　　現階段奢瑞小黑裙已開啟“買手制”模式，奢瑞小黑裙國際設計師聯盟也已成立，未來女性生活館等分支也將會陸續(xù)上線，奢瑞的“天花板”，從來不止是眼前所見。相信這群為著美麗夢想而努力奔跑的人，將會一直在資本市場上如空谷幽蘭，綻放芬芳。

　　草根創(chuàng)業(yè)明星勵志偶像當之無愧

　　在互聯網飛速發(fā)展的今天，國家大力扶持新電商行業(yè)，并出臺了一系列相關政策。一方面奢瑞小黑裙以實業(yè)起步，賣的是實實在在的產品，堅持中國制造，塑造中國品牌，打造小黑裙單品類神話，只做純粹的中國本土品牌。另一方面，奢瑞小黑裙CEO王思明草根出生，一步一步成就了屬于自己的事業(yè)，年紀輕輕就創(chuàng)造出互聯網品牌的神話，新生代創(chuàng)業(yè)勵志偶像當之無愧。

　　時勢造英雄，發(fā)現機會、把握機會、成就機會

　　作為一位新生代女性創(chuàng)客，奢瑞小黑裙CEO王思明擁有的不僅僅是敏銳的市場洞察力，更難能可貴的是她早已經做好一切準備，時刻緊抓機遇，迎難而上，借助時勢，發(fā)展壯大自己的事業(yè)。有準備的人才能在機遇來臨時毫不猶豫地抓住，擁有實干精神的同時，擁有一定的實力，只有這樣才能將機會化為助力，讓機會成為連接成功的階梯。奢瑞小黑裙在新零售的路上抓住機會，搶占先機，以客戶為主導，打造出一個以品質與實力為根本，以理念與服務為支撐的具有競爭力的實力派單品類品牌。在國家互聯網經濟高速發(fā)達的時代，在一個創(chuàng)業(yè)高速更新換代的時代，奢瑞小黑裙以其獨特的時尚魅力與創(chuàng)新能力，始終屹立在創(chuàng)業(yè)林海中，愈發(fā)迸發(fā)出耀眼光芒。

　　轉自：中國網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀