這個(gè)福袋，壹錘八拾這么做

　　05年鞏漢林與林永健、黃宏一部《裝修》逗笑了臺(tái)上臺(tái)下，晚會(huì)后，小錘四十大錘八十的臺(tái)詞經(jīng)久不落。如今一個(gè)輪回過(guò)去，這句臺(tái)詞再次火爆起來(lái)。倒不是黃宏又來(lái)砸墻了，而是“一錘八十”讓平靜的購(gòu)物潮出現(xiàn)了不一樣的新花樣。

　　是不是很耳熟？沒(méi)錯(cuò)，就是黃宏嚷嚷的一錘八十。不過(guò)這個(gè)壹錘八拾可不是裝修隊(duì)，而是一個(gè)全新模式的營(yíng)銷平臺(tái)，如名字所示，它的首創(chuàng)熱賣商品“大錘·福袋”以“錘”為定價(jià)單位，且每一錘代表八十元，以此類推。不同于傳統(tǒng)一對(duì)一的定向交易模式，在“大錘·福袋”里，沒(méi)有固定的商品選擇項(xiàng)，每段時(shí)間商城都會(huì)列出所有可能出現(xiàn)的商品，在用戶拍下福袋之后，通過(guò)系統(tǒng)編程+機(jī)制限定來(lái)隨機(jī)組合商品種類。由于該過(guò)程不受工作人員控制，因而絕對(duì)的公平公正。

　　有人可能會(huì)好奇，這樣奇葩的購(gòu)物方式居然人氣這么高？難道大家不擔(dān)心嗎，萬(wàn)一福袋里全是用不著的或者都是廉價(jià)的東西呢？然而事實(shí)上，“大錘·福袋”的購(gòu)物方式雖然有運(yùn)氣的成分在，但還是有一定的保障基礎(chǔ)的。

　　價(jià)值的絕對(duì)保證。

　　“大錘·福袋”給顧客最大的定心丸，便是所有的搭配，其總價(jià)值一定會(huì)超過(guò)拍下的價(jià)格。例如最近一期的大錘·福袋，售價(jià)是四錘(三百二十元)，價(jià)值不足三百二的商品是不會(huì)搭配在一起的，高價(jià)值商品的真實(shí)投入和概率公示也同樣有保障，消費(fèi)者不用擔(dān)心價(jià)值不足或者虛假促銷的系列問(wèn)題。

　　驚喜的購(gòu)物過(guò)程。

　　一個(gè)“大錘·福袋”內(nèi)，既有十多元的小物品，也有幾千元的高端數(shù)碼產(chǎn)品，且高價(jià)值的物品不在少數(shù)，因此，購(gòu)買福袋得到遠(yuǎn)超所付價(jià)格的商品十分常見(jiàn)。整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，就像是一個(gè)尋寶的過(guò)程，每個(gè)人尋到的寶物不一，但都物超所值，故而，壹錘八拾也可以說(shuō)是一個(gè)誕生驚喜的地方。

　　新穎的消費(fèi)模式。

　　有多少人在沒(méi)確定需求的情況下逛街購(gòu)物，卻發(fā)現(xiàn)根本買不下東西呢？在滿目琳瑯的商品中，實(shí)在難以挑選好自己喜歡的物品，尤其是選擇困難癥患者，在糾結(jié)之間，一天就這樣過(guò)去了。“大錘·福袋”不僅創(chuàng)造了獵奇神秘的購(gòu)物環(huán)境讓顧客感受到收到禮物前的期待感，還能使她們減少?zèng)Q定選擇所花費(fèi)的時(shí)間。

　　支持自主選擇購(gòu)買。

　　雖然未知的商品購(gòu)買充滿了驚喜與樂(lè)趣，但是對(duì)于有必需品要購(gòu)買的客戶來(lái)說(shuō)，商城也必須滿足他單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品的權(quán)限。“大錘·福袋”設(shè)置商品欄讓顧客可以自由購(gòu)買指定商品，驚喜模式與指定模式隨機(jī)切換，方便靈活。

　　“大錘·福袋”最令人興奮的出現(xiàn)時(shí)刻，莫過(guò)于親朋好友、公司集體的贈(zèng)送。送禮不如折現(xiàn)，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生更多的是因?yàn)槿藗儗?duì)生活中的儀式感的逐步喪失，以如今線上購(gòu)物平臺(tái)的數(shù)量規(guī)模以及普及程度，絕大多的商品都是可以輕松買到，但是作為禮物的驚喜卻是愈發(fā)地缺失了。“大錘·福袋”在這方面而言，不再是個(gè)冷冰冰的商品，而是為平淡生活增添色彩的一劑暖心良藥。

　　有公司在年會(huì)前為每一位員工購(gòu)買了一份“大錘·福袋”作為額外福利，每個(gè)福袋內(nèi)的具體商品誰(shuí)也不知道，在年會(huì)上呈上禮物的那一刻，每位員工都感到異常意外與驚喜。雖然每個(gè)人所獲得的禮物不一樣，價(jià)值也有高有低，但是看著整個(gè)會(huì)場(chǎng)滿目琳瑯的福袋，其幸福感不言而喻，氛圍，全公司的驚喜總和與激動(dòng)總和相加，使得17年的尾巴更加歡騰而緊張。

　　無(wú)論是作為商品、禮物或是公司福利，都只是大錘福袋精彩紛呈的一角，作為“大錘·福袋”的創(chuàng)造者，壹錘八拾除了讓簡(jiǎn)單的購(gòu)物變得驚喜有趣之外還有對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。壹錘八拾說(shuō)，“大錘·福袋”的誕生是他們對(duì)現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境下虛假促銷的重錘一擊，不能讓消費(fèi)者成為“被消費(fèi)者”。作為一家新興的創(chuàng)業(yè)公司，堅(jiān)守自己的商業(yè)道德底線、了解消費(fèi)者的內(nèi)心訴求才是他們最重視的部分，因此，壹錘八拾早早地?cái)P棄了商業(yè)原罪，在創(chuàng)造驚喜的路上不斷前行。

　　轉(zhuǎn)自：云財(cái)經(jīng)

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