對話慧聰集團(tuán)（02280）董事會主席兼CEO劉軍：新慧聰最終將成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)

　　作為國內(nèi)較早涉獵電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，慧聰集團(tuán)(5.72, -0.08, -1.38%)(02280)在2017年10月迎來了新任董事會主席兼CEO劉軍。這位40歲的企業(yè)少帥，告別人生的舒適區(qū)，向自己發(fā)起了改造這家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的挑戰(zhàn)。
 

　　剛一接手，雄心勃勃的劉軍將慧聰戰(zhàn)略聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，把原有業(yè)務(wù)分類梳理為六大集團(tuán)，不到半年，3月21日，慧聰即迎來組織架構(gòu)的又一次變革：將六大集團(tuán)進(jìn)一步做減法，聚焦整合為三大板塊——信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)。此前的3月6日，慧聰網(wǎng)將名稱改為慧聰集團(tuán)。
 

　　透過“減法”加“聚焦”的一系列變革，劉軍希望打造出一個什么樣的新慧聰?這家聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)未來有著怎樣的發(fā)展愿景?
 

　　2017年業(yè)績發(fā)布前夕，慧聰集團(tuán)董事會主席兼CEO劉軍先生接受了智通財經(jīng)的獨(dú)家專訪，就慧聰集團(tuán)的公司構(gòu)架、戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式、團(tuán)隊建設(shè)等問題一一解答，勾勒出新慧聰未來的發(fā)展愿景，回應(yīng)了市場關(guān)注的問題。

　　慧聰集團(tuán)董事會主席兼CEO劉軍
 

　　智通財經(jīng)：你是如何與慧聰結(jié)緣的?為何在40歲時選擇帶領(lǐng)慧聰重新出發(fā)?
 

　　劉軍：我原來是慧聰?shù)暮献骰锇椋?011年時開始和慧聰結(jié)緣，當(dāng)時合作順德家電城項(xiàng)目，后來因?yàn)橘I了慧聰?shù)目赊D(zhuǎn)債，就由伙伴變成了股東。
 

　　選擇40歲出任慧聰集團(tuán)董事會主席兼CEO，主動走出人生舒適區(qū)，主要是受到小米和雷軍的影響。雷總過去已經(jīng)很成功，依然選擇很拼命地做小米，這對我的觸動很大。
 

　　之所以選擇慧聰，因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，成功的企業(yè)都是時代的企業(yè)，要選擇大勢和潮流。我過去在杭州做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，可以說是看著阿里從一家小公司成長為今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。當(dāng)然，現(xiàn)在的慧聰和阿里沒法相提并論，阿里是生態(tài)，慧聰是創(chuàng)業(yè)重新出發(fā)，我?guī)ьI(lǐng)的新慧聰對標(biāo)的對象也不是阿里?；勐敿瘓F(tuán)要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對標(biāo)阿里的只是在信息服務(wù)里的慧聰網(wǎng)的這一部分。
 

　　站在一個投資人的角度看，慧聰必須得變革?；勐敩F(xiàn)在還是家小公司，市值才五六十億港幣，一個小公司過去有很大的組織結(jié)構(gòu)，這是不合理的。
 

　　而且，過去慧聰說自己是一家B2B公司，在數(shù)十個公司和行業(yè)都有布局，切口太大，沒有形成聚焦的合力。我上任之后，重建了新慧聰?shù)暮诵陌嘧訄F(tuán)隊，14個高管中，超過一半的人都有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，老慧聰?shù)娜酥徽脊芾韺拥乃姆种弧?br />  

　　慧聰是家老公司，積累了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，這是非常好的市場基礎(chǔ)。慧聰?shù)脑妇笆浅砷L為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場太大了，國內(nèi)沒有經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)太多，慧聰要做的，就是聚焦精選幾個傳統(tǒng)行業(yè)，賦能并改造這些行業(yè)。
 

　　智通財經(jīng)：你上任慧聰集團(tuán)董事會主席兼CEO后，在半年內(nèi)對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了兩次大的調(diào)整，市場有疑慮認(rèn)為公司戰(zhàn)略上變化太快，沒太想清楚，你怎么評價這種疑慮?
 

　　劉軍：慧聰26年來，不是變得太快，而是迭代的太慢了。要實(shí)現(xiàn)我們的愿景，必須用更快的速度迭代，這是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要求。
 

　　去年11月的那次調(diào)整，屬于對我們原有業(yè)務(wù)的梳理分類，把原來的業(yè)務(wù)歸歸堆、分分類，而這次的調(diào)整是經(jīng)過管理層和董事會反復(fù)的醞釀，不斷討論之后的調(diào)整，體現(xiàn)的是減法、聚焦的思維。與其在面上鋪開，不如在一個點(diǎn)上打得深。
 

　　快速迭代，加快慧聰?shù)膽?zhàn)略部署，就像我們講的營收100億元、200億元、500億元及1000億元的目標(biāo)，這是一個很快的增長曲線，必須要加快迭代，沒什么時間等待。
 

　　智通財經(jīng)：市場對公司新調(diào)整的三大板塊還不熟悉，請你具體介紹這三大板塊的內(nèi)涵，以及未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?
 

　　劉軍：經(jīng)過這次組織架構(gòu)調(diào)整，慧聰集團(tuán)新的三個業(yè)務(wù)板塊分別是信息服務(wù)、交易服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)。
 

　　第一塊信息服務(wù)，包括2C的中關(guān)村在線，還有2B的慧聰網(wǎng)。信息服務(wù)這個行業(yè)已經(jīng)非常成熟，要想短期內(nèi)迅速取得成長，就要跟巨頭合作，我們已經(jīng)與百度、京東、小米、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行了溝通，如果我們的信息服務(wù)跟巨頭結(jié)成生態(tài)和聯(lián)盟的關(guān)系，單就信息廣告的規(guī)劃上，我們?nèi)陿I(yè)務(wù)營收要突破100億元目標(biāo)。
 

　　第二塊是交易服務(wù)，過去慧聰?shù)慕灰滓?wù)數(shù)十個行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)一步聚焦，就專注三個行業(yè)，分別是棉聯(lián)、買化塑和中模云商。
 

　　首先是棉聯(lián)。從棉絨到軋花廠，以及下游無數(shù)的小企業(yè)，這些小企業(yè)在采購本身有非常多不透明的地方，痛點(diǎn)很多，慧聰幫這些下游的企業(yè)代采，這個平臺我就定了3年營收500億元的目標(biāo)。
 

　　慧聰?shù)馁I化塑模式和棉聯(lián)一樣，中國有無數(shù)的小化工廠及塑料相關(guān)的企業(yè)，化工細(xì)分行業(yè)市場在幾萬億元的規(guī)模，一個中石化就好幾萬億元，我們的目標(biāo)不高，和棉聯(lián)一樣，也是3年營收做到500億元的目標(biāo)。
 

　　而中模云商，主要是建筑腳手架的業(yè)務(wù)，這是個小眾但利潤很高的行業(yè)，不要小看腳手架業(yè)務(wù)，這個行業(yè)的利潤率有30%到40%。
 

　　第三塊是數(shù)據(jù)服務(wù)?；勐斣谶@方面有兩個平臺，一個叫兆信股份，是做數(shù)據(jù)生產(chǎn)的，一個叫慧嘉，是做數(shù)據(jù)營銷的。兆信股份過去是打碼的(防偽碼、標(biāo)簽以及二維碼等)，全中國打碼市場容量是500個億，它就能打200億，不過光打碼還不行，打碼誰都能打，公司越小成本越低，但防偽溯源，能夠應(yīng)用到區(qū)塊鏈，這就是一個好東西。
 

　　慧聰不能錯過區(qū)塊鏈的時代。區(qū)塊鏈的生態(tài)大概有兩個，一個是搞幣，一個搞鏈。我們不搞幣，而是專注搞鏈，鏈上什么最容易出成果?從慧聰?shù)慕嵌瓤矗褪菍⒎纻嗡菰磻?yīng)用到區(qū)塊鏈。
 

　　而慧嘉跟清華大學(xué)搞了一個數(shù)據(jù)研究中心，把過去慧聰在行業(yè)的數(shù)據(jù)以及兆信股份生產(chǎn)的數(shù)據(jù)抓取出來，形成銷售線。目前慧聰和清華大學(xué)及浙江大學(xué)等都建立了良好的合作關(guān)系。
 

　　慧聰現(xiàn)在整合的三個板塊，當(dāng)收入有100億元的時候，信息就可以并行交易，變成兩個板塊，如果再迭代，慧聰最終一定會成長為一個數(shù)據(jù)公司。到那時，我們的交易服務(wù)就是數(shù)據(jù)的來源，而信息廣告就是交易的附加值。

　　(慧聰集團(tuán)組織架構(gòu)圖)
 

　　智通財經(jīng)：公司的信息、交易、數(shù)據(jù)服務(wù)這三大板塊是如何賺錢的?盈利模式是什么?
 

　　劉軍： 信息服務(wù)的盈利模式全世界都是非常標(biāo)準(zhǔn)和成熟的，主要賺取信息廣告費(fèi)，根據(jù)廣告價值去確定一個收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，信息服務(wù)這塊我們的規(guī)模才六七個億，如果規(guī)模做到100個億，盈利自然是非常高的。如何做到100個億，就是我講的像小米、像百度、像京東，你要有更多的流量型的產(chǎn)品，有更多的企業(yè)級產(chǎn)品，你可以售賣服務(wù)，做成一個生態(tài)。
 

　　交易服務(wù)除了賺取代采或者集采的服務(wù)費(fèi)外，還可以從金融環(huán)節(jié)中賺錢，比如小貸和保理賺取傭金，在物流上、倉儲上也能賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，所以，交易服務(wù)盈利模式是比較多樣的。
 

　　數(shù)據(jù)服務(wù)板塊，通過防偽溯源提高流通效率來賺錢。打個比方，海鮮從國外運(yùn)來，先在港口停留數(shù)天，要檢驗(yàn)檢疫，但是這幾天里海鮮損失是驚人的。但我們做的防偽溯源區(qū)塊鏈，從最初的源頭、從原材料和產(chǎn)地就可以把這個事給辦了，然后跟通關(guān)涉及的檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)等部門合作，就可以縮短通關(guān)時間。
 

　　中國的海鮮市場現(xiàn)在是3萬多億元，未來是5萬億，這5萬億里邊，我們的防偽數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈，應(yīng)用起來使通關(guān)時間縮短，減少了海鮮損耗，價值將是極大的，這個就是企業(yè)利潤，我們賺取服務(wù)費(fèi)。
 

　　智通財經(jīng)：數(shù)據(jù)服務(wù)可以說是公司未來發(fā)展的核心，請問在這塊是怎么運(yùn)作的，未來可開發(fā)的市場有多大?
 

　　劉軍：數(shù)據(jù)服務(wù)這一塊，其實(shí)市場上真正有自產(chǎn)數(shù)據(jù)能力的企業(yè)是比較少的，大部分的公司應(yīng)該都是應(yīng)用數(shù)據(jù)，比如說它有一些是打開了政府的數(shù)據(jù)平臺，跟政府合作，還有一些可能是拿到了包括BAT等企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
 

　　兆信主要的工作就是給產(chǎn)品打造身份證，就像我們?nèi)说纳矸葑C一樣，通過現(xiàn)在區(qū)塊鏈的技術(shù)，兆信打造完整個產(chǎn)品身份證以后，一系列的數(shù)據(jù)信息會附在這個產(chǎn)品身份證上。一方面是給國內(nèi)的好產(chǎn)品發(fā)放產(chǎn)品身份證，另一方面是我們建立海外好產(chǎn)品的身份證信息。
 

　　拿消費(fèi)品行業(yè)來說，比如茅臺、洋酒以及承德露露這些都是我們的客戶，其中80%的國內(nèi)的白酒都是我們的客戶，醫(yī)藥行業(yè)比如同仁堂、東阿阿膠是我們客戶，工業(yè)品行業(yè)比如中國石油(5.38, -0.11, -2.00%)也是我們客戶。
 

　　兆信是中國防偽溯源行業(yè)的開創(chuàng)者，我們每年身份證發(fā)放量大概是200億個，在2018年和2019年，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃爭取從200億向500億的數(shù)據(jù)發(fā)放量突破。
 

　　智通財經(jīng):公司未來在資本市場上有何計劃?
 

　　劉軍：慧聰要發(fā)展好，就要在資本結(jié)構(gòu)上做一點(diǎn)改變，引進(jìn)新的戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略合作有兩個方向，第一個方向是BAT加小米，這也是我和BAT及小米在信息服務(wù)及交易和數(shù)據(jù)方面加強(qiáng)合作的主要原因，第二個方向是要引進(jìn)具備良好融資能力和融資背景的國有企業(yè)。
 

　　智通財經(jīng)：公司GMV增長很快，您對公司未來的GMV有何預(yù)期?
 

　　劉軍：首先我們的目標(biāo)不光是GMV，我們的目標(biāo)是上市公司能確認(rèn)的收益，去年中國企業(yè)第500強(qiáng)收入120億元左右，明年我們就要打進(jìn)中國企業(yè)500強(qiáng)，我希望慧聰未來能做到中國企業(yè)200強(qiáng)。
 

　　智通財經(jīng)：公司新的戰(zhàn)略如何落實(shí)到執(zhí)行層面?現(xiàn)有團(tuán)隊能否跟得上戰(zhàn)略規(guī)劃?
 

　　劉軍：為了讓全公司都能理解弄懂新戰(zhàn)略，我們的高管層還專門開了幾次閉門會，就是加強(qiáng)對新慧聰戰(zhàn)略上的共識。在公司新戰(zhàn)略問題上，最核心的管理層已經(jīng)形成共識，這種共識再逐漸向下傳遞，對于員工，只要你有激勵制度，大家就會跟著公司前往跑。
 

　　我們會有一個新的激勵計劃，要給到主要的管理者，以及有突出業(yè)績的人才。我覺得一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，不要太在乎自己占的股權(quán)有多大，更要注重如何做大蛋糕。他必須得學(xué)會分錢，為什么華為非常牛，他們的激勵制度是非常高級的，也很科學(xué)。
 

　　智通財經(jīng)：目前慧聰集團(tuán)PE估值20多倍，你覺得是否合理?
 

　　劉軍：就老慧聰來說，目前的市值我覺得是合理的，但就新慧聰來說，不合理。未來我們會根據(jù)市場情況，繼續(xù)增持慧聰?shù)墓善薄?br />  

　　你看這段時間慧聰?shù)氖袌霰憩F(xiàn)，其實(shí)我們沒有做什么路演，但現(xiàn)在慧聰每天的成交額比過去明顯放大了，所以當(dāng)你致力于創(chuàng)造價值時，市場投資者會慢慢發(fā)現(xiàn)公司的價值。
 

　　轉(zhuǎn)自：新浪財經(jīng)

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