各業(yè)務(wù)板塊加速融合 中國太保集團(tuán)競爭優(yōu)勢增強

　　3月29日,中國太保發(fā)布2017年年報。在致股東的公開信中，中國太保集團(tuán)董事長孔慶偉表示，“2017年，是中國太保發(fā)展歷史上‘承前啟后、繼往開來’的一年”。
 

　　2017年，中國太保迎來A股上市10周年，在新一屆董事會帶領(lǐng)下，中國太保走高質(zhì)量發(fā)展道路，全年經(jīng)營總體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有好、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢。特別值得一提的是，中國太保全力以赴推動保險主業(yè)鏈條上各業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同發(fā)展，加速各業(yè)務(wù)板塊的融合，實現(xiàn)集團(tuán)化競爭優(yōu)勢。
 

　　發(fā)力交叉銷售，推進(jìn)協(xié)同營銷發(fā)展
 

　　2017年，中國太保產(chǎn)、壽險積極響應(yīng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型2.0戰(zhàn)略要求，以“壽代車”共享機(jī)制完善和渠道內(nèi)生力量為推動力，持續(xù)推進(jìn)以“財富U保”產(chǎn)品為代表的“壽代非車險”業(yè)務(wù)發(fā)展，加強產(chǎn)品創(chuàng)新和工具創(chuàng)新，業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展和品質(zhì)雙優(yōu)，全年共實現(xiàn)車險交叉銷售保費收入75.6億元，同比增長34.2%。
 

　　中國太保產(chǎn)險積極推出創(chuàng)新型的民俗旅游綜合保險標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及個人保證保險產(chǎn)品等，從而更好地幫助壽險營銷員獲客、留存及收入增長;加大壽險版“財富U保”APP的開發(fā)創(chuàng)新及推廣力度，渠道的產(chǎn)品數(shù)字化供給得到快速提升，提升了渠道銷售效率。產(chǎn)壽險客戶、渠道資源的共享與整合不斷加強，實現(xiàn)客戶、渠道、產(chǎn)品三方共贏，客均價值不斷提升。
 

　　資源協(xié)調(diào)共享，著力打造大客戶生態(tài)圈
 

　　中國太保產(chǎn)險在深圳、河北、山東、河南、山西、寧波、山西、陜西共8家分公司試點企業(yè)客戶資源共享，對企業(yè)客戶中的個人客戶進(jìn)行壽險保單的加保試點。
 

　　借助集團(tuán)資源共享平臺，中國太保持續(xù)優(yōu)化名單分配功能，提高共享名單的分配和追蹤效率，提升名單共享效能，全年車-個共享客戶270萬，同比增長30.9%，有效促進(jìn)產(chǎn)壽合作共贏。
 

　　中國太保資產(chǎn)管理公司分南北片區(qū)在山東、蘇州召開投資與保險業(yè)務(wù)聯(lián)動培訓(xùn)宣導(dǎo)會，通過“以保助投、以投促保”的互動實踐，建立了高效的合作共贏和利益共享機(jī)制，有效挖掘和發(fā)揮保險端與投資端的協(xié)同效應(yīng)。截至2017年末，通過與產(chǎn)、壽險業(yè)務(wù)聯(lián)動，已累計成功拓展10多個另類項目，投資區(qū)域覆蓋10余個省市，同時也為產(chǎn)、壽險公司每年帶來一定規(guī)模的保費收入。
 

　　完善產(chǎn)壽養(yǎng)協(xié)同機(jī)制，強化養(yǎng)老金業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷
 

　　2017年，中國太保產(chǎn)險、壽險、長江養(yǎng)老三家子公司開展有效協(xié)同，在西藏自治區(qū)成立全司第30家“太平洋-長江養(yǎng)老業(yè)務(wù)合作中心”，實現(xiàn)了子公司業(yè)務(wù)渠道的深度融合和集團(tuán)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的屬地化布局。
 

　　在“一個太保、共同家園”理念的引領(lǐng)下，中國太保產(chǎn)、壽、養(yǎng)攜手深化合作機(jī)制，積極落實交叉銷售的責(zé)任指標(biāo)和激勵舉措，推進(jìn)干部交叉任職，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全年實現(xiàn)太保壽險代銷長江養(yǎng)老業(yè)務(wù)到賬規(guī)模增幅248%，長江養(yǎng)老代銷太保壽險員工福利業(yè)務(wù)保費收入增幅121%，稅延健康險保費收入增幅165%。
 

　　轉(zhuǎn)自：科技快報網(wǎng)

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