華為企業(yè)BG總裁閻力大：數(shù)字化轉(zhuǎn)型激活指數(shù)級增長

　　2011年，華為成立了企業(yè)BG，由此進入了企業(yè)IT和數(shù)字化技術(shù)市場。2016年3月，企業(yè)BG提出了 “引領(lǐng)新ICT，邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路”的主題，把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為大戰(zhàn)略方向。截止到目前，197家世界500強企業(yè)、45家世界100強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。2017年，華為企業(yè)BG實現(xiàn)銷售收入人民幣549.48億元、同比增長35.1%，2018年的目標是突破100億美金，其中數(shù)字化轉(zhuǎn)型是最大的推動力。
 

　　2018年4月9日，華為企業(yè)BG總裁閻力大在深圳總部就企業(yè)BG的業(yè)績與策略進行了解讀。閻力大表示，過去企業(yè)BG實現(xiàn)了每兩年增長翻一番，但一旦超過100億美金規(guī)模，接下來就是兩年200億、再過兩年400億美金，這是指數(shù)級增長的概念。企業(yè)業(yè)務(wù)如何實現(xiàn)指數(shù)級增長?“我認為拐點是數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面實踐的來臨。”閻力大進一步闡述：數(shù)字化轉(zhuǎn)型今天只是初始階段，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在探索和創(chuàng)新中，只有把數(shù)字化轉(zhuǎn)型變成全行業(yè)共同實踐，“這個蛋糕才是真正的做起來了”。
 

　　閻力大表示，以手機為例，蘋果和幾個領(lǐng)先手機品牌改變了整個手機行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的格局，吸納了諸如相機行業(yè)到手機終端中，從而“做大了蛋糕”。今天的企業(yè)IT市場也面臨著同樣的機遇，“不是從現(xiàn)有的蛋糕搶多少份額的問題，而是先把蛋糕做大。在做大數(shù)字化轉(zhuǎn)型‘蛋糕’方面，華為要擔當這個使命，做領(lǐng)頭羊。”
 

　　“平臺的平臺”三大價值觀
 

　　華為企業(yè)BG在2017年3月CEBIT上提出了“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略;在之后9月的華為全聯(lián)接大會上，進一步提出要做“平臺的平臺、生態(tài)的土壤”，對“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略進行了延伸。
 

　　要理解“平臺的平臺、生態(tài)的土壤”，首先就要了解華為的新愿景。在 2017年報中，華為提出：聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供信息化、自動化、智能化的“黑土地”，讓各個伙伴的內(nèi)容、應(yīng)用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。強調(diào)了生態(tài)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大核心理念 : 做大產(chǎn)業(yè)、做大市場，比做大自己的份額更加重要;管理合作比管理競爭更重要，不與合作伙伴爭利，長期堅持開放、合作、共贏;共享利益，面向萬物互聯(lián)的數(shù)字世界和智能世界，堅持做粘合劑，通過共享利益實現(xiàn)“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”。這三大核心理念，既是“黑土地”的核心理念，更是“平臺的平臺”的核心價值觀。
 

　　“平臺的平臺”的總體思想就是以開放的平臺，讓更多的合作伙伴根植在華為數(shù)字平臺之上，來滿足行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。閻力大在談到華為企業(yè)BG推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型、發(fā)展數(shù)字平臺時，再次強調(diào)“上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)、中間不碰股權(quán)”。所謂“上不碰應(yīng)用”，就是華為專注于數(shù)字平臺“底座”，數(shù)字平臺以上的部分是合作伙伴的業(yè)務(wù)范疇;“下不碰數(shù)據(jù)”，就是讓客戶安心，華為不會強迫與客戶交換數(shù)據(jù)、也不會拿客戶的數(shù)據(jù)變現(xiàn);“中間不碰股權(quán)”，就是與客戶共建的數(shù)字平臺，不會以合資公司的方式，華為甘做幕后。
 

　　數(shù)字平臺的定位
 

　　很多人可能不解，華為做平臺為什么要強調(diào)“三不碰”?這就必須要理解華為數(shù)字平臺的思路是什么。
 

　　閻力大強調(diào)華為是一家踏實創(chuàng)新、關(guān)注核心技術(shù)能力做產(chǎn)品的公司，華為的成功依靠的是基于對底層技術(shù)的研發(fā)，并產(chǎn)生很強的可復制性。當華為想要為企業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺時，也在思考這樣的平臺如何實現(xiàn)可復制性。“我如何保證給這個行業(yè)的平臺，放在另一個行業(yè)也可用，可重復性是100%還是95%。我們的愿景是希望平臺可重復性越高越好。”
 

　　但企業(yè)級數(shù)字化平臺的難度在于“隔行如隔山”，不同行業(yè)之間的差異是巨大的，這既是ToB業(yè)務(wù)非常難的地方，也是ToB業(yè)務(wù)的門檻。“我們要承認現(xiàn)實，知道門檻的存在。華為要跳躍這個門檻，構(gòu)筑競爭壁壘，因為并不是每家公司都有能力打造跨行業(yè)的平臺。”閻力大強調(diào)。
 

　　現(xiàn)在很多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都要做自己的平臺，這個平臺更多是面向行業(yè)應(yīng)用。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，要想打造行業(yè)平臺，最大的難點是需要補充對ICT技術(shù)的理解，而華為想要打造數(shù)字平臺，也要補齊對行業(yè)的理解，這正是雙方合作的基礎(chǔ)。“所以華為要做客戶這個平臺下面的平臺，最共性的部分，是所有行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都要用到的平臺。而不同行業(yè)差異化部分，由華為的上層合作伙伴和客戶來做，這是我們‘平臺的平臺’的定位。”華為基于云+聯(lián)接的基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，聯(lián)合合作伙伴，匯聚數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的五種核心資源，包括視頻信息、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)IoT、地理信息系統(tǒng)GIS、集成通訊平臺ICP，通過業(yè)務(wù)編排和數(shù)據(jù)使能層，實現(xiàn)對上層應(yīng)用的開放。
 

　　閻力大強調(diào)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，華為的核心戰(zhàn)略是“平臺+生態(tài)”，最重要的使命是打造數(shù)字平臺。“未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定生長在一個平臺上，華為要成為最強、最被信賴、最安全、最可靠的平臺。在打造數(shù)字平臺這件事上，不會有任何一家公司比華為更有優(yōu)勢。因為這個數(shù)字平臺不是單一的技術(shù)，云、大數(shù)據(jù)、IoT等都無法單獨支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為最有能力和實力打造完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺。”
 

　　四大因素驅(qū)動快速增長
 

　　過去幾年，華為企業(yè)BG的穩(wěn)健增長來自于長期的技術(shù)積累與產(chǎn)品創(chuàng)新。2017年，華為研發(fā)費用支出為人民幣896億元、約占全年收入的14.9%，而近十年累計投入的研發(fā)費用超過人民幣3940億元。正是華為不斷持續(xù)高強度的研發(fā)投入，讓企業(yè)BG具備了在各種新技術(shù)領(lǐng)域里的創(chuàng)新及協(xié)同能力。
 

　　有了產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，在企業(yè)級市場還需要懂行業(yè)，“懂行業(yè)者得天下”。即便是現(xiàn)在談到各種數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)IT、新IT和云公司都面臨同一個課題，就是如何懂行業(yè)。而華為有非常好的創(chuàng)新機制，即與客戶聯(lián)合創(chuàng)新。閻力大強調(diào)，在運營商時代，華為就運用這樣的創(chuàng)新機制和聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，不斷重復采用，使得華為在運營商行業(yè)里做到全球領(lǐng)導者?，F(xiàn)在，華為在企業(yè)客戶領(lǐng)域也如法炮制。比如，華為在汽車行業(yè)就與德國大眾、標致集團合作聯(lián)合創(chuàng)新。“這是華為獨有的創(chuàng)新機制和優(yōu)勢”。
 

　　開放是華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長的另一個重要因素。根據(jù)華為2017年報，華為已經(jīng)在全球正式開業(yè)了9家面向企業(yè)市場的OpenLab，最近新建成俄羅斯和巴黎兩家OpenLab。OpenLab作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺的載體，把云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等等華為面向行業(yè)提供的數(shù)字化技術(shù)，以平臺形式部署在OpenLab里，供合作伙伴及客戶進行三方聯(lián)合創(chuàng)新，打造面向客戶的“最后一公里”。每個OpenLab的側(cè)重點不同，有面向交通、能源、智慧城市、平安城市、電力等不同方向，2017年華為宣布三年內(nèi)要投2億美元建造全球20家面向企業(yè)市場的OpenLab，大力發(fā)展創(chuàng)新生態(tài)。
 

　　強研發(fā)投入、與客戶聯(lián)合創(chuàng)新、開放生態(tài)、“三不碰”的華為業(yè)務(wù)邊界所帶來的信任，這些既是過去幾年華為企業(yè)BG快速成長的四大因素，也是未來能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大市場里擔當領(lǐng)頭羊，進一步實現(xiàn)指數(shù)級增長的關(guān)鍵。
 

　　今天，依托于開放的OpenLab等，以5G、云、IoT、AI、視頻等平臺與技術(shù)為核心，面向平安城市、交通、能源、金融、制造等行業(yè)，華為與ABB、博世、?？怂箍怠⒒裟犴f爾等全球領(lǐng)先企業(yè)在內(nèi)的860多家伙伴合作，共同構(gòu)建適配各行業(yè)客戶需求的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
 

　　展望未來，華為企業(yè)BG指數(shù)級增長的強大后勁還來自對ICT人才的培育。自2010年在歐洲啟動以來到2017年底，華為創(chuàng)新研究計劃(HIRP)已與全球30多個國家和地區(qū)的 400多所研究機構(gòu)及900多家企業(yè)開展創(chuàng)新合作，基本覆蓋全球Top 100高校、100多位IEEE、ACM Fellow及國家院士、50多個國家重點實驗室、近 400個頂尖團隊以及2個諾貝爾獎得主團隊等大量優(yōu)質(zhì)資源。此外，華為已在全球與300多所院校合作建設(shè)華為ICT學院，簽約超過100家培訓合作伙伴。華為ICT技術(shù)認證是業(yè)界覆蓋全技術(shù)領(lǐng)域的認證體系，華為認證證書獲得者已超過80,000人次，超過5,000人次獲得最高級別專家認證HCIE。
 

　　“馳而不息，久久為功”。2013年底，任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)座談會上提倡“烏龜精神”，即認定目標、心無旁騖、艱難爬行，不投機、不取巧、不拐大彎，跟著客戶需求一步一步地“爬行”。當時，任正非表示“前面二十五年經(jīng)濟高速增長，鮮花遍地，我們都不東張西望，專心致志;未來二十年，經(jīng)濟危機未必會很快過去，四面沒有鮮花，還東張西望什么。聚焦業(yè)務(wù)，簡化管理，一心一意地瀟灑走一回，難道不能超越?”今天的華為企業(yè)BG，就是用這樣的專心、耐心與恒心，為企業(yè)與行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造能夠讓他們起舞的數(shù)字平臺。(文/寧川)
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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