小小牙科創(chuàng)造千億市值

　　隱形矯正是口腔耗材行業(yè)增速最快的細分領(lǐng)域，問世20年，市場增長率仍可達到20%以上。2017年，最早進入行業(yè)的AlignTechnology市值已超過200億美元，年增速達到37%，年銷售額超13億美元，年矯正病例數(shù)超93萬，這在每年600萬隱形矯正適用病例中，僅占9%，未來的成長空間依舊巨大。

　　隱形矯正在中國起步并不算晚，但市場總量不大(滲透率為成熟發(fā)達國家市場1/4水平，遠低于全球平均水平)。近幾年，隨著消費升級、新技術(shù)的不斷推廣及國人自我意識的提高，隱形矯正在中國以超60%的速度實現(xiàn)增長，基于人口及增速保守估算，未來5年，市場規(guī)?？蛇_150億。

　　目前國內(nèi)隱形矯正市場處于萌發(fā)和快速成長的早期階段，發(fā)展?jié)摿薮螅疑袥]有一家企業(yè)處于絕對優(yōu)勢。而在全球范圍，AlignTechnology始終保持不可撼動的領(lǐng)導(dǎo)者地位，國內(nèi)企業(yè)要與之博弈，必須看到AlignTechnology保持行業(yè)優(yōu)勢并獲得持續(xù)發(fā)展的幾大動因：

　　高度創(chuàng)新牙膜材料研發(fā)

　　AlignTechnology認為高度創(chuàng)新材料的研發(fā)是實現(xiàn)行業(yè)快速發(fā)展的基石。2012年10月，AlignTechnology發(fā)布第二代隱適美隱形矯正器材料SmartTrack，相對一代矯治器材料，是跨越式的發(fā)展。SmartTrack能更好的提供溫和、恒定的矯治力，精確化貼合促使牙齒移動可預(yù)測性提高75%，適應(yīng)癥范圍也因材料性能的提高而得到擴展。據(jù)悉，SmartTrack是目前隱形矯正市場，性能最好的牙科膜片材料。

　　高效能3D打印材料及設(shè)備

　　AlignTechnology高度定制、高精確、醫(yī)療質(zhì)量的矯治產(chǎn)品，很大程度源于SLA的使用，SLA因為精度高、效率高、高溫不變形、固化效率高等特點，被公認為是最適合隱形矯正的3D加工技術(shù)，也是目前市面最貴的3D加工技藝。AlignTechnology通過與3DSystems獨家合作，實現(xiàn)SLA制造自動化，有效控制矯治器生產(chǎn)成本、質(zhì)量、一致性和周轉(zhuǎn)時間，更好的滿足了市場擴張的需求。

　　3D口腔掃描儀及椅旁展示設(shè)備

　　2011年AlignTechnology收購Cadent公司，隨后相繼推出ITero掃描儀，幫助合作醫(yī)生直接獲取口腔三維數(shù)據(jù)，提升治療效果、縮短周轉(zhuǎn)時間、更好的進行醫(yī)患溝通及獲客，借助掃描儀AlignTechnology也在探索直接面向消費者的醫(yī)療服務(wù)模式。

　　市場高度認可的消費品牌

　　AlignTechnology通過傳統(tǒng)廣告、新媒體傳播、社交媒體互動和主題營銷，獲得廣泛認知，深入消費者心智。2017年，隱適美官網(wǎng)瀏覽人次達1500萬，擁有74.5萬社交媒體粉絲，180萬人通過官方渠道預(yù)約醫(yī)生就診，60萬人在線提交自診信息。

　　強大的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗積累和研發(fā)能力

　　20年來，隱適美每年投入大量的資金用于研發(fā)，通過500萬矯治患者和全球近20萬臨床醫(yī)生積累了大量的臨床研究大數(shù)據(jù)，斬獲800余項專利(420項美國專利，456項海外專利以及416項全球范圍在申請專利)。

　　覆蓋全球的銷售渠道

　　AlignTechnology全球共有北美、歐洲、中國內(nèi)地、泛亞、EMEA、拉美、亞太7個銷售中心，覆蓋全球90+國家和地區(qū)。2017年員工總數(shù)8715人，其中市場相關(guān)人員達1830人。

　　強大的生產(chǎn)能力

　　在墨西哥華雷斯的生產(chǎn)基地(全球最大的隱形矯正3D打印工廠)，約2萬平方英尺的工廠車間有50-60臺高端3D打印機，AlignTechnology將大規(guī)模生產(chǎn)方法帶到定制化設(shè)計的產(chǎn)品上，通過高端的系統(tǒng)，快速高效的完成整個生產(chǎn)流程。每天生產(chǎn)超過22萬個矯治器，年產(chǎn)可達8000萬個。以色列耶胡達負責(zé)生產(chǎn)手持口內(nèi)掃描儀和iTeo掃描儀最終裝配，哥斯達黎加圣何塞提供數(shù)字治療方案，2017年在中國成都、德國科隆開設(shè)新的治療規(guī)劃設(shè)施以大規(guī)模提供本地化的客戶支持。

　　7個板塊是AlignTechnology展現(xiàn)的神跡背后的強大內(nèi)功，為AlignTechnology構(gòu)建成體系壁壘，憑這些壁壘，國內(nèi)廠商如果通過簡單模仿生產(chǎn)和時間疊加是無法趕超的。

　　隱形矯正是一個長期的治療過程，療效的驗證需要較長的周期和時間，對隱形矯正廠商的耐心是極大的考驗，在中國市場，可能只有通過多年的研發(fā)且已完成千例以上的患者治療才是企業(yè)入門的基礎(chǔ)，才能保證生產(chǎn)與服務(wù)是穩(wěn)定的，同時持續(xù)研發(fā)能力也是極大的挑戰(zhàn)。

　　中國在近一兩年涌現(xiàn)出很多隱形矯正企業(yè)和品牌，主要分布在北上、蘇浙、廣深。獲得醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)20余家，其中獲證1年以上的企業(yè)有14家，初具規(guī)模的不到10家，中國市場中為數(shù)不多的企業(yè)，快速的增長以及超大的市場潛力，不斷吸引了越來越多的資本關(guān)注，這是最可能產(chǎn)生“黑馬”的時候，也是頭部企業(yè)利用自身優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場的時機，對新進入者的考驗將是能否邊追趕邊建立自身核心的優(yōu)勢，完成基本研發(fā)框架的搭建，為指數(shù)增長奠定基礎(chǔ)，這都極其考驗核心團隊的綜合素質(zhì)和企業(yè)資本實力。

　　對比AlignTechnology，根據(jù)我們的調(diào)研，在市場和資本雙重壓力下，中國的企業(yè)正以粗放的形態(tài)在快速發(fā)展，筆者認為，真正重視研發(fā)和基礎(chǔ)研究的企業(yè)才有能力獲得與AlignTechnology一較高下的機會，期待中國有更多優(yōu)秀的企業(yè)為中國百姓帶來更好的口腔醫(yī)療產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)自：華東信息港

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