“波司登已公布了新的戰(zhàn)略計(jì)劃,將整合全球資源,進(jìn)一步聚焦羽絨服主業(yè)。”近日,波司登品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家謝偉山在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出,波司登將調(diào)整戰(zhàn)略方向。
之所以聚焦羽絨服主業(yè),謝偉山解釋稱這是波司登希望不斷提升品牌羽絨服的影響力和優(yōu)勢(shì),整合全球資源,將羽絨服做到極致。而在2015年、2016年年報(bào)中,波司登都提到,在發(fā)展羽絨服主業(yè)的同時(shí),將發(fā)掘更多具有潛力的服裝新業(yè)務(wù)和品牌,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
從業(yè)績(jī)上看,品牌羽絨服業(yè)務(wù)始終是波司登最大收入來源,2015-2017年,品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入占同期總收入的比重均超過60%,且品牌羽絨服的收入也從2015財(cái)年的39.77億元上升至2017財(cái)年的56.51億元。
不過,業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為,波司登聚焦羽絨服主業(yè)也還需要面對(duì)來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。近年來,國(guó)內(nèi)四季服裝品牌、國(guó)外中高端羽絨服品牌都在布局中國(guó)羽絨服行業(yè),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,相關(guān)品牌需要在產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)方面持續(xù)投入,并不斷提升品牌影響力。
回歸主業(yè),戰(zhàn)略提升
資料顯示,波司登創(chuàng)立于1976年,專注于羽絨服的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。查閱波司登財(cái)報(bào)后,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn),在羽絨服主業(yè)之外,波司登也曾開展分品牌進(jìn)行零售轉(zhuǎn)型。
不過,謝偉山對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出,波司登最大的特點(diǎn)就是其在羽絨服領(lǐng)域深耕42年,成為顧客認(rèn)知中的羽絨服代名詞。“品牌未來的發(fā)力要立足于它的歷史優(yōu)勢(shì),回到匠心精神的羽絨服品類。”
在6月28日公布的“截至2018年3月31日止年度的年度業(yè)績(jī)”,波司登方面亦表示,未來將繼續(xù)做強(qiáng)核心羽絨服主業(yè),提高品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“將對(duì)男裝、居家服業(yè)務(wù)、童裝業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合,未來波司登將重新規(guī)劃男裝和內(nèi)衣居家服業(yè)務(wù)的發(fā)展。”
對(duì)此,謝偉山解釋稱,聚焦有利于企業(yè)將產(chǎn)品做到極致,波司登對(duì)用戶、對(duì)羽絨服有著較深的理解,它要從產(chǎn)品品質(zhì)、渠道和品牌三個(gè)方面推動(dòng)升級(jí)。
在“波司登入選國(guó)家品牌計(jì)劃發(fā)布會(huì)”上,中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姚小蔓則認(rèn)為,波司登聚焦羽絨服主業(yè)是一次明智的選擇。“一方面波司登有能力把羽絨服這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),另外有利于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),給中國(guó)羽絨服品牌樹立標(biāo)桿,樹立旗幟。”
從業(yè)績(jī)上看,品牌羽絨服業(yè)務(wù)著實(shí)是波司登的核心優(yōu)勢(shì),近年來營(yíng)收呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。如財(cái)報(bào)顯示,2015-2017年,品牌羽絨服的收入從2015財(cái)年的39.77億元上升至2017財(cái)年的56.51億元,近三年占總收入的比重也始終在60%以上。
謝偉山表示,波司登目前在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變方面已有所布局:“波司登正在整合全球資源,尤其是設(shè)計(jì)師的資源來幫助波司登的服裝做到更時(shí)尚,現(xiàn)在已經(jīng)和美國(guó)、法國(guó)、意大利、韓國(guó)等國(guó)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)成了不同程度的合作。”
競(jìng)逐“保暖經(jīng)濟(jì)”
實(shí)際上,除波司登專注于羽絨服生產(chǎn)外,國(guó)內(nèi)四季化服裝品牌、國(guó)外羽絨服品牌都在布局中國(guó)羽絨服行業(yè)。此前,加拿大鵝(CanadaGoose)正式宣布進(jìn)入中國(guó)羽絨服市場(chǎng),將于北京三里屯和中國(guó)香港IFC兩地開設(shè)兩家旗艦店,并且與天貓合作開展電商業(yè)務(wù)。Zara、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌也均在羽絨服領(lǐng)域有所布局。
在上述發(fā)布會(huì)上,波司登董事局主席兼總裁高德康在回答21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者問題時(shí)表示,眾多品牌進(jìn)入羽絨服行業(yè)一方面反映了羽絨服市場(chǎng)潛力巨大,根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨專業(yè)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù),2018年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1068億。“而對(duì)于波司登而言,也是挑戰(zhàn)。”
“具體來看,對(duì)于四季化品牌而言,他們一年四季有相應(yīng)的服裝銷售,會(huì)有一定的成本優(yōu)勢(shì),并且也會(huì)有一批忠實(shí)的客戶。”對(duì)于波司登面對(duì)的挑戰(zhàn),謝偉山向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析指出:“在進(jìn)口品牌方面,部分消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口品牌的認(rèn)知還是優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌,并且國(guó)際品牌從高端切入,得到高端人群的青睞。”
不過,謝偉山同時(shí)認(rèn)為,羽絨服市場(chǎng)有著廣大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間,對(duì)于波司登羽絨服這樣的專家品牌亦是機(jī)遇。“目前,為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),波司登已經(jīng)開始發(fā)力和做出應(yīng)對(duì)。”
據(jù)高德康介紹,面臨競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,波司登啟動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,強(qiáng)化已有的專業(yè)優(yōu)勢(shì),與四季服裝品牌區(qū)隔;同時(shí),整合全球資源,進(jìn)一步筑高在國(guó)際上的地位。
“在國(guó)際布局方面,國(guó)外市場(chǎng)對(duì)波司登羽絨服是有需求的,波司登早在1995年就開始進(jìn)行全球銷售,到2006年的時(shí)候,全球三分之一的羽絨服幾乎都產(chǎn)自波司登;目前已經(jīng)暢銷72個(gè)國(guó)家,未來波司登還會(huì)堅(jiān)定不移地?cái)U(kuò)大海外布局。”謝偉山對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。
此外,為加強(qiáng)品牌建設(shè),逐步提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),7月18日,波司登作為服裝行業(yè)唯一的品牌入選了“國(guó)家品牌計(jì)劃”。波司登方面表示,未來將在產(chǎn)品、渠道、傳播層面上不斷升級(jí),筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘,夯實(shí)在羽絨服領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
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