疫情期間企業(yè)獲客難？盟主直播為您提供“線上求生”攻略

　　Never let a good crisis go to waste(永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一次好的危機(jī)) 　——丘吉爾

　　突如其來的“地獄模式”

　　這幾天，餐飲巨頭西貝賬上現(xiàn)金撐不過3個(gè)月的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。人們開始擔(dān)心，如果連西貝這樣的企業(yè)都陷入了危機(jī)，無數(shù)中小企業(yè)的生死更是迫在眉睫。

　　“中小企業(yè)將進(jìn)入‘地獄模式’，只能靠自救”。梅花創(chuàng)投合伙人吳世春在近日的一次直播中表示。

　　持續(xù)的疫情，讓很多行業(yè)都進(jìn)入了史上最艱難的一季度——無法開工、沒有收入，還要承擔(dān)成本損耗。在所有組織里，企業(yè)也許是最脆弱的。如果說大企業(yè)尚能有相對充裕的現(xiàn)金流扛過去，對中小企業(yè)來說，疫情帶來的創(chuàng)傷往往是不可逆的。

　　“時(shí)代的一粒灰，落在一個(gè)人頭上，就是一座山?！敝骷曳椒秸f。對國內(nèi)超過7000萬中小企業(yè)來說，更是如此。

(盟主直播捐贈1000套企業(yè)版直播賬號，助力企業(yè)在線營銷)

　　可否重現(xiàn)“劫后翻盤”案例？

　　雖然這次疫情洶涌異常，但需要明確的是這只是一場影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的公共衛(wèi)生危機(jī)，這并不是一場真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　從歷史角度來看，從非典、禽流感以及諸多自然災(zāi)害中，我們能清楚的發(fā)現(xiàn)，中國經(jīng)濟(jì)總會在經(jīng)歷困境后，迎來一場V型反彈。

　　2003年非典期間，中國GDP為12萬億人民幣，17年后的今天已經(jīng)達(dá)到100萬億，增長近10倍，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。作為一場階段性的危機(jī)事件，它并不會對整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系帶來動蕩性的影響。

　　當(dāng)年的非典，不僅推動了新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門戶的崛起，催生了阿里和京東這樣的電商巨頭，即便是受影響最大的餐飲行業(yè)，也出現(xiàn)了如海底撈、呷哺呷哺這樣“劫后翻盤”的經(jīng)典案例。

　　MarTech機(jī)構(gòu)數(shù)說故事創(chuàng)始人徐亞波在朋友圈說道：2003年的SARS推動了互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及率，2020的冠狀病毒若干年后回頭來看，應(yīng)該會對企業(yè)級線上協(xié)作以及公共領(lǐng)域的數(shù)字化都會是一波大的推動力量。危和機(jī)總是相伴相生。

　　俗話說：禍兮福之所倚。

　　在基本盤向好的情況下，廣大傳統(tǒng)企業(yè)尤其是7000萬中小企業(yè)如何從中尋找機(jī)遇？

　　線上辦公：解決企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)難題

　　在此疫情階段，很多企業(yè)不得不按下暫停鍵。傳統(tǒng)企業(yè)通過線下會議等手段部署下一階段工作的方式面臨難題。如何在“足不出戶”的情況下開展工作成為了當(dāng)務(wù)之急。而盟主直播作為國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)直播平臺，成為了傳統(tǒng)企業(yè)開展線上辦公的首選。

　　近期，定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌好萊客召開全國經(jīng)銷商營銷大會，部署新年?duì)I銷第一仗——3.14全國線上公益直播活動。來自全國200多個(gè)城市的1800多家經(jīng)銷商召開了新年首次多地在線視頻會議，據(jù)悉，在未來三天，好萊客還將舉辦多場百城同屏直播。

　　盟主直播作為本次大會的直播服務(wù)方，在大規(guī)模接入的同時(shí)實(shí)現(xiàn)全程高可靠、低延時(shí)、無卡頓，讓客戶在疫情期間實(shí)現(xiàn)了及時(shí)的工作部署，贏得了客戶的高度評價(jià)。

　　不僅在線辦公，受到重創(chuàng)的線下教育培訓(xùn)、線下研討會、論壇以及沙龍、品牌推廣等都可以通過線上直播的方式進(jìn)行。用戶的在線化必然倒逼企業(yè)在線化。疫情隔離的影響下，這一進(jìn)程只快不慢，而在這波“宅經(jīng)濟(jì)”的行情下，企業(yè)所獲得的曝光度與關(guān)注度也與平時(shí)不可同日而語，將成倍增之勢。

(華泰證券·南方基金2019年投資策略會)

(森歌烘焙在線課堂)

　　在線獲客：解企業(yè)生存危機(jī)

　　如果說在線辦公解決的是企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)困境，那么在線營銷則解決企業(yè)當(dāng)下的生存困境。

　　在當(dāng)前階段，線下實(shí)體企業(yè)尤其是通過線下開展業(yè)務(wù)的to B類企業(yè)，短期線下獲客基本已是全軍覆沒。大家復(fù)工延期，2020年獲客計(jì)劃被打亂，所有人都對2020上半年的獲客計(jì)劃一臉懵逼。

　　在疫情來襲，競爭越來越殘酷的時(shí)候，不提升線上營銷能力，只依靠線下這“一條腿”走路，顯然是行不通的。從最根本的一點(diǎn)來想，ToB企業(yè)不可能因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)不能做會銷、面銷，就放棄這部分業(yè)績吧？如果現(xiàn)在不做準(zhǔn)備，說不定2020年1/4甚至更多的KPI就完不成了。

　　在這種情況下，獲客方式勢必轉(zhuǎn)化為以線上獲客為核心的模式。不要以為ToB產(chǎn)品過于復(fù)雜、成交周期太長，就放棄線上營銷的機(jī)會。

　　盟主直播作為行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)直播營銷平臺，是傳統(tǒng)企業(yè)在線營銷獲客的一把利器。通過前期蓄水、直播期間多種營銷、直播后期大數(shù)據(jù)分析等方式，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷獲客。具體體現(xiàn)為：

　　前期“蓄水”預(yù)熱，聚集精準(zhǔn)流量。盟主直播為客戶提供專業(yè)的直播全周期服務(wù)，在直播活動開始前，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行引流爆款選定及搶購流程分解、線上直播間搭建并進(jìn)行平臺曝光、活動開播微信提醒、短信通知、秒殺入群、專屬邀約二維碼、轉(zhuǎn)發(fā)分享等方式，聚集分散在企業(yè)各個(gè)端口的潛在客戶群體，提前鎖定精準(zhǔn)流量。

　　東鵬購物節(jié)期間，盟主直播技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫其搭建專屬直播間，不僅預(yù)熱畫面十分吸引眼球，直播搶購的幾款爆款產(chǎn)品和搶購流程也都進(jìn)行了詳細(xì)分解。此外，還在盟主直播官方APP首頁及東鵬官方平臺進(jìn)行大量曝光，東鵬整裝衛(wèi)浴全國營銷總經(jīng)理姚總甚至親自站臺發(fā)布直播預(yù)告。多管齊下的傳播策略不僅吸引了大量用戶關(guān)注，并且產(chǎn)品的提前曝光也幫助東鵬提前鎖定了潛在客戶群體。

(整個(gè)直播期間，有超過13.3萬人關(guān)注了這場直播活動)

　　直播期間多種營銷策略，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶變現(xiàn)。盟主直播在直播服務(wù)的基礎(chǔ)上，重新架構(gòu)了業(yè)務(wù)商業(yè)模式，功能涵蓋直播活動設(shè)置、觀看方式選擇、多種互動營銷功能、推廣服務(wù)、直播商城、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、安全保障、直播策劃及售后等十大板塊上百項(xiàng)功能，助力企業(yè)多維度實(shí)現(xiàn)在線直播同步變現(xiàn)。

(在榮事達(dá)周年慶活動中，企業(yè)使用了多種營銷功能)

　　聚集流量，助力企業(yè)建立私域流量池。盟主直播的的多渠道分享、多平臺推廣以及數(shù)據(jù)分析等功能，不僅可以幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大傳播渠道及影響力，還可助力企業(yè)建立自己專屬的私域流量池。

(盟主直播可幫助企業(yè)定制專屬請柬)

　　小掌柜專屬服務(wù)，讓企業(yè)獲客更輕松。對于主打線下營銷的企業(yè)而言，線上營銷可能是一次艱難的“轉(zhuǎn)型”，為了更好的服務(wù)客戶，讓企業(yè)更好地運(yùn)用直播這種營銷利器，盟主直播設(shè)立有“小掌柜”——為客戶提供一對一專屬服務(wù)。從開立盟主賬戶、直播間裝修、產(chǎn)品功能培訓(xùn)、使用問題的溝通與解答、直播策劃、分發(fā)服務(wù)和數(shù)據(jù)分析等一系列運(yùn)營服務(wù)支持，幫助客戶做好“大掌柜”。除了運(yùn)營的小掌柜還有專業(yè)技術(shù)工程師為客戶提供產(chǎn)品測試支持、從直播相關(guān)的設(shè)備推薦和指導(dǎo)，為客戶提供上門培訓(xùn)服務(wù)，線下活動的技術(shù)執(zhí)行服務(wù)到后期視頻剪輯等服務(wù)支持。讓企業(yè)營銷人員輕松“玩轉(zhuǎn)”線上直播營銷。

　　雄厚的技術(shù)支持為直播“護(hù)航”。俗話說沒有金剛鉆，不攬瓷器活。盟主直播是國內(nèi)少數(shù)幾家擁有核心底層技術(shù)的企業(yè)級直播平臺，構(gòu)建了全球領(lǐng)先的廣電級富流媒體直播云架構(gòu)設(shè)計(jì)，1080p零延遲；同時(shí)，在全球有超過1000個(gè)節(jié)點(diǎn)，擁有全球化的技術(shù)部署與服務(wù)能力。在保障直播效果上，盟主直播具有全行業(yè)最嚴(yán)格的的7項(xiàng)流程、78項(xiàng)規(guī)定、39項(xiàng)設(shè)備排查，嚴(yán)格杜絕直播中斷、卡頓等技術(shù)問題。讓企業(yè)在線上營銷過程中“直播無憂”。

　　疫情是“危”更是“機(jī)”

　　對于所有的行業(yè)來說，這次疫情是一只意想不到的“黑天鵝”。對于某些行業(yè)和領(lǐng)域，經(jīng)歷過這次疫情會加速其整體發(fā)展。但對于所有行業(yè)來說，疫情是“?！币彩恰皺C(jī)”——Never let a good crisis go to waste。危機(jī)，既是短期的壓力，也是一個(gè)行業(yè)格局變動的機(jī)會。寒冬讓企業(yè)優(yōu)勝劣汰，挺過去的企業(yè)將會拿下“春天到來之時(shí)”更大的市場份額。

　　正如非典倒逼阿里和京東全面走向線上模式，從此走向了全面成功的創(chuàng)業(yè)大道。在這輪風(fēng)波之后，必將有大量消費(fèi)者、用戶、以及部分先知先覺的廠商、生產(chǎn)者們會深刻意識到：線上經(jīng)濟(jì)不僅僅具備防避疫情、疏散人群的功能，而且在交付的便捷性和性價(jià)比方面也將具備線下經(jīng)濟(jì)不可比擬的優(yōu)勢。而以盟主直播為代表的商業(yè)直播營銷平臺的出現(xiàn)，對7000萬中小企業(yè)而言，也許這就是那成功的階梯。

　　直播的一個(gè)最顯著例子：西貝餐飲董事長賈國龍?jiān)诰€上直播沙龍上“訴苦”之后，獲得了很多機(jī)構(gòu)和銀行的支持，企業(yè)的營業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

　　轉(zhuǎn)自：中國新聞周刊

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