全國(guó)400余家門(mén)店已開(kāi)門(mén)迎客 花生好車提振汽車下沉市場(chǎng)

　　日前，從花生好車官方獲悉，截至3月15日，花生好車全國(guó)線下直營(yíng)門(mén)店?duì)I業(yè)率達(dá)到92%，500家直營(yíng)門(mén)店除湖北地區(qū)外，其余400余家門(mén)店基本已實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)門(mén)迎客。另外，花生好車聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬云透露，3月已過(guò)半，基于線上直播營(yíng)銷與優(yōu)惠補(bǔ)貼的雙重戰(zhàn)略調(diào)成，花生好車業(yè)務(wù)量已有所恢復(fù)。截至目前，簽約量同比恢復(fù)近五成。

　　“當(dāng)前，做好防疫工作，讓消費(fèi)者放心到店看車，優(yōu)化線上業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者輕松提車，是花生好車的新任務(wù)?！被ㄉ密?yán)ッ髂抽T(mén)店經(jīng)理表示， “每天開(kāi)業(yè)前，門(mén)店展廳內(nèi)的每個(gè)角落、每臺(tái)展車都會(huì)進(jìn)行全面細(xì)致的清潔和消毒，到店消費(fèi)者進(jìn)店的第一件事，就是測(cè)量體溫，登記信息?？紤]到疫情防控，在一對(duì)一的看車服務(wù)環(huán)節(jié)中，銷售和客戶始終保持著一定的安全距離。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于中西部三四五線城市地方管控嚴(yán)格，2月，花生好車的部分線下直營(yíng)門(mén)店推遲了營(yíng)業(yè)時(shí)間、員工被隔離、客戶無(wú)法登門(mén)，導(dǎo)致線下業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，訂單量曾受到短時(shí)影響，與原銷售目標(biāo)相比達(dá)成率約30%。

　　花生好車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在遭遇疫情后，花生好車及時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，基于打通的線上線下渠道網(wǎng)絡(luò)，在獲客渠道與交付環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整與開(kāi)拓。為了能夠在疫情期間與用戶保持面對(duì)面連接，近兩千人的花生直播軍團(tuán)正式云開(kāi)工，日均開(kāi)播3小時(shí)。數(shù)據(jù)顯示，2月花生好車有30%的銷量來(lái)自于線上。

　　現(xiàn)階段，抓住疫情結(jié)束后的“補(bǔ)償性”消費(fèi)，已經(jīng)成為了汽車行業(yè)的重中之重。基于下沉布局壁壘和全渠道獲客優(yōu)勢(shì)，花生好車已經(jīng)吸引了數(shù)十個(gè)車企品牌與其達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽大眾、通用別克、一汽大眾等主流合資品牌以及奇瑞汽車、吉利汽車等自主品牌在內(nèi)，推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，部分車型首付減免5000元，用戶還可以選擇6個(gè)月后返還8000元的補(bǔ)貼。

　　此外，隨著門(mén)店基本全面復(fù)工，花生好車通過(guò)系統(tǒng)化的管理和培訓(xùn)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣“零接觸+5S直營(yíng)店”服務(wù)被提上日程。用戶可以通過(guò)花生好車APP、天貓以及京東平臺(tái)的花生好車旗艦店完成線上下單，同時(shí)，線上審核完成后，由花生好車“送車上門(mén)”，完全實(shí)現(xiàn)“零接觸”提車。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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