籌房中國劉榮苗：價(jià)值創(chuàng)造 互利共享

　　都說時(shí)勢(shì)造英雄，沒遇到最好入局時(shí)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者如何做到行業(yè)領(lǐng)先，杭州籌房科技股份有限公司總裁劉榮苗就是最好的“教科書”。他創(chuàng)業(yè)伊始通過獨(dú)創(chuàng)的CSC眾籌建房分房模式，將房產(chǎn)開發(fā)從傳統(tǒng)的“先建設(shè)后客戶”變革為“先客戶后建設(shè)”，相對(duì)應(yīng)的購房與投資路徑從傳統(tǒng)的“購買開發(fā)商的產(chǎn)品”變革為“為自己建房”，重構(gòu)價(jià)值鏈，去中間化，形成商業(yè)閉環(huán)。在采訪過程中，劉榮苗說：“所有的商業(yè)模式都是時(shí)間與空間的重組。2014年進(jìn)入房地產(chǎn)并非是最好的入局時(shí)間，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)局面已異常激烈。但籌房中國認(rèn)為想要做到專一、第一、唯一，一定要變革。”并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有勇氣樹立“三個(gè)一”的目標(biāo)，“專一、第一、唯一”，這六個(gè)字背后需要強(qiáng)大的決心。

　　打磨的過程即是創(chuàng)新

　　一走進(jìn)籌房的辦公區(qū)，你就可以看到2014年公司成立以來十幾個(gè)項(xiàng)目成果展示圖和CSC眾籌建房分房模式的介紹，包括：西湖美廬、悅盛國際中心、莫干美廬、博地中心、林達(dá)創(chuàng)新中心、天堂美廬、創(chuàng)智中心等項(xiàng)目，類型不限于生態(tài)小鎮(zhèn)、城市商辦、住房合作、產(chǎn)業(yè)園等。現(xiàn)在籌房口碑非常好，商業(yè)模式經(jīng)受了種種考驗(yàn)。

　　究竟能否成功，“第一個(gè)愿意吃螃蟹的人”對(duì)當(dāng)時(shí)的劉榮苗和他的創(chuàng)業(yè)公司持懷疑的態(tài)度。劉榮苗回憶起第一個(gè)眾籌建房項(xiàng)目的過程說：“當(dāng)時(shí)項(xiàng)目處于萌芽狀態(tài)，我對(duì)第一批購房投資人印象很深，十幾個(gè)購房投資人隨身帶了十幾個(gè)律師，有幾十個(gè)疑問，總共溝通了9次左右。迄今為止，到過公司后的超過一百多個(gè)律師，都非常認(rèn)可籌房的規(guī)則、思維邏輯及操作細(xì)節(jié)。為了構(gòu)建底層邏輯，列了幾百個(gè)細(xì)節(jié)問題，從規(guī)則、法律、財(cái)稅、審批、技術(shù)、營(yíng)銷、金融等方方面面打磨和平衡，確保可靠可行。盡管眾籌建房模式給購房投資人帶來極大的價(jià)值，但全國許多模仿者研究了籌房七大方面的體系，都覺得此工作很辛苦?！?/p>

　　劉榮苗認(rèn)為“最大的信任是不需要信任”，完全依靠成熟、周到的底層邏輯就可以實(shí)現(xiàn)，完善的游戲規(guī)則就是信任的來源。購房投資人對(duì)于資金流向合法性、安全性等都很關(guān)注，劉榮苗通過信托機(jī)構(gòu)等方式，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的資金實(shí)行封閉式管理，客戶非常放心。被問到是否這樣的模式會(huì)受到同行的質(zhì)疑：“中國發(fā)展變化太快了，各個(gè)行業(yè)一直在創(chuàng)新，每個(gè)人都習(xí)慣于被變革，甚至被變革都是常態(tài)化了。我們模式創(chuàng)新，但是我們其他環(huán)節(jié)都是按照規(guī)矩作業(yè)，立于不敗之地就是自我限制、懂規(guī)矩、有分寸?！?/p>

　　“價(jià)值創(chuàng)造，互利共享”就是競(jìng)爭(zhēng)力

　　北京交大運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)專業(yè)的劉榮苗畢業(yè)之后，進(jìn)入到浙江省級(jí)單位從事鐵路建設(shè)投資管理相關(guān)工作，因工作的需要偶然進(jìn)入到房地產(chǎn)行業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之初，劉榮苗其實(shí)有很多鐵路資源整合等選擇，但是選擇了打破行業(yè)壁壘、構(gòu)建房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展這一條路，勢(shì)必面臨著克服行業(yè)慣性思維的難題，他說：“可能是學(xué)經(jīng)濟(jì)的原因，我一直覺得人生的價(jià)值應(yīng)該去創(chuàng)造，通過自由市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)互利共贏。籌房是利國惠民的事業(yè)，所以雖然從零開始，但是符合我的人生理念，真誠待人、創(chuàng)造價(jià)值、做有責(zé)任的企業(yè)?！?/p>

　　對(duì)劉榮苗來說，每個(gè)項(xiàng)目都是嘔心瀝血的杰作。他說：“籌房，是大規(guī)模定制化生產(chǎn)，鎖定購房投資人走在前面，項(xiàng)目產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)，個(gè)個(gè)都是精品并能真正切合購房與投資者的內(nèi)心需求。這體現(xiàn)了國家住建部和中房協(xié)提出的‘定制、定向、定位’眾籌開發(fā)的房地產(chǎn)行業(yè)變革發(fā)展方向，切合國家以銷定產(chǎn)的供給側(cè)改革政策。另外，籌房中國是中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟的專家組成員及特聘講師單位，也是中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)合作建房委僅有的七個(gè)副主任委員之一。籌房中國在穩(wěn)固浙江及長(zhǎng)三角市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步向全國其他各線城市、鄉(xiāng)村及海外市場(chǎng)拓展，我們有一句口號(hào)‘成本共筑，貼心定制，六折置業(yè)找籌房’?！?/p>

　　雖然做眾籌建房分房服務(wù)平臺(tái)很系統(tǒng)，要求較高，但是劉榮苗對(duì)于未來非常有信心。創(chuàng)新變革，價(jià)值創(chuàng)造，劉榮苗集多年的經(jīng)驗(yàn)、見識(shí)、膽略、格局，謹(jǐn)記“千山萬水、千言萬語、千方百計(jì)、千辛萬苦”老浙商四千精神，作為浙商大學(xué)的學(xué)員，更是把校長(zhǎng)吳堅(jiān)“戰(zhàn)略定成敗、模式定利潤(rùn)，系統(tǒng)定規(guī)模、入口定流量，人才定江山、文化定高度”新浙商六句話當(dāng)成座右銘?；I房中國也始終秉承“價(jià)值創(chuàng)造，互利共享”的核心理念和價(jià)值觀，力促眾籌建房分房這一互惠利民的房產(chǎn)新事業(yè)發(fā)展與繁榮。（白小羽）

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀