足力健老人鞋：六年時間，從0到30億

　　足力健老人鞋用短短六年時間，從0開始，一路"高歌猛進"，到2020年，實現(xiàn)了年收入30-40億，從定義老人鞋這一細分品類到爆發(fā)式增長，得益于品牌發(fā)展的每個關(guān)鍵階段的戰(zhàn)略制定。

　　幾年前，消費升級帶來的品類細分，加上人口老齡化加速到來，讓老人鞋這個新品類成為消費藍海，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康敏銳洞察，發(fā)現(xiàn)了市場空白，定義了老人鞋新品類，改變了老齡制造業(yè)的格局，讓越來越多的老人都穿上了專業(yè)的老人鞋。

　　品牌創(chuàng)立伊始，首先要考慮的是，找到老人鞋和其他細分鞋類的不同，找出那些足夠明顯的"不一樣"，才能完成老人鞋和其他鞋類的"認知隔離"，踏實地走出老人鞋品類創(chuàng)建的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。足力健老人鞋首先做的就是調(diào)研，研究老人的鞋，就要先研究老人的腳，足力健老人鞋的工作人員去公園，去商場，甚至去家訪，測量了大約4000個老人的腳之后，找到了老人穿鞋才會遇到的如鞋子擠腳、磨腳、鞋底打滑等12個獨特問題。針對各類問題，在設(shè)計老人鞋產(chǎn)品時提出對應的解決方案，這樣的老人鞋產(chǎn)品自然而然地就完成了和其他細分鞋類的"認知隔離"。

　　一個新品牌的出現(xiàn)，如何脫穎而出，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌，是足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康帶領(lǐng)團隊完成產(chǎn)品研發(fā)后面臨的又一個挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)品牌，門店更多，名聲更大，管理更高效，什么都比你強。他在山頂上，你在山腳下。往山上仰攻，只能感動自己，但幾乎不可能獲勝。那怎么辦？必須借助外部勢能，必須借助時代的"紅利"！2016年，互聯(lián)網(wǎng)上開始流行"品效合一"的廣告。品效合一，就是在廣告里宣傳完品牌后，直接上產(chǎn)品鏈接，點進去就能下單。品效合一的紅利，突然出現(xiàn)。足力健也在思考如何抓住這波紅利，于是，在電視廣告上多留一個了電話號碼，緊接著，電話被打爆，驚人的投資回報率，讓足力健老人鞋實現(xiàn)了在電視廣告上的"品效合一"。

　　大量競爭對手嗅到紅利，飛奔抵達戰(zhàn)場，紅利逐漸消失，接下來，提升品質(zhì)，降低成本，把紅利之爭升級為效率之爭，才能有效構(gòu)筑品牌競爭的壁壘。在中國，由于種種原因，管理代工廠不是一件容易的事，這成為足力健自己建立工廠的導火索。2017年，紅利達到巔峰時，足力健創(chuàng)始人張京康終于下定決心自建工廠，從紗線，到鞋幫，到鞋楦，全都由自己的工廠來生產(chǎn)。最后，足力健老人鞋產(chǎn)品的品質(zhì)更穩(wěn)定了，生產(chǎn)成本還降低了15%，讓老人群體穿上了質(zhì)優(yōu)價廉的老人鞋產(chǎn)品。

　　足力健老人鞋從藍海戰(zhàn)略到爆品戰(zhàn)略，在企業(yè)發(fā)展的每個關(guān)鍵點完成了符合時代趨勢的逐步升級。

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