一場發(fā)布會，讀懂相合酒庫的昨天、今天與明天

　　隨著酒類流通行業(yè)逐漸走向集中，傳統(tǒng)酒商的困境日益明顯。加之名酒企業(yè)在選商方面有了新的動向，廠商關(guān)系步入調(diào)整階段。

　　為了生存與發(fā)展，酒商唯有尋求變革。而在此方面，相合酒庫提供了一個(gè)創(chuàng)新樣本。

　　12月27日，“合動力?相前進(jìn)”相合酒庫戰(zhàn)略發(fā)布暨新品上市會在青島舉辦。

　　中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長、相合酒庫營銷顧問張健，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝，貴州金沙酒業(yè)董事長助理、品牌總監(jiān)&電商部部長歐陽安琪，貴州金沙酒業(yè)東部區(qū)域總裁魯旭，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司董事長、江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長冮建，江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司CEO王君，北京小龍潛行科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長曾慶元，青島市酒水協(xié)會秘書長孫資凱，海爾生態(tài)小微青島酒知道智能科技有限公司總經(jīng)理張?zhí)禊i，中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司農(nóng)村保險(xiǎn)部總經(jīng)理朱考銘等嘉賓，以及來自全國各地經(jīng)銷商，多家媒體出席了本次活動。

　　相合酒庫的前世今生

　　若要充分讀懂相合酒庫如今發(fā)布的戰(zhàn)略，不妨先回顧酒類流通領(lǐng)域近年來的發(fā)展趨勢，以及相合酒庫一路走來的成長歷程。

秦書堯

　　會上，秦書堯表示，酒類流通要進(jìn)行功能升級，擴(kuò)大增強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)、文化傳播、場景建設(shè)等高級功能；要進(jìn)行品牌變革，更多地體現(xiàn)保真、服務(wù)、便捷乃至于更高層次的品位、圈層、身份符號等體驗(yàn)價(jià)值；會有資本加持，賦能“線上+線下”的新零售模式，推動酒類流通企業(yè)登陸資本市場。

薛劍銳

　　薛劍銳則以山東白酒市場為例分析，以相合酒庫為代表的創(chuàng)新型、實(shí)力型的酒商，應(yīng)更貼近消費(fèi)者，更聚焦品質(zhì)，堅(jiān)持提升服務(wù)能力，堅(jiān)持實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，推動魯酒市場跨越。

　　實(shí)際上，這些酒類流通行業(yè)的趨勢，相合酒庫已精準(zhǔn)掌握。

　　三年前，基于“做一款兄弟們自己喝的好酒”初衷，一群家電老兵一頭扎進(jìn)了白酒江湖。多年的家電運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓相合酒庫的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深諳市場營銷、產(chǎn)品運(yùn)營之道，在團(tuán)隊(duì)、渠道、系統(tǒng)以及電商平臺運(yùn)營等方面的經(jīng)驗(yàn)極其豐富。

　　對此，張健認(rèn)為，相較于白酒重視渠道運(yùn)營，家電更強(qiáng)調(diào)用戶運(yùn)營。在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，用戶運(yùn)營無疑更有利于產(chǎn)品落地以及與消費(fèi)者深度溝通。

　　發(fā)布會上，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷總經(jīng)理賈吉杰表示，跨界而來的相合酒庫，經(jīng)歷了投石問路、飛速發(fā)展與躬身入局，相合人一起走出了一條屬于自己的發(fā)展之梯。

賈吉杰

　　2017年12月，相合酒庫在青島創(chuàng)立；2018年5月，成為國臺股權(quán)經(jīng)銷商；7月，成為國臺電商合作伙伴；8月，和金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作；12月，相合酒庫第一家連鎖店在山東菏澤建立；2019年7月，正式運(yùn)營金沙酒京東店鋪。

　　而今，相合酒庫已經(jīng)取得了線上線下全觸點(diǎn)、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就。截止到日前，相合酒庫2020全年的業(yè)績已經(jīng)超過2億。

　　針對相合酒庫線上線下的高度融合，賈吉杰表示，樹和樹雖然等距分開，但地上的樹影，全都疊在一起。而這，正是相合酒庫無界零售的成就。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+方面，相合酒庫有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，自2018年7月份試水白酒電商以來，在不到30個(gè)月的時(shí)間里，店鋪21家、連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)5倍速增長、布局社交電商和直播帶貨，2020年直播場次突破600場、店鋪粉絲累計(jì)突破800萬。

　　與此同時(shí)，相合酒庫在數(shù)字化營銷方面也做出了大量的嘗試。比如，舉辦云培訓(xùn)、云喝酒活動，參加線上春糖和中酒展，舉行了相合酒庫自己的營銷峰會、成立了營銷顧問團(tuán)，深耕線上自媒體和他媒體，與行業(yè)權(quán)威媒體達(dá)成深度合作等等。

　　據(jù)了解，陪伴相合酒庫一路走來的客戶，在過去的時(shí)間里表現(xiàn)優(yōu)異，大都取得了非常好的成績。為此，相合酒庫專門舉辦了2020優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式，針對2020年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒出了金獎、鉑金獎以及星耀獎。

　　跨界三年，相合酒庫首發(fā)平臺戰(zhàn)略

　　入局之初，相合酒庫就對白酒行業(yè)的用戶之需、酒企之痛與市場之空有著客觀而實(shí)際的體會與了解。

楊華勇

　　經(jīng)過三年深耕市場、發(fā)展模式探索之后，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理?xiàng)钊A勇發(fā)布了“12345”戰(zhàn)略——

　　“1”是指1家上市公司，到2023年底力爭成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司。

　　“2”是指20個(gè)合伙人和雙品牌運(yùn)作。

　　相合酒庫要扶植20個(gè)年規(guī)模千萬級合伙人，他們不僅是經(jīng)銷商，更是相合酒庫的投資人和更深層次的合伙伙伴；2的另一層含義，是啟動相合酒庫渠道品牌和相合新式白酒產(chǎn)品品牌的雙品牌運(yùn)作。

　　“3”是指支撐相合酒庫業(yè)績持續(xù)躍進(jìn)和突破的三“足”，即線上、線下、新通路。

　　就線上來看，相合酒庫將傳統(tǒng)的電商平臺，比如京東、天貓、拼多多、蘇寧易購等，至少和20個(gè)品牌達(dá)成合作，建設(shè)100家店鋪矩陣、其中要有10家年度破億的店鋪，從而實(shí)現(xiàn)線上30億的產(chǎn)值。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，相合酒庫開啟了互聯(lián)網(wǎng)+基地的打造。即通過青島和北京的兩地聯(lián)動，發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)深耕互聯(lián)網(wǎng)多年，渠道經(jīng)驗(yàn)豐富、團(tuán)隊(duì)高效等優(yōu)勢，以消費(fèi)大數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)電商、社交電商、會員體系等平臺全面布局，最終賦能品牌、用戶和客戶。

　　就線下而言，將深耕連鎖渠道，扶植和培養(yǎng)300家年度銷售額超300萬相合酒庫的線下連鎖門店，實(shí)現(xiàn)全國的布局，從而成為線下知名連鎖渠道品牌。

　　新通路，則是在融媒體視頻化、媒體渠道多元化、消費(fèi)場景多樣化的趨勢下，探索新的增量、深挖新媒體通路，即大家看到的抖音、快手、社群、信息流等等。

　　“4”是指招募和培養(yǎng)400個(gè)年規(guī)模百萬級的團(tuán)購經(jīng)銷商，整合上游供應(yīng)鏈資源，打造4套產(chǎn)品陣容。四套產(chǎn)品陣容包括品牌產(chǎn)品陣容、專屬產(chǎn)品陣容、定制產(chǎn)品陣容以及新式白酒陣容。

　　此次發(fā)布會上，相合酒庫發(fā)布了六款戰(zhàn)略新品，分別是國臺·玉樽、國臺·相合、國臺·匠傳陳釀、金沙·尊享、金沙·敬享、金沙·相知，貴州國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新、貴州金沙酒業(yè)董事長張道紅分別通過視頻致辭表達(dá)了對相合酒庫的支持。

張春新視頻致辭

張道紅視頻致辭

　　“5”是指建立50萬+會員的數(shù)據(jù)庫和精準(zhǔn)的用戶畫像、并通過持續(xù)的社群營銷的方式影響他們，使其成為相合酒庫的高粘性會員，讓他們都能成為品牌的傳播者，最終達(dá)成50億產(chǎn)值的目標(biāo)。

　　為什么一個(gè)酒類平臺要辦相合學(xué)院？

　　2020年，百年未見之大變局。

　　身處其中的酒類流通行業(yè)，正面臨新一輪的洗牌，競爭格局集中化的態(tài)勢愈加明顯。

　　變局之中如何開創(chuàng)新局？張健深度剖析了《酒業(yè)變局下的酒類流通新機(jī)遇》。

張健

　　張健表示，高端酒、醬酒呈火熱趨勢，價(jià)位全線上行，渠道營銷發(fā)生深度變化，渠道鏈接能力逐漸成為渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)的核心，移動互聯(lián)、數(shù)字化、新媒體，傳統(tǒng)白酒與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合向縱深發(fā)展。

　　在這一變革下，終端集群化與專業(yè)化、產(chǎn)品經(jīng)營名酒化、名酒資源化、客戶價(jià)值化將成為新的機(jī)遇。

　　“12345”戰(zhàn)略，正是相合酒庫在終端集群化、專業(yè)化趨勢下打造的流通航母。而立足于名酒優(yōu)質(zhì)酒經(jīng)營的相合酒庫，具備了強(qiáng)有力的上游、下游鏈接能力，而其全鏈路數(shù)字化營銷則打破了渠道邊界。

　　就本質(zhì)而言，市場經(jīng)濟(jì)實(shí)際是一種均衡經(jīng)濟(jì)，其特征表現(xiàn)為協(xié)同發(fā)展?；趯@一點(diǎn)的清醒認(rèn)知，相合酒庫在發(fā)布會上進(jìn)行了“相合學(xué)院”的揭牌。

　　▲相合學(xué)院特聘專家：中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司董事長、江蘇京汾酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長冮健，中信證券投資銀行總經(jīng)理秦成棟

　　什么是相合學(xué)院？

　　相合學(xué)院是相合酒庫通過引進(jìn)業(yè)內(nèi)以及跨界專家、整合行業(yè)資源、多維度為酒商賦能，致力于打造白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學(xué)。集產(chǎn)品賦能平臺、內(nèi)部培訓(xùn)平臺、經(jīng)銷商系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的平臺以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺于一體。

　　這與之前組建營銷顧問團(tuán)的目標(biāo)是一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)“賦能”。

　　發(fā)布會當(dāng)天上午，相合酒庫舉辦了營銷顧問團(tuán)第二次會議，圍繞廠家、商家與相合酒庫的合作及發(fā)展實(shí)際等進(jìn)行了互動交流。青島酒水協(xié)會名譽(yù)會長、青島盛世普達(dá)國際酒業(yè)有限公司董事長劉清法，青島亞豐電器有限公司董事長、海爾水聯(lián)網(wǎng)生態(tài)俱樂部全國總會長、相合酒庫01號合伙人徐冰受聘成為相合酒庫營銷顧問。

　　值得關(guān)注的是，活動當(dāng)日，由秦書堯?yàn)橄嗪暇茙焓谂疲嗪暇茙煺匠蔀橹袊祁惲魍▍f(xié)會理事單位。

　　作為一個(gè)酒類流通平臺，相合酒庫組建營銷顧問團(tuán)、開辦相合學(xué)院，是為了匯聚各行各業(yè)精英人士的力量，真實(shí)、客觀反饋市場問題和建議，直面消費(fèi)者和一線市場，提供最及時(shí)的市場需求和問題，逐步形成長效市場互動機(jī)制，進(jìn)而釋放出相合酒庫作為一個(gè)平臺的“賦能”價(jià)值。

　　或許，這就是“賦能新生態(tài)，相合創(chuàng)未來”的意義所在。

　　轉(zhuǎn)自：it資訊網(wǎng)

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