用螢火點(diǎn)點(diǎn)的方式 破解代賬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷

　　從事代賬公司經(jīng)營(yíng)的老板們肯定感覺到了,近些年互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利,正在趨于消失,比起幾年前幾十塊錢的獲客成本,現(xiàn)在動(dòng)輒幾百上千的已經(jīng)讓很多財(cái)務(wù)公司不堪重負(fù)。尤其2020年新冠疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的沖擊,對(duì)本就難以為繼的市場(chǎng),狠狠的補(bǔ)了一刀。

　　過度競(jìng)爭(zhēng),代賬行業(yè)深度內(nèi)卷

　　最近,有一個(gè)詞非常流行,叫做“內(nèi)卷”。內(nèi)卷化原本是指一種社會(huì)或文化模式在某一發(fā)展階段達(dá)到一種確定的形式后,便停滯不前或無法轉(zhuǎn)化為另一種高級(jí)模式的現(xiàn)象。這個(gè)詞用來形容現(xiàn)在的代賬市場(chǎng)則非常的恰當(dāng)。

　　隨著財(cái)務(wù)公司獲客成本的增加和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,導(dǎo)致代賬公司過多地把經(jīng)理投入在了和同行的競(jìng)爭(zhēng)和獲客上,然而其最核心的“服務(wù)”卻很難得到提升。要知道,企業(yè)服務(wù)行業(yè)原本最應(yīng)該重視的,恰恰是服務(wù)。這就是陷入了競(jìng)爭(zhēng)的深度“內(nèi)卷化”。隨著國(guó)外疫情防控狀況的不斷惡化,2021年經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然面臨巨大的不確定性,代賬行業(yè)面臨著內(nèi)憂外困的窘境。

　　如何破解這種深度“內(nèi)卷化”的局面呢,從螢火點(diǎn)點(diǎn)全國(guó)眾多簽約合作的優(yōu)秀財(cái)務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)中,選取一部分成功案例去幫大家尋找一些已經(jīng)被實(shí)踐證明的,行之有效的解決方式。

　　重服務(wù) 輕營(yíng)銷

　　經(jīng)過近些年的發(fā)展,財(cái)務(wù)公司線上獲客渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化。線上營(yíng)銷獲客的市場(chǎng)行為由非專業(yè)用戶向?qū)I(yè)用戶過渡,這也就意味著,原先自己做推廣,隨便投一投的粗放式營(yíng)銷已經(jīng)越來越難以奏效了,甚至廣告費(fèi)用都會(huì)血本無歸。

　　這對(duì)新入場(chǎng)和實(shí)力不足的中小財(cái)務(wù)公司是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。而我們也在上文中剛剛說過,代賬公司更應(yīng)該重視服務(wù)而不是獲客的競(jìng)爭(zhēng)行為,這無疑就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾,如果不重視營(yíng)銷,連新增客戶的機(jī)會(huì)都沒有,服務(wù)再好又有什么用呢?

　　螢火點(diǎn)點(diǎn)給出的建議是,合作一家能夠穩(wěn)定提供客戶資源的線上渠道,來解放自己在獲客方面投入的巨大精力。以螢火點(diǎn)點(diǎn)為例,這是一家聚焦于創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)服務(wù)的線上交易平臺(tái),以工商財(cái)稅為核心業(yè)務(wù)。平臺(tái)通過先期投入巨大的廣告營(yíng)銷費(fèi)用來獲取線上客戶流量,經(jīng)過篩選后,將高意向的工商財(cái)稅客戶資源精準(zhǔn)分發(fā)給合作的財(cái)稅商家。

　　合作這樣一家平臺(tái)公司,就意味著省去了財(cái)務(wù)公司自己開拓廣告渠道,自己運(yùn)營(yíng)線上廣告,自己篩選客戶的人力和時(shí)間成本。同時(shí),專業(yè)平臺(tái)的介入也有效的降低了廣告成本,可以說是一舉多得。財(cái)務(wù)公司由此也可以將更多的精力解放出來提升服務(wù)質(zhì)量,維護(hù)原有客戶,以此形成良性閉環(huán)。這一點(diǎn)已經(jīng)在螢火點(diǎn)點(diǎn)眾多的合作代賬公司經(jīng)營(yíng)中,得到有效實(shí)踐。

　　流量+品牌閉環(huán)

　　通過合作線上平臺(tái)的方式可以解決新增客戶的流量問題。但事實(shí)上,流量?jī)H僅是提高了曝光度,并不一定真正能解決客戶的信任問題。

　　如何解決信任問題呢?螢火點(diǎn)點(diǎn)通過大量的實(shí)踐證明,品牌可以有效解決這個(gè)客戶的選購(gòu)憂慮。如果說流量廣告僅僅是有機(jī)會(huì)讓客戶站在你的門前,那么品牌廣告絕對(duì)是讓客戶最終下定決心的臨門一腳。

　　所以如何構(gòu)建流量+品牌的閉環(huán)來鎖住更多客戶呢?

　　可以以本公司為圓心,選取3-5公里半徑范圍內(nèi)的公司密集區(qū)域,重點(diǎn)投放品牌廣告,采用線上品牌廣告+線下品牌廣告相結(jié)合的方式,立體覆蓋周邊幾公里內(nèi)的潛在消費(fèi)群里,形成“洗腦式”營(yíng)銷,搶占消費(fèi)者心智。

　　具體到操作手段上,絕大多數(shù)線上廣告都支持精準(zhǔn)位置的投放。而線下的樓宇、電梯、停車場(chǎng)出入口等,都是比較有效的線下廣告投放方式。

　　異業(yè)服務(wù)疊加降低成本

　　代賬公司在通過螢火點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)提升新增客戶流量和通過品牌提升成交率后,最終還是要達(dá)到一個(gè)邊界,這個(gè)邊界就是廣告的實(shí)際成本。流量就是這么貴,即便所有的客戶都能成交,它的成本還在哪里,不可能下降。

　　螢火點(diǎn)點(diǎn)的建議是采用異業(yè)服務(wù)疊加的方式來抵消掉這一部分成本。比如,財(cái)務(wù)公司可以通過寫字樓租賃中介、招商園區(qū)、人力資源公司、律所、知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司等機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)客戶需求,將一個(gè)客戶的價(jià)值,挖掘多份,這樣就可以把一個(gè)客戶的獲客成本,分?jǐn)傇趲准液献骰锇槭稚?平均下來,這樣就可以有效降低客戶成本。

　　這種方式還可以結(jié)合螢火點(diǎn)點(diǎn)建議的品牌推廣進(jìn)行,傳統(tǒng)“一站式”服務(wù)的概念已經(jīng)被大大小小的財(cái)務(wù)公司做爛了,我們將傳統(tǒng)財(cái)務(wù)公司包裝為創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng),同時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化經(jīng)營(yíng),換個(gè)賽道,提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以上就是螢火點(diǎn)點(diǎn)從全國(guó)眾多優(yōu)秀服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作中,總結(jié)出的代賬公司轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn),螢火點(diǎn)點(diǎn)作為一家為財(cái)務(wù)公司提供營(yíng)銷、獲客、品牌咨詢服務(wù)的整合式服務(wù)平臺(tái),現(xiàn)已將業(yè)務(wù)開拓至全國(guó)近百座城市,服務(wù)數(shù)百家財(cái)務(wù)代賬公司。幫助無數(shù)創(chuàng)業(yè)者找到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來,螢火點(diǎn)點(diǎn)將持續(xù)在創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域深耕,整合高頻企業(yè)服務(wù)服務(wù)資源,打造線上交易平臺(tái),持續(xù)為全國(guó)企業(yè)服務(wù)商家機(jī)構(gòu)賦能,為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)自：楚北網(wǎng)

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