聯(lián)合辦公企業(yè)持續(xù)擴張仍保持盈利，這很難嗎？

　　眾所周知，企業(yè)最終的目標都是盈利。從來不談盈利，只談情懷或社會貢獻的，那是慈善機構(gòu)。每個企業(yè)從小小的規(guī)模逐漸擴張，都希望能發(fā)展成千億級的企業(yè)，有的急于求成，再獲得一定的收益后迅速擴張，最終因根基不穩(wěn)，反而加速了企業(yè)的崩潰。

　　許多聯(lián)合辦公企業(yè)在擴張的時候都忽視了一點：企業(yè)經(jīng)營的第一要義是"活著"。擴張要為生存讓路，規(guī)模要為利潤讓路。

　　不少人創(chuàng)業(yè)是為了賺快錢，盲目擴張，最終企業(yè)反而不能做大做強，最終走向了滅亡。

　　創(chuàng)富港初期也是從一個小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團隊做起，一開始定下的發(fā)展原則是“穩(wěn)中求快，以穩(wěn)為先”，后來盈利增加，為了擴大規(guī)模，發(fā)展原則更改為“穩(wěn)中求快，穩(wěn)快并重”，后逐漸發(fā)展為“以穩(wěn)為先，穩(wěn)中求快”，最終，經(jīng)過歷史經(jīng)驗的驗證，創(chuàng)富港還是將發(fā)展原則改回了初期的“穩(wěn)中求快，以穩(wěn)為先”，這個發(fā)展觀才是最適合創(chuàng)富港的，是不能輕易改變的原則。

　　這樣說起來也許太抽象，下面我們將會用創(chuàng)富港近年來的實踐舉措來揭露企業(yè)持續(xù)擴張仍保持盈利的秘籍。

　　絕不浪費一分錢和一平米的空間

　　大部分的聯(lián)合辦公空間都裝修的非常漂亮、豪華，但是他們不一定能掙錢，因為浪費了大量的運營空間。在設(shè)計方面，創(chuàng)富港除了要求空間的極致利用以外，還致力于提升房型的性價比。

　　創(chuàng)富港共享辦公空間內(nèi)的每間獨立辦公室，怎樣設(shè)計才是最經(jīng)濟的，都會有相應(yīng)的精密數(shù)據(jù)計算，如果沒有這個數(shù)據(jù)，設(shè)計出來的房型，創(chuàng)富港的收入會低于其他同行的20%，這些對于空間的極致計算對創(chuàng)富港來說都是非常重要的。

　　裝修也是一樣，創(chuàng)富港的管理一直延伸到上游，連監(jiān)理都是自己的，自己采購材料，自己找工人，連空調(diào)都是自己處理，所以創(chuàng)富港單單裝修的成本，現(xiàn)在能控制在一定價格內(nèi)，大大低于其他的同行，這也是一個重點，成本控制也有利于投入產(chǎn)出的提升。

　　空間的可復(fù)制性

　　創(chuàng)富港的共享辦公空間在擁有了自己設(shè)計的一套數(shù)據(jù)與指標后，規(guī)模的擴張就變得簡單了許多，創(chuàng)富港不會像同行一樣不同的中心進行重新設(shè)計，每個共享辦公空間都具有可復(fù)制性，這樣極大地降低了創(chuàng)富港的擴張成本，也能夠為顧客提供更低的價格出租。

　　畢竟創(chuàng)富港的顧客群體一直都是創(chuàng)業(yè)團隊與中小微企業(yè)，比起極具有設(shè)計感的的高級辦公室，他們更喜歡簡約大方、高性價比的辦公空間，創(chuàng)富港正是抓住了核心客戶的心理需求，為他們量身設(shè)計具有可復(fù)制性的高性價比空間。

　　閑置的罪惡感

　　創(chuàng)富港對企業(yè)的每一份資產(chǎn)都要求發(fā)揮最大的價值。所以創(chuàng)富港員工對閑置的空間資源會有負罪感，而對滿租的空間資源會有成就感。閑置的空間資源如果沒有發(fā)揮作用，那就是浪費。創(chuàng)富港對于每一個資源都會持續(xù)跟進，努力讓它發(fā)揮到最大的作用，一旦有閑置的空間產(chǎn)生，就需要進入跟蹤處理狀態(tài)。

　　為了盡可能避免閑置辦公空間的出現(xiàn)，創(chuàng)富港在共享辦公空間正式開業(yè)前，會進行預(yù)營銷，一旦裝修完成就開始招租了。因此基本上一開業(yè)就會有30%-40%的入住率，3個月即可達到90%的出租率，這是創(chuàng)富港內(nèi)部的考核要求。

　　根據(jù)《2018年中國聯(lián)合辦公活力指數(shù)報告》，聯(lián)合辦公出租率要達到85%才能實現(xiàn)盈虧平衡。而創(chuàng)富港90%的出租指標已經(jīng)高于這個水平線，為之后的擴張奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

　　科技賦能的運營管理

　　創(chuàng)富港的核心理念就是高效率、低成本。而應(yīng)用的方法就是所有的流程全部IT化，從前端的客戶管理到后面的財務(wù)、內(nèi)控、人力資源，包括開店的整個過程，全部都實現(xiàn)IT化。

　　將大量的服務(wù)內(nèi)容IT化，就連營銷也有大量的營銷IT內(nèi)容。這些是保證創(chuàng)富港能夠獲得高利潤的保障。創(chuàng)富港就是利用了 IT 技術(shù)開放資源，并通過全員營銷的模式，快速去化空房。

　　創(chuàng)富港利用科技賦能實現(xiàn)了從1.0的模式到2.0模式的升級，辦公空間增加了更多自助式的物聯(lián)硬件服務(wù)，打印、復(fù)印、快遞、網(wǎng)絡(luò)、門鎖、燈具、會議室等日常辦公輔助物品的聯(lián)網(wǎng)，提升客戶的感受和自助服務(wù)的效率，降低人工服務(wù)的成本。

　　此外，創(chuàng)富港全方位應(yīng)用的IT技術(shù)，包括客戶跟進、會員服務(wù)、人力資源、選址、開業(yè)、統(tǒng)計分析、營銷預(yù)警等，都使得創(chuàng)富港的營銷團隊工作更加高效便利，從而有效降低時間和金錢成本。

　　去年的疫情來勢洶洶，在挺過了最艱難的時期之后，創(chuàng)富港反而選擇了逆勢擴張，看準了疫情期間的樓盤具有更多的可選擇性和優(yōu)惠的價格。這一舉措并未給創(chuàng)富港帶來任何損失，反而還取得了亮眼的財務(wù)數(shù)據(jù)。

　　企業(yè)在持續(xù)擴張的同時仍保持盈利，這是一件說難不難，說簡單不簡單的事情。它與企業(yè)決策者是否長遠的目光有關(guān)，與企業(yè)選擇擴張的時機有關(guān)，但更重要的是，與企業(yè)的盈利能力有關(guān)。

　　任何時候都別忘記：企業(yè)經(jīng)營的第一要義是"活著"。不能盲目擴張，擴張前要仔細分析公司的盈利數(shù)據(jù)，目前的盈利規(guī)模是否能夠承擔起本次擴張的成本，而盈利又與更多的因素有關(guān)。歸根結(jié)底，擴張與盈利是唇齒相依的關(guān)系。

　　要摸清楚擴張與盈利的關(guān)系，以及最適合企業(yè)的擴張盈利模式，都需要具體企業(yè)具體分析，每個企業(yè)都會有不同的差異。但不變的是企業(yè)需要一次次腳踏實地地實踐，才能找出最適合該企業(yè)的擴張盈利模式。

　　轉(zhuǎn)自：億歐網(wǎng)

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