新零售“中場(chǎng)之戰(zhàn)”，紅人裝破局再升級(jí)

　　距離馬云2016年在云棲大會(huì)提出“新零售”已經(jīng)3年多，如今新零售仿佛進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期：入局者眾，模仿者多。紅人裝作為社交新零售的先行者，在2020年4月19日，以紅人裝創(chuàng)始人張曉文的直播首秀，給了這個(gè)行業(yè)一劑雞血，也向行業(yè)昭示了一種新的可能。

　　新零售中場(chǎng)：遇上疫情

　　“新零售”概念從2016年被拋出，便注定是一場(chǎng)資本與創(chuàng)新的廝殺。歷經(jīng)了入局者眾、創(chuàng)新頻出到如今阿里、騰訊、京東、美團(tuán)等巨頭資本加持引領(lǐng)，不乏新入場(chǎng)者復(fù)制跟風(fēng)的大戰(zhàn)場(chǎng)。

　　行至中場(chǎng)，疫情突襲，很多行業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)都走上了“新零售”的賦能之下。疫情時(shí)期，“給房東打工”的傳統(tǒng)零售業(yè)，營(yíng)業(yè)額慘遭“腰斬”，面臨著要么關(guān)門(mén)、倒閉，要么轉(zhuǎn)型的局面。于是，鄙視“微商”的人們，變成了曾經(jīng)自己最討厭的人，在朋友圈吆喝著賣(mài)貨。有的餐飲商家也屈服于數(shù)字的直線下降，終于推出了配送服務(wù)……

　　疫情是個(gè)“照妖鏡”，照出了一些行業(yè)的暗疾。在科技迅猛發(fā)展的今天，不變化就意味著被捶，指不定哪天。但同時(shí)，新零售的“中場(chǎng)復(fù)盤(pán)”，也讓入局者思考：新零售的核心究竟是什么？未來(lái)方向在哪里？

　　新零售的入局者前仆后繼，第一個(gè)倒在沙灘上的便是無(wú)人貨架。作為曾經(jīng)風(fēng)頭強(qiáng)勁的無(wú)人貨架，剛一推出，便收獲了資本的追捧和消費(fèi)者的推崇。獨(dú)有的商業(yè)創(chuàng)新、更加接近消費(fèi)者、更加低成本地滿足需求，這一系列解決實(shí)體商家痛點(diǎn)的創(chuàng)新，也沒(méi)能逃過(guò)“大熱必死”的魔咒。伴隨著貨損問(wèn)題越來(lái)越大，無(wú)人貨架的倒塌也在提醒著入局者：在進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新，滿足新人類(lèi)新需求的同時(shí)，也有必要考慮落地的可行性。

　　先行者紅人裝：用“折騰”開(kāi)路

　　新零售圈內(nèi)來(lái)來(lái)往往，留下的都是巨頭資本的身影?？晌í?dú)紅人裝，硬生生在逆市中殺出一條獨(dú)特的路徑出來(lái)。敏銳高效的紅人裝，在2016年“新零售”概念尚未提出時(shí)，便已初具“社交新零售”的雛形。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展，而人和人之間還存在信息斷層。商家需要推廣，用戶需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，紅人裝瞄準(zhǔn)這個(gè)缺失的橋梁，吸引了大批消費(fèi)者。而后還衍生了消滅“買(mǎi)家秀賣(mài)家秀”差別的紅人拍，組建自己的網(wǎng)紅模特團(tuán)隊(duì)，輔助商家拍攝淘視頻。還在西安建立了西北首家新零售體驗(yàn)館，詮釋“不一樣的買(mǎi)+秀”……

　　2016年、2017年的紅人裝，用最“折騰”的姿態(tài)，嘗試著各種可能。而紅人裝的這些“雛形”，竟也出現(xiàn)在近幾年入局者的身上，讓人不禁啞言?！靶铝闶邸边@塊大蛋糕固然誘人，但并非人人都能分而食之，尤其是模仿者。

　　在被人不斷模仿的同時(shí)，紅人裝又繼續(xù)著新的轉(zhuǎn)型升級(jí)。紅人裝線上線下全面覆蓋，升級(jí)為全渠道新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從“不一樣的買(mǎi)+秀”到“讓分享創(chuàng)造價(jià)值”，將消費(fèi)者變成消費(fèi)商，極大釋放了消費(fèi)者的社交價(jià)值。同時(shí)創(chuàng)辦紅人裝愛(ài)心援助團(tuán)，抗疫捐助、援助貧困學(xué)生、孤寡老人等，將“商業(yè)向善”同步進(jìn)行……

　　從2017年起，紅人裝就旨在打造億萬(wàn)KOC的低成本創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)鼓勵(lì)富余勞動(dòng)力無(wú)監(jiān)督主動(dòng)學(xué)習(xí)、低成本創(chuàng)業(yè)，幫助個(gè)體實(shí)現(xiàn)個(gè)人商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收，為社會(huì)增加更多勞動(dòng)力。正因如此，紅人裝在短短幾年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，用戶已經(jīng)覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、600余城市、2200個(gè)縣級(jí)行政區(qū)、27000余鄉(xiāng)村，占據(jù)全國(guó)80%的縣域。

　　直播闡釋新升級(jí)：為個(gè)體賦能

　　紅人裝一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，面臨新零售中場(chǎng)之戰(zhàn)，又將如何突圍？紅人裝創(chuàng)始人張曉文的首次直播，似乎給出了答案。

　　4月19日晚8點(diǎn)，紅人裝創(chuàng)始人張曉文通過(guò)直播平臺(tái)，向用戶宣布了紅人裝的新升級(jí)：紅人裝的Slogan和使命，由“讓分享創(chuàng)造價(jià)值”升級(jí)為“讓分享者實(shí)現(xiàn)價(jià)值”；紅人裝的愿景——“為每一個(gè)個(gè)體幸福而奮斗”；紅人裝價(jià)值觀——“說(shuō)我們做的，做我們說(shuō)的，承諾就要兌現(xiàn)”；紅人裝重磅激勵(lì)——“億元扶持紅人裝店主計(jì)劃”，未來(lái)將釋放公司期權(quán)扶持紅人裝店主用戶。

　　同時(shí)還闡釋了紅人裝、享多賺、市場(chǎng)下沉、分享賺、短視頻達(dá)人等方面紅人裝的價(jià)值著力點(diǎn)，以及精神建設(shè)層面的戰(zhàn)略：打造女性成長(zhǎng)社群的紅人慧、“讓學(xué)習(xí)創(chuàng)造價(jià)值”的紅人裝商學(xué)院、傳遞大愛(ài)的紅人裝愛(ài)心援助團(tuán)。

　　這次直播最特別的地方，在于沒(méi)有“帶貨”，而是以“人”為出發(fā)點(diǎn)，把眾人的目光聚向了社交電商行業(yè)的發(fā)展方向，釋出的是2020年紅人裝的轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)注的是與每個(gè)人息息相關(guān)的紅利點(diǎn)。

　　張曉文一直強(qiáng)調(diào)，“紅人裝不是一個(gè)只談錢(qián)的平臺(tái)，而是要成為一個(gè)制造幸福的平臺(tái)。因?yàn)檎嬲屓诵腋５氖莾?nèi)心的富足。”

　　這一系列的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)則是圍繞著“消費(fèi)者”進(jìn)行的一場(chǎng)由內(nèi)而外的思考、拆解和賦能。恰如紅人裝最新的slogan一樣，“讓分享者實(shí)現(xiàn)價(jià)值”。

　　新零售“中場(chǎng)之戰(zhàn)”，大部分入局者報(bào)以“如何真正實(shí)現(xiàn)盈利”的初心，草草收?qǐng)?。而紅人裝早已窺探出了真諦：讓社交新零售中最核心的因素——人，去實(shí)現(xiàn)價(jià)值。為個(gè)體賦能，讓每一個(gè)普通個(gè)體能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人價(jià)值的升級(jí)，從而產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

　　這也是紅人裝的初心。正是這樣不急不躁、穩(wěn)扎穩(wěn)打、“商業(yè)向善”的初心，才讓紅人裝能在如今巨頭資本林立的戰(zhàn)場(chǎng)博得重要一席，也得以深入更多消費(fèi)者的內(nèi)心。

　　“蒙眼狂奔”的年代已不復(fù)，新零售從概念走向落地再走向洗牌，新的發(fā)展和格局正在打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，強(qiáng)者愈強(qiáng)。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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