“四季優(yōu)美”的突圍之路——新零售的成長

　　作為新世紀(jì)遭遇的第一只黑天鵝，對全球的生活、經(jīng)濟(jì)造成了巨大的影響。春節(jié)以后，全國甚至全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢遇冷，很多企業(yè)選擇了更趨保守的發(fā)展計(jì)劃。也有一些企業(yè)，在做好特殊情況防控的同時，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，迅速調(diào)整發(fā)展策略，力求實(shí)現(xiàn)破局和突圍。比如以新零售業(yè)態(tài)為主的健康食品企業(yè)——四季優(yōu)美，就如一匹特立獨(dú)行的黑馬，在稍顯冷寂的市場環(huán)境中跑出了雄健的姿態(tài)，為2020年品牌營銷戰(zhàn)搶得了先機(jī)：4月30日，四季優(yōu)美戶外廣告亮相上海、杭州、蘇州和南京四城，據(jù)了解，這一輪廣告計(jì)劃將涵蓋天津、昆明、西寧、洛陽、武漢、包頭等全國二十座城市，品牌觸角延伸至國內(nèi)的東南西北中，并且將一直持續(xù)到六月份?？梢灶A(yù)見，四季優(yōu)美的品牌形象及“專注健康食品”這一句slogan將再一次掀起不小的傳播風(fēng)暴。

　　在寸土寸金的地段，譬如上海南京東路、徐家匯美羅城，深圳福田CBD商圈、羅湖萬象城，重慶解放碑，杭州星光大道……傳播力自是毋庸置疑，但投放戶外廣告的支出也不是小數(shù)目，更何況一次就拿下二十座城，不能不說是大手筆。在采訪中，四季優(yōu)美的決策層向記者說了這么一句話：“企業(yè)具備了一馬當(dāng)先的前瞻與果敢，經(jīng)銷商才會有逆勢而上的信心和底氣?！笨芍^一語道破了企業(yè)良性發(fā)展的天機(jī)，那就是時刻保持與經(jīng)銷商唇齒相依的緊密關(guān)聯(lián)，打造一榮俱榮的命運(yùn)共同體。

　　縱觀四季優(yōu)美的崛起之路，“把經(jīng)銷商放在重要位置”，是從未改變的核心價值觀。據(jù)了解，四季優(yōu)美每一年都會安排專項(xiàng)資金，針對全球各地的經(jīng)銷商出臺相應(yīng)的營銷扶持方案，比如，在2019年，就為德國的經(jīng)銷商們送上了一波品牌利好，一舉拿下科隆、漢堡、杜塞爾多夫、波恩四座城市的公共巴士車身廣告權(quán);比如，為了更好地推動國外經(jīng)銷商開拓市場，四季優(yōu)美專門開模定制了英、法、意、德等國文字版本的產(chǎn)品包裝，這種細(xì)致入微的用心，讓經(jīng)銷商倍感暖心。除此以外，四季優(yōu)美也是在業(yè)內(nèi)率先開設(shè)經(jīng)銷商大學(xué)的企業(yè)之一，還開通了E-learning在線學(xué)習(xí)平臺，并定期舉辦經(jīng)銷商戶外拓展訓(xùn)練營，由此可見，在人才儲備的布局上，四季優(yōu)美極具戰(zhàn)略眼光，始終保持獨(dú)到而精準(zhǔn)的見解。這些個性化、多樣化的培訓(xùn)福利，有助于經(jīng)銷商涵養(yǎng)更科學(xué)、更理性的人格魅力，錘煉更高效、更藝術(shù)的實(shí)操技能。

　　當(dāng)然，對于經(jīng)銷商而言，賣放心的產(chǎn)品，賣市場受歡迎的產(chǎn)品，是最基本、最核心的訴求。早在2014年上市之初，四季優(yōu)美就以“世界級”為目標(biāo)，高處站位，細(xì)處發(fā)力。為此，四季優(yōu)美構(gòu)建了先進(jìn)的食品研發(fā)體系和安全管理體系，確保產(chǎn)品的出眾品質(zhì)。在四季優(yōu)美，符合國標(biāo)只是底線，作為已出口120多個國家的品牌，四季優(yōu)美始終堅(jiān)持全球通行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。截至目前，四季優(yōu)美“隨便果”已經(jīng)通過了德國my-lab International、日本食品環(huán)境檢查協(xié)會、澳大利亞工業(yè)創(chuàng)新與科學(xué)部國家計(jì)量研究院、SGS、PONY等機(jī)構(gòu)的檢測，受到了全球多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)認(rèn)可；為經(jīng)銷商開拓市場立下汗馬功勞的四季代餐，由多位食品專家聯(lián)袂歷時三年研發(fā)，于2017年上市，突破行業(yè)短板，實(shí)現(xiàn)“飽腹”“美味”“便攜”與“營養(yǎng)”的完美統(tǒng)一，以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕瘮?shù)據(jù)促進(jìn)人體的膳食平衡，掀起了一場現(xiàn)代審美視野下的體重管理“型”動風(fēng)潮?？梢姡募緝?yōu)美的成功絕非偶然，也讓我們也再一次得到有益的啟示：打造全球化品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，引擎是創(chuàng)新，其背后都是對經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益的尊重，對市場的敬畏。2019年，四季優(yōu)美斥資十?dāng)?shù)億在廣東惠州打造了產(chǎn)學(xué)研一體的健康產(chǎn)業(yè)園，并匯聚多位健康食品領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物組建了“研發(fā)天團(tuán)”，這種硬核實(shí)力無疑是給每一位經(jīng)銷商吃下了定心丸。尤為值得一提的是，在短短六年里，四季優(yōu)美已經(jīng)取得的國內(nèi)外商標(biāo)、發(fā)明專利、實(shí)用新型專利等知識產(chǎn)權(quán)共266項(xiàng)，這個數(shù)字也有力地說明四季優(yōu)美正大踏步地行進(jìn)在自主創(chuàng)新的征途中。近年來隨著我國人均GDP不斷提高，居民消費(fèi)升級的進(jìn)程亦在加速開啟，曾有行業(yè)研究者將大消費(fèi)歸結(jié)為“衣、食、住、行、康、樂、購”，更受現(xiàn)代人喜歡的健康食品則是其中一個代表性的細(xì)分領(lǐng)域。四季優(yōu)美通過構(gòu)建完善產(chǎn)業(yè)鏈、加大研發(fā)投入、全方位提升品質(zhì)，不僅加快了消費(fèi)者對健康食品的認(rèn)知，也在業(yè)界建立起自身優(yōu)勢，銷量年年攀升，企業(yè)自身與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏，自是順理成章的事。在品質(zhì)上的深度鍛造，以及國內(nèi)消費(fèi)者對國貨品牌認(rèn)可度的提升，也將使得四季優(yōu)美的成長空間被進(jìn)一步看好。

　　在眾多企業(yè)因特殊情況而緊急剎車的大形勢下，四季優(yōu)美反其道而行，提前一步搶占市場，讓品牌實(shí)現(xiàn)C位曝光，足見四季優(yōu)美在特殊情況緩解后實(shí)現(xiàn)彎道超車的信心，以及深耕健康食品行業(yè)的雄心?；蛘咭部梢赃@樣理解，當(dāng)未來的品牌戰(zhàn)日趨激烈時，率先進(jìn)行品牌戰(zhàn)略性布局的四季優(yōu)美將更有可能保持領(lǐng)先態(tài)勢，其厚植在終端消費(fèi)者中的根基也將更難被撼動。盡管特殊情況對中國經(jīng)濟(jì)造成了一定沖擊，但是有專家表示，特殊情況不會改變經(jīng)濟(jì)態(tài)勢長期向好的發(fā)展態(tài)勢，隨著特殊情況得到控制，中國經(jīng)濟(jì)將再一次展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和潛力，像四季優(yōu)美這樣善于苦練內(nèi)功、長遠(yuǎn)布局的企業(yè)，也將逐步進(jìn)入復(fù)蘇和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)財經(jīng)

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