王小博攜手杭州紅榜榮膺最佳商業(yè)模式創(chuàng)新和十大創(chuàng)新人物等三項(xiàng)大獎

9月7日-8日,第七屆2020中國品牌影響力評價(jià)成果發(fā)布活動在中國廈門隆重舉行。本次活動由文博會中國國際企業(yè)品牌文化博覽會組委會、《中國企業(yè)報(bào)》集團(tuán)、人民日報(bào)社旗下《市場報(bào)網(wǎng)絡(luò)版》品牌強(qiáng)國·自主品牌優(yōu)選示范工程、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國國際品牌戰(zhàn)略研究中心、《發(fā)現(xiàn)品牌》欄目組等單位聯(lián)合主辦。其中,經(jīng)第三方權(quán)威輿情監(jiān)測機(jī)構(gòu)綜合評價(jià)、專家委員會審定,杭州紅榜營銷策劃有限公司榮獲“2020中國營銷策劃年度十大影響力新銳品牌”和“2020中國最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎”,紅榜CEO王小博榮獲“2020中國品牌影響力(行業(yè))十大創(chuàng)新人物”稱號。

　　5G時代需要創(chuàng)新求變,商業(yè)創(chuàng)新勢在必行

　　作為中國品牌市場領(lǐng)域的權(quán)威盛會,已經(jīng)歷時六屆的中國品牌影響力評價(jià)成果發(fā)布活動,正在成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。特別是近年來,中國品牌影響力評價(jià)成果發(fā)布活動為了打造一個“向社會聚焦品牌影響力、提升品牌競爭力、拓展企業(yè)市場份額”的平臺,在權(quán)威榜單評選發(fā)布方面充分遵循了公正公開公平的原則,以嚴(yán)格的評選要求甄選名單。隨著活動影響力越來越大,成果發(fā)布活動也幫助越來越多的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行品牌規(guī)劃和戰(zhàn)略布局,并向國內(nèi)外展示中國品牌影響力建設(shè)成果。

　　今年成果發(fā)布活動的主題為“發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用,提高企業(yè)綜合競爭力”。與會代表和專家們一致認(rèn)為,品牌影響力是企業(yè)開拓市場、占領(lǐng)市場并獲得利潤的能力,已經(jīng)成為左右用戶選擇消費(fèi)的重要因素。特別是結(jié)合上半年的疫情來看,品牌影響力也是后疫情時代決定企業(yè)生死存亡恢復(fù)生產(chǎn)速度的重要因素。由于近年來各領(lǐng)域市場出現(xiàn)新消費(fèi)新勢能新增長,渠道下沉,國潮興起,新消費(fèi)、新媒體、新技術(shù)、新零售、新模式加速了市場生態(tài)、商業(yè)邏輯和產(chǎn)品價(jià)值重構(gòu),在這樣的形勢下,杭州紅榜一貫倡導(dǎo)的戰(zhàn)略定位,營銷創(chuàng)新,流量紅利,內(nèi)容營銷,數(shù)據(jù)賦能,逆勢增長等話題,成為活動核心議題。

　　在消費(fèi)新升級的形勢下舉辦中國品牌影響力評價(jià)成果發(fā)布活動,本屆活動主題就是“發(fā)揮品牌引領(lǐng),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”。活動中中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會會長王忠禹,第十二屆全國政協(xié)代表王欽敏等均通過視頻發(fā)布致辭。第一屆國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會代表謝鐘毓,全國工商聯(lián)代表王治國,中國企業(yè)聯(lián)合會副理事長于武,《中國企業(yè)報(bào)》集團(tuán)總裁、社長吳昀國,對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國國際品牌戰(zhàn)略研究中心執(zhí)行主任冷柏軍,《中國企業(yè)報(bào)》集團(tuán)副社長周凈等各界精英,更是圍繞“品牌”話題展開深度論述。

　　特別是經(jīng)歷了上半年的新冠疫情,很多企業(yè)家充分意識到,只有培養(yǎng)出具備市場競爭力的自主品牌,才能在應(yīng)對各種危機(jī)的同時實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持久發(fā)展。特別是隨著消費(fèi)不斷升級,新消費(fèi)品牌不斷崛起,很多品牌逆勢爆紅增長的案例越來越多,引起了無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)家們的高度關(guān)注。“2020中國營銷策劃年度十大影響力新銳品牌”的頒布,就對當(dāng)下國內(nèi)營銷策劃領(lǐng)域的眾多服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了硬核盤點(diǎn)。其中,杭州紅榜營銷策劃有限公司對新消費(fèi)品牌的一系列創(chuàng)新打造,成為與會代表的熱門話題。

　　杭州紅榜專注賦能新消費(fèi)品牌,破解中小企業(yè)品牌發(fā)展增長難題

　　能夠在此次活動中一舉斬獲三項(xiàng)大獎,杭州紅榜營銷策劃有限公司正是憑借著一系列經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例,贏得了主辦方和專家評選組的高度認(rèn)可。從發(fā)展背景來看,紅榜營銷策劃誕生于新零售新消費(fèi)盛行時代。作為營銷界頗具影響力的新消費(fèi)品牌商業(yè)創(chuàng)新研究專家,紅榜公司創(chuàng)始人王小博專注于品牌營銷十多年,歷經(jīng)民企500強(qiáng)和世界500強(qiáng)企業(yè)營銷經(jīng)理人崗位,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富,親在操盤高檔家電品牌和豪華汽車品牌市場營銷工作,在2013年投身互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后,深刻感知從傳統(tǒng)品牌營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的巨大變化,因此在營銷變革方面持續(xù)潛心研究和實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)。在不斷的營銷摸索和實(shí)踐中,杭州紅榜營銷秉持著“創(chuàng)新致勝以小博大、營銷變革逆勢增長”的宗旨,持續(xù)服務(wù)飛速增長的新消費(fèi)品牌企業(yè)和進(jìn)口品牌,并逐步形成了以“咨詢+培訓(xùn)+策劃+傳播+動銷”為一體的綜合服務(wù)體系。他所創(chuàng)立的《PMC爆紅營銷傳播理論以及品牌勢能定律》成為紅榜公司的創(chuàng)新營銷方法論。

　　特別是在紅榜營銷創(chuàng)始人、PMC爆紅營銷傳播理論開創(chuàng)人王小博的帶領(lǐng)下,紅榜團(tuán)隊(duì)近年來在助力新消費(fèi)品牌逆勢增長方面成果顯著。經(jīng)歷了傳統(tǒng)品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、內(nèi)容營銷三次迭代的王小博,是營銷創(chuàng)新以小搏大的品牌有機(jī)增長方式的堅(jiān)定奉行者。在深耕市場和理論多年的基礎(chǔ)上,他將價(jià)值營銷、勢能營銷、爆紅營銷、實(shí)效營銷理念深度整合,提倡巧妙運(yùn)用PR三板斧(爆紅網(wǎng)推、借勢跨界、事件病毒等)模式進(jìn)行新消費(fèi)品牌的打造。在實(shí)現(xiàn)品牌快速爆紅的前提下,紅榜營銷還提出“品牌勢能定律”,進(jìn)一步夯實(shí)了品牌持久發(fā)展的根基。在紅榜策劃團(tuán)隊(duì)幫助下,眾多企業(yè)根據(jù)此定律制定營銷戰(zhàn)略節(jié)奏,紅榜策劃先后服務(wù)包括老板電器、雷克薩斯、九陽電器、拼拼蛙智能積木、將軍畫室、紅果家番茄醬、羅朗德核桃油、圣榧?xì)W護(hù)膚品、有家家居、衛(wèi)龍辣條、小仙燉燕窩、賽益思護(hù)士茶等50余家新消費(fèi)品牌塑造,這些品牌實(shí)現(xiàn)引爆市場同時且持續(xù)實(shí)現(xiàn)逆勢增長。此次頒獎典禮中,杭州紅榜營銷策劃有限公司入選“2020中國營銷策劃年度十大影響力新銳品牌”,也受到了與會代表的一致肯定與贊譽(yù)。在消費(fèi)新時代,紅榜營銷也不忘初心,正繼續(xù)深入優(yōu)化理論與實(shí)戰(zhàn)體系,為更多的企業(yè)賦能助力,也為中國品牌的崛起發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　王小博深研中國新消費(fèi)環(huán)境,探索中國品牌成長新模式和營銷新模型

　　在收獲多項(xiàng)大獎之后,王小博表示將一如既往地在理論研究和市場實(shí)踐中繼續(xù)深耕發(fā)力。與此同時他也進(jìn)一步指出,在新消費(fèi)時代,從傳統(tǒng)IMC整合營銷傳播過渡到定位聚焦?fàn)I銷傳播再進(jìn)化到PMC爆紅營銷傳播是時代的必然選擇,從美國快消品橫行的認(rèn)知模式到歐洲奢侈品風(fēng)靡的形象模式到日本耐消品流行的口碑模式再到中國新消費(fèi)品牌崛起的勢能模式,過往的品牌理論也將迎來升級換代,轉(zhuǎn)型升級持續(xù)學(xué)習(xí)保持營銷創(chuàng)新才是企業(yè)贏得競爭的成功法門。未來紅榜營銷也將持續(xù)助力更多的消費(fèi)品牌把握發(fā)展機(jī)遇,在解決企業(yè)發(fā)展難題的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌逆勢增長。

　　眾所周知,從傳統(tǒng)品牌營銷管理理論都是在大工業(yè)時代的市場發(fā)展潮流中應(yīng)運(yùn)而生的。5G移動互聯(lián)網(wǎng)的壯大可以說是全方位地改變了人類世界的生活方式。商品市場同樣深受影響。特別是隨著5G移動和AI物聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時代的到來,無論是競爭關(guān)系、市場需求還是消費(fèi)主體與商品特色,都不再是固定不變,而是一個與時俱進(jìn)的整體。中國市場近5年也發(fā)生了翻天覆地的變化,中國的消費(fèi)市場、移動支付、微信、抖音新媒體等信息媒介技術(shù)發(fā)展水平、新零售發(fā)展等已經(jīng)遠(yuǎn)超歐美。國內(nèi)市場擁有2-3億的中產(chǎn)階級,90、00后的新生代和70、80后的上層中產(chǎn)及富裕階層構(gòu)成了我國的消費(fèi)主體,而隨著消費(fèi)升級,70、80后消費(fèi)主權(quán)意識覺醒,消費(fèi)需求走向品質(zhì)化,個性化、健康化和體驗(yàn)化。當(dāng)前國內(nèi)市場面臨消費(fèi)升級和主力消費(fèi)人群更迭,新消費(fèi)主義流行和消費(fèi)主權(quán)覺醒的重大轉(zhuǎn)變。而移動支付便捷化和電商技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展帶來的在抖音、微博、微信等新媒體社交化平臺實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容傳播、IP打造、粉絲運(yùn)營、貨品銷售等營銷工作的一體化,加上抖音等新媒體的極度碎片化和新零售渠道的快速崛起,要升級到新時代的創(chuàng)新營銷模式成為所有品牌企業(yè)應(yīng)對未來商業(yè)環(huán)境的必然。不管是新消費(fèi)人群還是兩微一抖等新媒介環(huán)境還是新零售渠道抑或是5G和AI物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)革命,中國的營銷理論土壤已然發(fā)生了巨大的改變,在這樣的改變下,源于歐美的IMC整合營銷理論和定位聚焦?fàn)I銷理論勢必成為了過去時。

　　過去二三十年中國本土品牌企業(yè)取得了長足進(jìn)步,我們都深受戴維阿克《品牌三部曲》、科特勒《營銷管理》、特勞特里斯的《定位聚焦》體系、舒爾茨的《整合傳播營銷》美國式品牌營銷理論以及德國西蒙《隱形冠軍》、法國阿肖克·頌《奢侈品之路》歐洲式品牌營銷理論和《豐田生產(chǎn)方式》《松下之魂》《日本制造》為代表日本品牌經(jīng)營模式影響,在國內(nèi)掀起一輪輪的科特勒熱、特勞特?zé)?、西蒙熱、大野耐一熱等。但是近幾年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮和5G物聯(lián)網(wǎng)變革襲來,過去學(xué)習(xí)掌握的那些經(jīng)營思想都無法支撐中國企業(yè)的增長之路,反而大量的中國品牌企業(yè)開始面臨下滑和衰退風(fēng)險(xiǎn)。一方面是經(jīng)濟(jì)周期和品牌生命周期使然,國內(nèi)的大部分品牌企業(yè)已經(jīng)到了成熟衰退期,這些成熟品牌企業(yè)在與新興消費(fèi)群體的溝通方式和內(nèi)容往往還停在上個年代,大量新興消費(fèi)群體已經(jīng)無感與傳統(tǒng)品牌。另外一方面,過往傳統(tǒng)品牌營銷理論和經(jīng)營思想已經(jīng)無法適應(yīng)新時代媒介、通訊、支付、消費(fèi)環(huán)境,已經(jīng)不能再給與5G移動時代和90后00后新消費(fèi)群體環(huán)境下的品牌企業(yè)經(jīng)營以有效指導(dǎo)。

　　王小博2016年開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對國內(nèi)新消費(fèi)升級環(huán)境下誕生的品牌進(jìn)行跟蹤分析,在研究黃飛紅麻辣花生、沃隆每日堅(jiān)果、土姥姥酸奶、虎邦辣椒醬、小仙燉燕窩、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等新100余個新消費(fèi)品牌的營銷模式和增長路徑以及總結(jié)自己親身參與的50余個新消費(fèi)品牌塑造后,發(fā)現(xiàn)了中國品牌的全新成長模式和營銷路徑模型,并隨即出版《新消費(fèi)新營銷》一書。新消費(fèi)品牌倍增研究專家王小博在中國本土原創(chuàng)品牌勢能定律和PMC爆紅營銷傳播兩大品牌營銷理論,并具體闡明STP增長定位、超級IP、網(wǎng)紅爆款、精準(zhǔn)分銷、圈層社群、企業(yè)家代言、PR三板斧等7P落地模型,繼承和發(fā)展了傳統(tǒng)品牌資產(chǎn)管理和營銷管理理論,結(jié)合中國新消費(fèi)新零售新媒體環(huán)境形成一套“更適應(yīng)中國企業(yè)的品牌營銷方法”。

　　PMC爆紅營銷傳播即Popular Marketing Communication,是在消費(fèi)升級新形勢下誕生的更符合中國國情的營銷理論。與此同時,進(jìn)行針對消費(fèi)升級,PMC爆紅營銷傳播理論第一次進(jìn)行了明確闡述。在消費(fèi)升級下,進(jìn)口商品越來越多,進(jìn)口貨不斷流行,產(chǎn)品開始往輕奢、性價(jià)比兩極化的方向發(fā)展,用戶體驗(yàn)持續(xù)升級、購物方式便捷化、70、80后消費(fèi)主權(quán)覺醒和90、00后新消費(fèi)人群崛起,同時也誕生了全新的消費(fèi)特征:二次元亞文化流行,長尾市場細(xì)分、個性型消費(fèi)崛起,以90后、00后為代表的年輕人消費(fèi)需求邁向個性化,對于上一輩的老掉牙的以形象認(rèn)知和關(guān)系口碑為主導(dǎo)的營銷套路早已不感興趣,新消費(fèi)群體們拒絕父輩貨、拒絕大路貨的特征也愈發(fā)顯著。消費(fèi)升級、用戶參與、體驗(yàn)至上時代的來臨,宣告了傳統(tǒng)廣告的沒落,內(nèi)容時代的全面崛起。而PMC爆紅營銷傳播理論的實(shí)踐正是在此基礎(chǔ)上形成的。

　　王小博團(tuán)隊(duì)研究數(shù)據(jù)顯示,新消費(fèi)品牌普遍僅需要3年左右時間,就能通過持續(xù)爆紅實(shí)現(xiàn)品類占領(lǐng)和品牌價(jià)值塑造。追根溯源我們會發(fā)現(xiàn),它們的發(fā)展軌跡凸顯了品牌勢能定律這一全新的中國品牌成長模式。顧名思義品牌勢能就是一個企業(yè)的品牌價(jià)值在用戶感知與實(shí)際體驗(yàn)之后的勢能落差。在新消費(fèi)品牌的營銷中,普遍性的成功就在于主抓了品牌勢能打造這一全新的品牌模式,即是抓住了全新消費(fèi)環(huán)境下的市場營銷規(guī)律,在短時間內(nèi)使品牌迅速爆紅并持續(xù)得到關(guān)注,而非品牌認(rèn)知和形象打造這一傳統(tǒng)品牌塑造手段。新消費(fèi)品牌普遍在前6個月黃金營銷窗口期,針對目標(biāo)人群建立強(qiáng)勢品牌感知和體驗(yàn),進(jìn)行局部區(qū)域和髙勢能人群爆紅,初步建立品牌勢能。在此基礎(chǔ)上,它們會緊緊抓住18個月的持續(xù)爆紅營銷突破期,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)全行業(yè)的大面積爆紅,讓品牌價(jià)值在潛在客戶和已有客戶心中形成足夠的品牌勢能帶來大范圍的口碑裂變,形成更為持久的品牌勢能。與此同時通過后續(xù)36個月的爆紅營銷,最終實(shí)現(xiàn)品類市場的完全占領(lǐng),勢能達(dá)到巔峰成為目標(biāo)用戶心中不可替代的完美品牌。當(dāng)下新消費(fèi)品牌的群體性崛起,正是對于品牌勢能定律的完美印證,品牌勢能定律則體現(xiàn)了5G移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌勢能衰減和增長定律以及營銷戰(zhàn)略節(jié)奏。

　　王小博曾擔(dān)任數(shù)十家企業(yè)的品牌顧問,也是飛象新零售商學(xué)院的導(dǎo)師,在看完《新消費(fèi)新營銷》這本書后,前老板電器營銷總裁陳偉給予了好評:營銷界慣于提出新理論、新觀點(diǎn),但若不能跟新消費(fèi)和新媒體、新零售等變化相結(jié)合,營銷都淪為套路失去創(chuàng)新,王小博作為職業(yè)營銷經(jīng)理人從業(yè)多年,轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個國內(nèi)國際一流品牌后轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷和新零售,直到新營銷方法論的系統(tǒng)提出,是基于豐富實(shí)戰(zhàn)之后的嚴(yán)謹(jǐn)思考,值得所有中國企業(yè)營銷經(jīng)理人及企業(yè)家學(xué)習(xí)!

　　轉(zhuǎn)自：荊楚荊門

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