《安家》熱播背后 寺庫品牌營銷之路探秘

　　自都市劇《安家》播出以來，收視率一路飆升，各種劇情相關(guān)話題頻頻登上熱搜榜單，甚至連劇中植入品牌——寺庫也再度成為網(wǎng)絡(luò)“流量之王”。網(wǎng)友們在各種社群里詢問寺庫上海店的位置、寺庫店員張乘乘的鑒定功力是否是真的，還有網(wǎng)友問翟云霄在寺庫購買的正品愛馬仕店里是否還有貨？由此可見，寺庫的這次品牌營銷真是深入人心。其實，植入《安家》電視劇只是寺庫創(chuàng)新營銷的方式之一。近年來，寺庫的品牌營銷方式花樣翻新，爆款連連。在流量、銷量雙雙大豐收的同時，寺庫也賺了個盆滿缽滿。

　　早在2018年，寺庫就看中了新生代力量，宣布簽下了當(dāng)時人氣最高的組合樂華七子的品牌代言，全面吹響了寺庫品牌升級的號角。在此之前，奢侈品給人的感覺一直是“老派”，并以年紀(jì)大、收入高的人視為其主要消費群體。為了改變這種固有觀念，寺庫引入了一眾青年設(shè)計師原創(chuàng)品牌、國內(nèi)外時尚潮牌、包括與陳冠希主理品牌EU進行合作，開始從千禧一代培養(yǎng)精品消費的客戶。而樂華七子，顯然是當(dāng)時最年輕也是最好的選擇。隔年，寺庫再度宣布簽約樂華七子成員之一、隊長、人氣偶像朱正廷出任其寺庫女神節(jié)活動代言人。事實證明，寺庫在營銷上的大膽創(chuàng)新，給奢侈品行業(yè)帶來一股新鮮空氣，轉(zhuǎn)變了用戶的消費觀念，收獲了大批年輕擁躉，從根本上改變了人們對奢侈品的固有觀念。

彼時，各大商家的流量爭奪戰(zhàn)尚未打響，寺庫因其遠見卓識，已搶占了先機，也為創(chuàng)建高端消費新格局打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2019年伊始，各商家后知后覺地發(fā)現(xiàn)了年輕偶像明星自帶流量的“體質(zhì)”，也紛紛開始選擇當(dāng)紅偶像做代言人。那時，流量爭奪戰(zhàn)隨之而來，當(dāng)紅明星們的身價水漲船高，高昂的代言費讓一些電商頭痛不已。

　　2019年三月“女神節(jié)”期間，各大電商的流量爭奪進入白熾化階段。亞馬遜中國的“3.8女神節(jié)”、京東的“蝴蝶節(jié)”、天貓的“女王節(jié)”……圍繞女性經(jīng)濟與顏值經(jīng)濟的促銷節(jié)成為了電商領(lǐng)域的比拼點，而且單純的廣告流量帶客模式已經(jīng)越來越難獲取到新客源。如何從中脫穎而出？寺庫創(chuàng)新營銷再次發(fā)力，邀請當(dāng)紅偶像小生朱正廷站臺，聯(lián)合各種線上線下資源，打通線上營銷和業(yè)務(wù)融合，圍繞“多樣化的跨界營銷、分眾代言精細運營、探索奢侈品新零售”等方面，給當(dāng)時的高端消費商業(yè)格局帶來新的突破，并再度成為當(dāng)年的“流量之王”。

　　如今，當(dāng)下熱播劇《安家》與寺庫的合作再次被品牌營銷界人士視為創(chuàng)新營銷的經(jīng)典案例。從劇中，觀眾可以更為直觀的了解寺庫：低調(diào)奢華，裝修風(fēng)格簡約大氣，細節(jié)考究精致，處處透露著高級質(zhì)感。顧客在寺庫不僅可以購買高端奢侈品，還可以享受到時尚沙龍、派對等活動。在這里，寺庫為顧客打造了涵蓋購物、養(yǎng)護、文化等多維度的奢侈品生態(tài)圈。寺庫以“講故事”的形式將自己的品牌定位與公司實力一一展現(xiàn)，再次收獲了一大批擁躉。

　　按照時間線，不難得出這樣一個結(jié)論：寺庫在營銷方面獨具慧眼，每年都會為自己打造一個流量爆款。更為難得的是，每年的爆款背后都突顯了其整體性的戰(zhàn)略布局，非常有前瞻性。

　　寺庫營銷爆款連連，卻很難被模仿。畢竟，在品牌營銷中要成為“流量之王”，最為難得的是要擁有那一雙慧眼。

　　轉(zhuǎn)自：全球財經(jīng)

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