先抑后揚(yáng)的農(nóng)藥行業(yè) 下半年趨勢(shì)分析

　　在疫情的影響下，2020年農(nóng)藥行業(yè)走出了一個(gè)大大的拋物線——市場(chǎng)行情在5月初達(dá)登到最高峰之后迅速滑落。多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)身在其中體驗(yàn)到了冰火兩重天的感覺，銷售人員則經(jīng)歷了從英雄到平庸的“過山車”。

　　今年上半年以來的困惑

　　上半年已經(jīng)結(jié)束，農(nóng)藥行業(yè)估計(jì)多數(shù)人有以下這些困惑：

　　1。對(duì)于5月之后市場(chǎng)的迅速降溫，怎樣才能有一個(gè)合理的解釋？

　　2。原藥價(jià)格多數(shù)在下降，制劑產(chǎn)品利潤難以保證，怎樣都說不通。

　　3。糧食價(jià)格上漲，市場(chǎng)需求不減，制劑產(chǎn)品價(jià)格是漲還是降？漲不上去，降不下來的尷尬在企業(yè)中蔓延。

　　4。在疫情常態(tài)化的情況下，在產(chǎn)品布局上，企業(yè)應(yīng)該做出怎樣的應(yīng)對(duì)和改變？

　　5。銷量上去了、利潤沒有了、品牌力卻沒有增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率是個(gè)偽命題嗎？

　　6。有實(shí)力的經(jīng)銷商借此機(jī)會(huì)謀求變革，或者經(jīng)營轉(zhuǎn)變——縮減合作企業(yè)數(shù)量，或者模式轉(zhuǎn)型——從產(chǎn)品銷售商到作物服務(wù)商，企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)深耕、精耕渠道？

　　7。上半年兩位數(shù)的增長，是否能夠堅(jiān)持到年底，從而將優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì)？你的增長如何，又計(jì)劃用什么策略將增長保持到最后？

　　以上七個(gè)現(xiàn)實(shí)中的問題是2020年半年總結(jié)中必須面對(duì)或解答的。其實(shí)，回頭看看這半年，把“新冠疫情”摘出來：市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)、渠道也沒有變化、企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)能力沒有多大提升、盈利手段也并沒有得到擴(kuò)充，市場(chǎng)還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去做，增長還是需要一步一步來實(shí)現(xiàn)。

　　下半年會(huì)有哪些趨勢(shì)可以把握？

　　現(xiàn)在，我們拋開上半年，一起看看下半年有哪些趨勢(shì)可以把握，可以幫助自己實(shí)現(xiàn)增長或者避開大坑小坑：

　　趨勢(shì)一——原藥價(jià)格持續(xù)走低，市場(chǎng)恐慌氛圍是否進(jìn)一步加重，是該抄底還是繼續(xù)觀望？對(duì)應(yīng)的制劑產(chǎn)品定價(jià)、促銷怎么辦？

　　趨勢(shì)二——草地貪夜蛾并沒有像年初預(yù)想的那樣大發(fā)展，7、8、9月會(huì)出現(xiàn)蟲口基數(shù)的大增嗎？印度的蝗災(zāi)會(huì)不會(huì)影響到國內(nèi)甲維鹽市場(chǎng)？

　　趨勢(shì)三——疫情常態(tài)化，企業(yè)開工率增加，農(nóng)化終端需求弱勢(shì)延續(xù)，國外疫情繼續(xù)蔓延導(dǎo)致出口受阻，農(nóng)藥經(jīng)營者市場(chǎng)謹(jǐn)慎情緒加重，預(yù)計(jì)下半年行情走低。

　　趨勢(shì)四——飛防(產(chǎn)品+服務(wù))，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司整合渠道，為種植者防除病蟲草害提供完善的解決方案，在疫情的催化之下，是否能夠快速成為農(nóng)藥行業(yè)未來的發(fā)展方向？互聯(lián)網(wǎng)電商在疫情期間似乎發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，幾個(gè)堅(jiān)持下來的電商平臺(tái)開始布局，已經(jīng)熄火的農(nóng)資電商是否能夠被疫情重新喚醒？

　　趨勢(shì)五——國家層面鼓勵(lì)國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)兼并重組的方向越來越明顯，退出一批競爭力弱的小微農(nóng)藥企業(yè)已成必然，下半年整合后的企業(yè)龍頭將開始收割市場(chǎng)份額。

　　可以預(yù)見，2020年下半年——行業(yè)凈利潤繼續(xù)下滑(尤其是制劑企業(yè)，行業(yè)將長期存在原藥企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)需要的經(jīng)營預(yù)期與制劑企業(yè)需求季節(jié)性差異的矛盾)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長更加困難，疫情推動(dòng)線上農(nóng)資產(chǎn)品銷售復(fù)蘇，飛防等新科技施藥器械接受度提高，將催生農(nóng)藥劑型升級(jí)、農(nóng)資渠道商積極尋求能夠持續(xù)穩(wěn)定供貨的龍頭企業(yè)合作，以確保市場(chǎng)占有率增加。

　　轉(zhuǎn)自：山西農(nóng)民報(bào)

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