薇婭：從荊棘中走出一路繁花

　　近年來(lái)，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌效應(yīng)，助力精準(zhǔn)扶貧。她就是被多個(gè)省份授予“愛(ài)心扶貧大使”稱號(hào)的薇婭。

　　薇婭是從一路荊棘中走出來(lái)的。2003年，年僅18歲的她懷著夢(mèng)想來(lái)到北京闖蕩，在動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了家6平方米的女裝店，自己做模特搭配服裝展示。2012年，看到電商的潛力，薇婭和老公到廣州開(kāi)起淘寶網(wǎng)店。倔強(qiáng)的她決定不給自己留后路，于是毅然關(guān)掉線下門(mén)店。

　　由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型做電商的頭兩年，她幾乎賠光數(shù)年積蓄，不得不賣掉房產(chǎn)，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她曾經(jīng)自我懷疑：我是不是真的做不了電商？“我每天無(wú)數(shù)次想放棄，但只是嘴上說(shuō)，行動(dòng)上還在堅(jiān)持?！?/p>

　　回想過(guò)去，薇婭感到每一段經(jīng)歷都在為直播作準(zhǔn)備，“要相信，你所經(jīng)歷的都是為未來(lái)打地基?！?/p>

　　她投入更多時(shí)間和努力。一年后，她的淘寶店生意好起來(lái)，當(dāng)年“雙11”銷售額突破1000萬(wàn)元，全年銷售額達(dá)3000多萬(wàn)元。這個(gè)成績(jī)引來(lái)了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到淘寶小二的電話，問(wèn)她要不要嘗試開(kāi)直播。她欣然同意。

　　最初，薇婭只在直播間里和大家聊聊天，分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和生活。她引導(dǎo)成交的商品類別從服裝、零食、生活家居用品到家電一步步拓展，每次轉(zhuǎn)變都是一個(gè)坎，她慶幸自己都堅(jiān)持了下來(lái)。

　　選品、對(duì)接商家、過(guò)腳本、直播、復(fù)盤(pán)……她的時(shí)間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。“直播不像錄播，每天都是面對(duì)面，腦袋都要無(wú)比清醒，精神高度集中?！?/p>

　　薇婭也在嘗試公益直播，到一些貧困地區(qū)挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，通過(guò)直播讓這些產(chǎn)品走出深山、走向市場(chǎng)。

　　薇婭記得第一場(chǎng)助農(nóng)直播時(shí)的“翻車”。2016年，助農(nóng)直播地區(qū)受水災(zāi)影響，盛產(chǎn)的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。那天，薇婭冒著雨、踩著泥到現(xiàn)場(chǎng)直播，卻沒(méi)想到觀看直播的網(wǎng)友質(zhì)疑她“作秀”。

　　“我很沮喪，就跟老公說(shuō)，要不咱們以后別賣了。”薇婭丈夫反問(wèn)她覺(jué)得這個(gè)事情對(duì)嗎，“我覺(jué)得是對(duì)的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說(shuō)，即使是公益銷售也要講究品質(zhì)，更不能將價(jià)格定得太高。她開(kāi)始注重助農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，利在長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　2019年9月7日，薇婭在云南參加一場(chǎng)助農(nóng)直播活動(dòng)，突然身后的大屏幕放起了視頻。原來(lái)是薇婭助農(nóng)直播間曾幫助過(guò)的貧困縣縣長(zhǎng)、村民和小朋友一起給她錄了一個(gè)生日祝福視頻，這讓她驚喜又感動(dòng)，“原以為我微不足道的幫助大家都忘了，沒(méi)想到大家都還記得，我真的理解了‘念念不忘必有回響，不忘初心方得始終’?！?/p>

　　“我覺(jué)得最大的商業(yè)價(jià)值是給別人創(chuàng)造價(jià)值，我希望通過(guò)直播間幫這些農(nóng)產(chǎn)品打造品牌，帶動(dòng)大家致富，這是我想做的事情?！边@是薇婭助農(nóng)公益直播的愿景。

　　回首奮斗歷程，薇婭感慨道，人生要不斷地去嘗試、去改變。只有嘗試了，才知道自己行不行。“沒(méi)有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后?！保ㄖ星鄨?bào)·中青網(wǎng)記者劉言）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)青年報(bào)

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