大學(xué)路一帶能再造出一條“復(fù)旦書(shū)店街”嗎

　　“有時(shí)候聽(tīng)別人講哪條路的文化氛圍特別好，我挺不服氣的。楊浦區(qū)有這么多大學(xué)，怎么不能有一條‘文化街’？”2月2日，復(fù)旦舊書(shū)店節(jié)后營(yíng)業(yè)第一天，店主張強(qiáng)說(shuō)。去年8月，在復(fù)旦大學(xué)周邊開(kāi)了20多年的復(fù)旦舊書(shū)店遷入偉德路88號(hào)，“搬到新地方以后，看到了更多希望”。

　　2023年1月，在南昌路開(kāi)過(guò)近一年偵探主題書(shū)店的推理小說(shuō)家時(shí)晨，把自己人生的第二家書(shū)店開(kāi)到了偉德路，依然是偵探主題，名為“謎蕓館”。

　　就在復(fù)旦舊書(shū)店、謎蕓館對(duì)面，一排長(zhǎng)長(zhǎng)的店鋪?zhàn)罱灿辛诵轮魅恕具_(dá)書(shū)店。它同樣是在復(fù)旦周邊開(kāi)了近20年的老店。

　　“偉德路的一半是書(shū)店了?！睆垙?qiáng)興奮地說(shuō)。

　　志達(dá)書(shū)店負(fù)責(zé)人羅紅正和大學(xué)路運(yùn)營(yíng)方一起策劃“大學(xué)生閱讀節(jié)”，“來(lái)復(fù)旦大學(xué)，到偉德路逛書(shū)店，我們要讓這句話深入人心”。

　　為何集合于此？

　　大學(xué)路最有價(jià)值的是它的名字，大家會(huì)覺(jué)得它應(yīng)該是文化高地。幾家書(shū)店集合在一起，會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)

　　2021年底，復(fù)旦舊書(shū)店在政肅路原址即將閉店，張強(qiáng)拉上了鐵門。隔著人群，有人向他喊道：“到大學(xué)路去！”

　　“大學(xué)路，不是吃喝玩樂(lè)的地方嗎？那里怎么可能開(kāi)書(shū)店？”張強(qiáng)承認(rèn)，當(dāng)時(shí)完全沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)選項(xiàng)。尋尋覓覓了一大圈，他抱著隨便看一看的想法到了大學(xué)路。沒(méi)想到，一下子看中了大學(xué)路的支馬路偉德路這處店面。這條短短的小馬路，從大學(xué)路拐個(gè)彎就到了，頗有點(diǎn)鬧中取靜的味道。

　　“當(dāng)時(shí)，時(shí)晨也在看店面，挺糾結(jié)的?！睆垙?qiáng)說(shuō)。去年3月，時(shí)晨關(guān)掉了南昌路上的孤島書(shū)店。這家國(guó)內(nèi)唯一的偵探主題書(shū)店小有名氣，向時(shí)晨伸出橄欖枝的地方不少。

　　第二次遇見(jiàn)，張強(qiáng)告訴時(shí)晨，自己簽約了?！拔覄袼耗阋瞾?lái)吧?！彪x大學(xué)近、年輕人多，是張強(qiáng)向時(shí)晨列舉的優(yōu)點(diǎn)，“從書(shū)店的一扇窗戶望出去，就能看到復(fù)旦大學(xué)光華樓”，讓他感覺(jué)書(shū)店仍然“和復(fù)旦在一起”。

　　“大學(xué)路之所以叫大學(xué)路，就是因?yàn)樗蛷?fù)旦大學(xué)連接?！眲?chuàng)智天地項(xiàng)目市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理李源媛回憶，作為大學(xué)路的支路，偉德路嘗試過(guò)多種業(yè)態(tài)，比如瞄準(zhǔn)女性群體的服裝店，后來(lái)又做過(guò)萌寵，復(fù)旦舊書(shū)店的店面之前就是一家寵物店，但效果都不盡如人意。書(shū)店進(jìn)來(lái)了，一個(gè)最直觀的變化是，“裝修時(shí)，居民都不投訴了。誰(shuí)不想家門口有一家書(shū)店呢？”

　　張強(qiáng)也感受到這種善意?！皬难b修開(kāi)始，鄰居們都很歡迎。開(kāi)業(yè)后，年輕讀者明顯比以前多，還有小朋友坐在書(shū)架前看書(shū)，一看就是一下午?！?月1日上午，張強(qiáng)臨時(shí)回店里放幾本書(shū)，盡管門口的春節(jié)放假告示還貼著，但一打開(kāi)燈，就有幾個(gè)年輕人推門進(jìn)來(lái)。

　　“我跟張老板說(shuō)，以后有推理類的書(shū)先留給我?！睍r(shí)晨笑道。去年冬天，他下定決心在偉德路重開(kāi)書(shū)店。

　　“大學(xué)路最有價(jià)值的可能就是它的名字?！绷_紅直言，“一聽(tīng)到這個(gè)名字，就會(huì)產(chǎn)生定位與目標(biāo)。大家就會(huì)想，它應(yīng)該是知識(shí)含量高的文化高地。我們幾家書(shū)店在一起，會(huì)有一定的規(guī)模效應(yīng)?！?/p>

　　如何營(yíng)造生態(tài)？

　　“最美打卡地”不可能造就書(shū)店的持續(xù)吸引力，須注入更多價(jià)值。書(shū)店平臺(tái)背后是人，是人與人之間的鏈接

　　三家書(shū)店占據(jù)偉德路“半壁江山”，大學(xué)路一帶能形成新的“復(fù)旦書(shū)店街”嗎？

　　羅紅是復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，如果從2001年丈夫鄒斌在復(fù)旦北區(qū)開(kāi)的第一家書(shū)店“三味書(shū)屋”開(kāi)始算起，夫婦倆在復(fù)旦周邊開(kāi)書(shū)店已超過(guò)20年。在復(fù)旦念書(shū)時(shí)，羅紅和很多復(fù)旦學(xué)生一樣，習(xí)慣于在一間間小書(shū)店看書(shū)、淘書(shū)、買書(shū)。曾經(jīng)，復(fù)旦周邊書(shū)店林立，被復(fù)旦學(xué)生稱為“南區(qū)一條街”的生活街上曾經(jīng)就有三四家書(shū)店一字排著。新世紀(jì)第一個(gè)十年末尾，書(shū)店逐漸凋零。

　　2006年，羅紅夫婦以女兒的名字“悅悅”在淘寶注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，是全國(guó)第一批、上海第一個(gè)在淘寶賣書(shū)的店家，2009年“悅悅圖書(shū)”成為淘寶圖書(shū)類目第一家五皇冠賣家。此后，天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多……用羅紅的話來(lái)說(shuō)，在圖書(shū)電商這條賽道，悅悅圖書(shū)一步都沒(méi)拉下。2018年4月23日世界讀書(shū)日，悅悅圖書(shū)與阿里推出全國(guó)第一家黑科技書(shū)店“志達(dá)書(shū)店—天貓未來(lái)店”，成為圖書(shū)行業(yè)第一家試水新零售的書(shū)店。“作為圖書(shū)頭部商家，鄒斌去烏鎮(zhèn)參加了互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，看到了無(wú)人超市。為什么不能做一家‘無(wú)人書(shū)店’？”

　　那幾年，志達(dá)書(shū)店一直開(kāi)著，但也僅僅是開(kāi)著。與幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)到上億元越做越好的電商相比，書(shū)店在“悅悅圖書(shū)”的業(yè)務(wù)比重里幾乎可以忽略不計(jì)，但鄒斌夫婦不想放棄，從線下走到線上，再?gòu)木€上殺回線下。羅紅說(shuō)，盡管都是開(kāi)書(shū)店，但邏輯完全不同?！斑^(guò)去是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品是核心。我讀大學(xué)時(shí)，任課老師指定一種書(shū)、一個(gè)版本，跑遍好幾家書(shū)店都不一定能找到。有些書(shū)只有這家書(shū)店有，就能賣出去。”也就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)的書(shū)店靠書(shū)就能“活下去”?！艾F(xiàn)在是用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品乃至內(nèi)容是過(guò)剩的。競(jìng)爭(zhēng)的核心在于為用戶提供什么樣的服務(wù)，而實(shí)體書(shū)店是與用戶發(fā)生關(guān)系的第一線。只有走到用戶中去，才能發(fā)現(xiàn)用戶的需求是什么?！?/p>

　　以“未來(lái)店”的姿態(tài)重新出發(fā)的志達(dá)書(shū)店，感受到了實(shí)體書(shū)店回暖的趨勢(shì)?！扮姇?shū)閣、大隱書(shū)局、思南書(shū)局……上海本地出現(xiàn)一批新型實(shí)體書(shū)店?！蠲罆?shū)店’被津津樂(lè)道?！痹诹_紅看來(lái)，書(shū)店對(duì)顏值的追求、對(duì)空間的改造，實(shí)質(zhì)上是一種美學(xué)引領(lǐng)。同時(shí)，線上流量越來(lái)越貴，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線上線下融合是大勢(shì)所趨。書(shū)店可以是流量入口、品牌窗口，也是與讀者互動(dòng)的平臺(tái)?！叭缃駜H僅是買本書(shū)，在性價(jià)比、品種和便利性上，線上體驗(yàn)已經(jīng)夠好了，線下還能提供什么？”

　　“無(wú)論是‘最美’打卡，還是‘黑科技’體驗(yàn)，一次兩次可能就沒(méi)有持續(xù)的吸引力了。書(shū)店不可能每年重新裝修一次，必須要注入更多價(jià)值。”盤點(diǎn)志達(dá)的第二次出發(fā)，羅紅認(rèn)為，當(dāng)時(shí)，他們從產(chǎn)品到閱讀都前進(jìn)了一步。把大學(xué)的通識(shí)課搬到書(shū)店，請(qǐng)復(fù)旦名師圍繞某一主題開(kāi)系統(tǒng)課程，所有講座都有錄像可以隨時(shí)在線上回看?！?020年疫情初，悅悅發(fā)起‘云游出版社’活動(dòng)，后來(lái)在上海書(shū)展開(kāi)滾動(dòng)直播間，因?yàn)槲覀儗?duì)這套流程早已熟悉?！?/p>

　　回到“書(shū)店街”，在羅紅看來(lái)，新的書(shū)店街不僅是書(shū)店的集合，更重要的是如何營(yíng)造生態(tài)。“書(shū)店是平臺(tái)，背后是人，是人與人之間的鏈接。我們幾個(gè)書(shū)店主理人可以先‘鏈接’起來(lái)?！?/p>

　　怎樣留住讀者？

　　一家書(shū)店就是一個(gè)知識(shí)IP，店主是知識(shí)制作人。在碎片化知識(shí)并不缺乏甚至過(guò)剩的當(dāng)下，書(shū)店要從閱讀走向?qū)W習(xí)

　　“我們合個(gè)影吧?！?月1日下午，記者為時(shí)晨、羅紅在謎蕓館門口拍下兩位主理人的第一張合照。

　　“開(kāi)書(shū)店，我是外行，想多討教些經(jīng)驗(yàn)。”時(shí)晨說(shuō)。

　　“開(kāi)書(shū)店和寫(xiě)作，你的精力怎么分配？”羅紅問(wèn)時(shí)晨。

　　“能看出來(lái)吧，我這里其實(shí)完全沒(méi)裝修，就是把天花板刷了一下，地都是水泥的，省成本、容易打掃?！敝i蕓館用幾個(gè)臺(tái)階形成了錯(cuò)層，時(shí)晨的辦公桌在“樓上”?！皬耐评硇≌f(shuō)創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，開(kāi)書(shū)店沒(méi)有壞處，走入人群反而可以獲得更多體驗(yàn)?！弊寱r(shí)晨有些煩惱的是，“光是打卡、拍幾張照片，怎么能把讀者留下來(lái)？”

　　羅紅建議時(shí)晨梳理一下作為推理小說(shuō)家開(kāi)的偵探主題書(shū)店可以提供哪些服務(wù)。“會(huì)員制可以探索，慢慢沉淀出核心用戶。”在羅紅看來(lái)，如今一家書(shū)店就是一個(gè)知識(shí)IP，而書(shū)店主理人就是“知識(shí)制作人”。這幾年，志達(dá)書(shū)店也在嘗試知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容生產(chǎn)?！爱?dāng)我們身邊的碎片化知識(shí)并不缺乏甚至過(guò)剩的時(shí)候，書(shū)店能不能從閱讀再往下深入一步，走向?qū)W習(xí)？”

　　“實(shí)體書(shū)店就是一個(gè)文化基地?！睍r(shí)晨說(shuō)，自己的上一家店“更像是招待朋友的一個(gè)客廳”，這次，要好好開(kāi)一家書(shū)店，他甚至希望這里可以成為培養(yǎng)寫(xiě)作者、創(chuàng)作者的地方，“有更多作家可以從書(shū)店走出來(lái)”。

　　羅紅希望，書(shū)店可以成為“第二課堂”，“如果說(shuō)學(xué)校教育大多是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的話，書(shū)店作為開(kāi)放式的學(xué)習(xí)平臺(tái)則是網(wǎng)狀的、多對(duì)多的。分享、共創(chuàng)，一起打造一個(gè)‘我們的書(shū)店’。書(shū)店就像圓心，一圈圈放大圖書(shū)行業(yè)有創(chuàng)意的內(nèi)容”。新的志達(dá)書(shū)店計(jì)劃在今年世界讀書(shū)日開(kāi)業(yè)，約300平方米的書(shū)店空間將分布有咖啡區(qū)、活動(dòng)室、書(shū)籍區(qū)和辦公接待區(qū)，同時(shí)引入文創(chuàng)和鮮花擺臺(tái)。志達(dá)書(shū)店原來(lái)的門頭和書(shū)架都會(huì)搬來(lái)新店，“舊的書(shū)架作為屏風(fēng)，串聯(lián)起整個(gè)空間”。

　　“很期待志達(dá)開(kāi)業(yè)，晚上一整排書(shū)店的燈光亮了，這條路一定會(huì)變得特別漂亮?！睍r(shí)晨說(shuō)。

　　“一家又一家書(shū)店來(lái)了，作為頭一個(gè)來(lái)這里開(kāi)書(shū)店的，我也有點(diǎn)成就感。”搬到偉德路后，張強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了在書(shū)店展陳自己珍藏的古舊珍稀圖書(shū)的夢(mèng)想?！皶?shū)店先要‘活著’，然后要多做點(diǎn)事兒。我也想辦更多活動(dòng)，在這方面，志達(dá)有經(jīng)驗(yàn)，比我做得更好?！?/p>

　　“希望未來(lái)的偉德路，是大家提到要去哪兒買書(shū)、逛書(shū)店時(shí)就會(huì)想到的一條街?！睆垙?qiáng)說(shuō)。

　　記者手記

　　從來(lái)就不僅是賣書(shū)的事

　　上海最后一家言幾又門店日前突然“打烊”，讓實(shí)體書(shū)店的生存問(wèn)題再一次凸顯。

　　開(kāi)書(shū)店不能靠資本“打雞血”，也不能憑情懷一腔“熱血”。采訪羅紅時(shí)，有一句話令記者印象很深。她說(shuō)，書(shū)店是文化的商業(yè)體，要有持續(xù)影響力和盈利能力。這天下午，在大學(xué)路輾轉(zhuǎn)了兩家咖啡店，我們才找到座位?！叭绻Х鹊昀锏娜藵M滿當(dāng)當(dāng)，書(shū)店卻沒(méi)人來(lái)，我們開(kāi)書(shū)店的人必須思考破局點(diǎn)在哪里?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識(shí)和深耕圖書(shū)行業(yè)，讓復(fù)旦周邊的小書(shū)店“志達(dá)”成長(zhǎng)為圖書(shū)電商的頭部，同時(shí)不知不覺(jué)地從下游往上游走，業(yè)務(wù)不局限于圖書(shū)發(fā)行。在志達(dá)書(shū)店入駐偉德路后，這條小馬路的商戶出租率達(dá)95%。“租戶好，這條馬路才會(huì)變好?！苯衲暧瓉?lái)20周年的創(chuàng)智天地，同樣在思考大學(xué)路周邊的進(jìn)一步破局。

　　張強(qiáng)告訴記者，春節(jié)前，楊浦區(qū)文旅局也曾來(lái)他的書(shū)店拜訪，“大家都有心，要打造一個(gè)‘文化圈’”。

　　如果說(shuō)成為商業(yè)地產(chǎn)“標(biāo)配”是實(shí)體書(shū)店上一輪回暖的關(guān)鍵因素之一，那么為街區(qū)、社區(qū)賦能或許可以成為書(shū)店要“活下去”的一個(gè)新的發(fā)展方向。如今匯聚到大學(xué)路、偉德路的幾家書(shū)店各有特點(diǎn)，它們沒(méi)有連鎖，創(chuàng)始人就是經(jīng)營(yíng)者。用羅紅的話來(lái)說(shuō)，書(shū)店“在一起”不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是要發(fā)揮各自長(zhǎng)處、彼此成就。搬到偉德路，讓她明顯感到，社區(qū)感更強(qiáng)了，不再是單打獨(dú)斗。她正在策劃的閱讀節(jié)就希望串聯(lián)起幾家書(shū)店、大學(xué)出版社、圖書(shū)館、高校社團(tuán)乃至在大學(xué)路一帶的知識(shí)型企業(yè)的資源。B站、播客平臺(tái)“小宇宙”……在創(chuàng)智天地，本就活躍著年輕的內(nèi)容創(chuàng)作者、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。

　　“都說(shuō)書(shū)店是人們的精神家園，但打造家園的路是不平坦的。要做什么？不做什么？如何去做？”資深出版人陳徵觀察到，偉德路上的書(shū)店都挺“純粹”，而純粹的書(shū)店也要與時(shí)俱進(jìn)。

　　書(shū)店是一個(gè)人學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的空間，也是儲(chǔ)藏故事與記憶的地方。從書(shū)店走出來(lái)的人，總是帶著對(duì)書(shū)店深深的情感印記。這或許是很多人懷念曾經(jīng)的“復(fù)旦書(shū)店街”的原因。

　　書(shū)店，從來(lái)不只是賣書(shū)的店而已。

　　轉(zhuǎn)自：解放日?qǐng)?bào)

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