新世相刷屏半天就被封號(hào)是營(yíng)銷套路還是背離初心

　　“地鐵扔書”、“逃離北上廣”、“佛系青年”等爆款策劃案之后，微信大號(hào)“新世相”推出了一堂“新世相營(yíng)銷課”。然而，因?yàn)榉窒頇C(jī)制涉嫌“多級(jí)分銷”，新世相營(yíng)銷課在刷屏半天之后就被封了。

　　難道知識(shí)付費(fèi)的焦慮被玩壞了？朋友圈到底該不該交“智商稅”？新媒體的營(yíng)銷底線到底在哪兒？喧囂過后，浮躁的新媒體營(yíng)銷課依然在微笑，僅留下一地的“韭菜”在發(fā)蒙。

　　短命課活不過4小時(shí)上午刷屏中午被封號(hào)

　　3月19日早晨，一張印有新世相創(chuàng)始人張偉大頭照的海報(bào)瘋狂刷爆朋友圈。海報(bào)推介的是新世相讀書會(huì)公開主辦的“新世相營(yíng)銷課”課程，只需掃碼即可組隊(duì)學(xué)習(xí)。該課程還采取發(fā)展“下線”模式，用戶A在購(gòu)買后可以分享至朋友圈，用戶B通過用戶A的二維碼購(gòu)買后，用戶A可因此獲得傭金。而且，課程的價(jià)格還實(shí)時(shí)變動(dòng)，每萬人購(gòu)買漲5元。在經(jīng)過一輪輪的刷屏后，該課程的價(jià)位已由最初的9.9元漲至54.9元。

　　“怎么覺得這模式不靠譜啊”、“這算是新型傳銷嗎？”在瘋狂刷屏的過程中，質(zhì)疑聲也不斷傳來。有網(wǎng)友直接表示，“將向騰訊投訴”。沒過多久，就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，新世相營(yíng)銷課的服務(wù)號(hào)已經(jīng)無法打開了。

　　微信團(tuán)隊(duì)表示，嚴(yán)厲打擊多級(jí)分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。新世相通過多層抽成等方式，推廣網(wǎng)絡(luò)課程，違反了微信平臺(tái)規(guī)則。目前微信團(tuán)隊(duì)已對(duì)相關(guān)公眾號(hào)進(jìn)行了處罰。

　　上午刷屏，中午封號(hào)，新世相營(yíng)銷課只活了不到4小時(shí)。盡管如此，但這次營(yíng)銷事件的收益依然驚人。該課程收益榜單顯示，截至3月19日10點(diǎn)23分，排名第一的網(wǎng)友“葉子姑涼”通過發(fā)展下線模式已經(jīng)賺取傭金10593.5元；排名第二和第三的網(wǎng)友也分別賺取4930.2元和4608.9元傭金。根據(jù)新世相“每萬人購(gòu)買漲5元”的規(guī)則粗略估算，已有超過9萬人購(gòu)買了該課程。

　　販賣焦慮與經(jīng)驗(yàn)新世相刷屏有套路

　　被瘋狂刷屏的新世相營(yíng)銷課走的是什么套路？北京晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在新世相營(yíng)銷課刷屏的背后，竟然藏著一條“朋友圈-公眾號(hào)-社群-APP-收益”的邏輯清晰的鏈條。朋友圈海報(bào)刷屏只是第一步，想生成海報(bào)必須要關(guān)注公眾號(hào)，這就同時(shí)實(shí)現(xiàn)了朋友圈的營(yíng)銷刷屏和公眾號(hào)的圈粉。在學(xué)習(xí)課程前，用戶還要進(jìn)入社群，最后下載APP才能聽課，最終的收益提現(xiàn)也在APP中完成。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，新世相還新注冊(cè)了“新世相營(yíng)銷課”來運(yùn)營(yíng)此次活動(dòng)，并沒有嘗試用“新世相”的主號(hào)來推廣。

　　無論是“地鐵扔書”、“逃離北上廣”，還是“佛系青年”，新世相搞的幾次爆款活動(dòng)總離不開“焦慮”二字。年輕人對(duì)知識(shí)的焦慮，白領(lǐng)對(duì)大都市的焦慮，人們對(duì)年齡增長(zhǎng)的焦慮，都成為新世相販賣的商品。這一次，新世相營(yíng)銷課販賣的是所謂的“成功經(jīng)驗(yàn)”，由創(chuàng)始人親自復(fù)盤十大爆款事件。花9.9元買一個(gè)秘訣，讓原本就想通過“捷徑”來快速獲得方法論的潛在客戶毫不猶豫地購(gòu)買。“每萬份漲價(jià)”的方式和“拉人贏錢”的機(jī)制更是制造出緊迫感和甜頭，都成為刷屏的幫兇。

　　被微信封號(hào)后，不少花錢加入新世相營(yíng)銷課的網(wǎng)友卻傻了眼。“想申請(qǐng)退款，管理員請(qǐng)回復(fù)下”已經(jīng)刷爆了新世相營(yíng)銷課的微信群。針對(duì)微信的處罰，新世相表示，“接受處罰，已經(jīng)關(guān)停了分銷機(jī)制”。新世相在回應(yīng)中稱，受不可抗因素影響，新世相讀書會(huì)第二堂精品課“新世相營(yíng)銷課”的分享功能目前暫時(shí)無法使用，但是新世相讀書會(huì)APP仍然能夠正常使用，想購(gòu)課的用戶可以直接在APP首頁(yè)購(gòu)買。此外，收益榜單依然有效，并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，所有已產(chǎn)生收益都可以在APP中提現(xiàn)，3月25日晚24：00截止統(tǒng)計(jì)，提現(xiàn)后最晚三天到賬。

　　賺了錢輸了口碑新媒體營(yíng)銷有底線

　　與以往的全民熱議有所不同，新世相此次營(yíng)銷課獲得的質(zhì)疑聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過贊美聲。不少付費(fèi)用戶直接吐槽稱，“太糟糕了，用免費(fèi)的東西讓人付費(fèi)”。不少大V更是直接發(fā)文稱“吃相難看”、“當(dāng)聰明人開始使壞”。

　　萬能的大熊在文章中表示，“新世相把這兩年積累的一點(diǎn)品牌一日丟光了，都是讀書人，總要注意吃相啊。”三表在文章《李敖與新世相》中表示，這次“知識(shí)分銷”活動(dòng)發(fā)軔于清晨，啟動(dòng)于小號(hào)，正是微信官方監(jiān)測(cè)薄弱的時(shí)間段，料定被處理，小號(hào)背鍋不至于大號(hào)折損，叫停之前，閃電行動(dòng)已導(dǎo)入不少用戶，步步算計(jì)，完美策劃還是雞賊策劃？還有不少人擔(dān)心，新世相營(yíng)銷課雖然被封號(hào)，但卻證明了營(yíng)銷的成本可以更低——不需要扔書、不需要地鐵，僅憑知識(shí)付費(fèi)就可以圈住一波“韭菜”。

　　面對(duì)各種質(zhì)疑，新世相創(chuàng)始人張偉卻表示，在微信朋友圈付費(fèi)的用戶是對(duì)新世相內(nèi)容的認(rèn)可。“課本身拿得出手，一定值。”

　　前不久，新世相剛完成B輪融資，融資額超過1億元，由昆侖萬維領(lǐng)投，厚德前海、險(xiǎn)峰旗云跟投，沖盈資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，新世相曾獲得包括真格、騰訊、華人文化、正心谷等多家機(jī)構(gòu)的多輪投資。對(duì)于一個(gè)微信粉絲300多萬，基本為一、二線城市年輕人服務(wù)的公眾號(hào)來說，新世相也算是投資圈中的明星潛力股了。新世相的百度百科也顯示，以社群和品牌為驅(qū)動(dòng)，利用社群孵化生產(chǎn)內(nèi)容，再借由品牌將內(nèi)容打造成IP，最終通過影視、游戲等途徑變現(xiàn)。

　　擁有不斷制造爆款能力的新世相的確在朝著這個(gè)目標(biāo)努力，知識(shí)付費(fèi)或許只是社群孵化內(nèi)容的一種新嘗試。刷屏和封號(hào)，或許很快被忘記。但對(duì)新世相而言，接下來的考驗(yàn)將更嚴(yán)峻，資本和用戶將不再滿足于文章、視頻、活動(dòng)和內(nèi)容，進(jìn)入爭(zhēng)奪流量、比拼用戶體驗(yàn)的殘酷世界，這將是一場(chǎng)充滿血腥的戰(zhàn)爭(zhēng)。如果新世相期望打造的IP本身的世界觀和價(jià)值觀背離了初心，還是那個(gè)“期望幫助粉絲成長(zhǎng)”的新世相嗎？（韓元佳）

　　轉(zhuǎn)自：北京晨報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀