昔日簽證龍頭倒下 百程旅行停業(yè)啟示錄

　　昔日簽證龍頭企業(yè)百程旅行，因資金出現(xiàn)問題而將關閉清算的消息在業(yè)內“刷屏”，也引來一片“鐵粉”嘆息。百程旅行曾以“0元簽證服務費”切入戰(zhàn)場，奠定了簽證市場的龍頭地位，最終還是沒能扛過寒冬。停業(yè)雖是受疫情影響，卻也可從中吸取經驗教訓。業(yè)內專家表示，百程旅行初期抓住了互聯(lián)網升級過程中的流量紅利，但后期在戰(zhàn)略選擇、團隊能力等方面卻有欠缺，同時隨著簽證信息逐漸透明、利潤壓縮，簽證業(yè)務成為旅企“賠錢賺吆喝”的生意，過于單一的模式還可能會導致“瘸腿”，亟待轉型。另外，出境游領域逐步困入同質化瓶頸，市場何時復蘇還尚待觀望，旅行社等企業(yè)生存壓力進一步加大。以此為鑒，停工期內的旅游企業(yè)可通過已有優(yōu)勢，實現(xiàn)資源轉化，同時加大宣傳力度，通過游記、直播、視頻等模式吸引潛在消費者，掌握游客出行意愿商討私人訂制路線，為日后春暖花開做好準備。

　　走下舞臺的“業(yè)界大佬”

　　“百程旅行的關停更像一個訊號，是目前倒下的首家歷史較久的知名旅企，但也不會是最后一家。”北京第二外國語學院教授王興斌表示。2月29日，業(yè)內有消息稱，北京百程國際旅游股份有限公司（以下簡稱“百程旅行”）已正式宣布公司無法繼續(xù)運轉，開始啟動清算程序，一份內部通知文件也同時流出。隨后，北京商報記者從知情人士處確認了這一消息，而百程旅游淘寶店客服也表示店鋪暫時不做了，恢復營業(yè)時間不定。據(jù)流出的相關文件顯示，由于公司資金緊缺，將于3月10日先行支付員工1月薪資，3月起將不再為員工繳納五險一金及發(fā)放工資。有知情人士告訴北京商報記者，百程旅行創(chuàng)始人、董事長兼CEO曾松還表示，百程將盡力不欠供應商、消費者、員工一分錢。

　　據(jù)了解，百程旅行主要從事在線簽證辦理業(yè)務、旅游度假服務、線下旅行社、目的地服務、以及企業(yè)國際商務旅游業(yè)務，在微信公眾號、淘寶網等平臺均有營業(yè)，是國內最大的線上簽證服務機構之一。2014年3月，百程旅行獲得阿里巴巴、寬帶資本2000萬美元B輪投資，并于2016年成功掛牌新三板。但掛牌后的經營狀況卻并不樂觀。據(jù)其公布財報顯示，自2013年至2018年上半年，百程旅行凈利潤均為虧損狀態(tài)，虧損額分別為1761萬元、3663萬元、3935萬元、4511萬元、2795萬元以及1286萬元，于去年7月在新三板終止掛牌。可見，雖然虧損數(shù)額在逐年減小，但百程旅行始終未能轉虧為盈，資金壓力也隨之增加。

　　簽證打包產品或已過時

　　作為早一批開啟簽證服務加目的地產品的企業(yè)，百程旅行早期也走過“花路”。有業(yè)內人士透露，百程旅行在行業(yè)發(fā)展的早期，抓住了互聯(lián)網升級過程中的流量紅利，在信息效率不夠對稱、服務體驗升級的過程中，獲得了迅速成長。但后期在戰(zhàn)略選擇、團隊能力、市場變化的應對方面，沒有按節(jié)奏取得與新階段相適應的關鍵支撐。

　　王興斌分析，早前百程旅行能夠迅速發(fā)展，也是趕上了“時代紅利”?！霸缧┠晡覀儑鴥扔慰偷某鼍秤谓涷炦€比較少，出入境政策相對也比較嚴格，各人申請可能消耗大量時間及經歷，因此傳統(tǒng)簽證服務商還是可以保證收入的。但后來隨著出境游的火爆，大量熱門目的地國家為吸引游客，推出了各種簽證便利及優(yōu)惠政策，如泰國，日本等國家，以及陸續(xù)推出的落地免簽等政策。同時隨著時代的發(fā)展，信息越來越透明、行業(yè)利潤不斷壓縮，即使附帶了相關的目的地產品，也很難保證收益，從而出現(xiàn)經營問題?！?/p>

　　浙江工商大學旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學院副教授喬光輝則表示，如百程旅行這類選擇以簽證為切入口和吸引點，獲取游客關注，從而打包推薦銷售目的地旅游產品的企業(yè)也有不少。“近年來出境游勢頭越來越猛，一些企業(yè)看到了這一商機，但僅靠單一簽證模式明顯很難做大，價格上難以同淘寶等低成本電商平臺、甚至是個人代辦商進行競爭，數(shù)量和規(guī)模也受到限制，大體量的旅企盈利空間將會非常有限?！彼M一步表示，對于這類企業(yè)來說，轉型是必然?！昂炞C業(yè)務可以只是一個開始，其實在掌握游客信息和出境游意向方面，代辦簽證的企業(yè)是極具優(yōu)勢的。利用已有的顧客流量，按照個人傾向推出后續(xù)一系列酒店，景區(qū)規(guī)劃等追蹤產品服務。比起增開新業(yè)務，轉化已有資源更加順理成章，同時也能節(jié)約企業(yè)成本?！?/p>

　　不破不立的出境游

　　隨著疫情形勢在韓國、日本等出境游熱門城市的不斷變化，出境游的恢復預期也隨之后延?！奥糜问袌鲆獜吞K，順序首先是國內一些室外景區(qū)、再到國內游、然后才是出境游。”王興斌介紹。除了外部環(huán)境的壓力，出境游服務商還要面臨的問題就是產品同質化現(xiàn)象。在他看來，出境游產品的同質化是國內供應商以及境外目的地對接商的雙向問題。“境內企業(yè)可以在停業(yè)期間重新制定一些旅游路線，但同時對接商也要創(chuàng)新服務內容。”他表示。

　　與此同時，受疫情影響，日本、韓國等國家旅游業(yè)也大受打擊。據(jù)日媒報道，日本老字號旅館“富士見莊”因受疫情影響而破產。富士見莊創(chuàng)立于1956年，近年來以接待中國團隊游客為主，每月房間一直呈滿員狀態(tài)。據(jù)東京商工調查公司介紹，旅館近期向名古屋地方法院申請破產。在此背景下，尋找“出路”成為每家出境游企業(yè)必須思考的問題。

　　“現(xiàn)在看來，單純的文字圖片介紹已很難打動旅游消費者?！眴坦廨x向記者介紹。他表示，出境游群體的平均年齡在不斷下降，對新事物的接受度卻逐漸提高。企業(yè)若依舊按照傳統(tǒng)模式推送旅游信息，大量雷同的產品就很難抓住潛在消費者。因此必須破除以往的經營理念，積極嘗試新模式?！敖谟斡?、攻略等推送方式逐漸火了起來，尤其對于出境游游客來說，相對陌生的城市，旅游直播、視頻推送顯然更能引起注意。企業(yè)可將游記與產品相結合，借助或打造一批‘網紅’旅游產品，在規(guī)劃和體驗感上多下些功夫?！彼M一步表示，停工期間不能提供具體服務，宣傳和介紹就更不能少。針對時間預算較少、不愿意花時間來研究攻略的游客來說，旅行社以及服務商就需做好產品整合、推出定制化推薦、私人行程制定等模式?！斑@個時候最忌嫌麻煩而始終走老路。誰的產品更注重細節(jié)、更個性化、更能提供全套服務，就越能在業(yè)務復蘇后守住消費者?！?/p>

　　轉自：北京商報

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