直播帶貨不是“萬能藥”

　　5月13日，網(wǎng)上最熱門的新聞之一，莫過于“李佳琦轉(zhuǎn)正了”。受人社部委托，中國就業(yè)培訓技術指導中心發(fā)布公告，擬增10個新職業(yè)，此外還擬新增8個工種信息，其中就包括“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設的“直播銷售員”。

　　說起直播帶貨，確是當下熱門中的熱門，除了明星、網(wǎng)紅紛紛投身其中，還有一批幫助農(nóng)戶和企業(yè)解決銷售難題的“網(wǎng)紅”縣長，受到眾多網(wǎng)民好評。

　　正因為直播帶貨的風頭無兩，各大品牌也紛紛入局，擠破頭也要進行自己的直播帶貨嘗試，房產(chǎn)、汽車、家電、餐飲……都涌入了這個風口。

　　然而，當所有人對直播帶貨都趨之若鶩之際，越需要冷靜分析和判斷，所有的品牌都適合直播嗎？事實上，直播帶貨已經(jīng)進入了強者恒強的節(jié)奏，20%的頭部主播已經(jīng)拿走了80%的用戶注意力，“二八定律”在這一現(xiàn)象上體現(xiàn)明顯。此時，當品牌與頭部主播展開合作時，看似是賺了吆喝，然而幾十個品牌同時擠在主播有限的兩三個小時里，顯然對于品牌來講，已經(jīng)不是成功的營銷了。

　　低價，一直是直播的核心，直播更像是一場全民大團購。隨著直播的結束，超低的價格也會隨之消失，屆時產(chǎn)品本身對于用戶的吸引力可能會大幅度降低。一些品牌幾乎在賠本賺吆喝，硬著頭皮也要完成一次和頭部主播的“聯(lián)姻”，這樣的結果是否違背了品牌塑造的初衷？

　　對于品牌廠家來講，把產(chǎn)品賣出去是根本，然而帶貨并不一定與直播畫上等號。當“直播”變成了“你有，我就必須有”的競賽時，品牌一味地投身于此，企業(yè)是否應該停下來想想，我擅長的事情究竟是什么？是苦練內(nèi)功打磨產(chǎn)品品質(zhì)，還是花高價砸在頭部直播上，賺一次盆滿缽滿的吆喝？

　　轉(zhuǎn)自：今晚報

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