繼燕麥奶品牌Oatly成功登陸紐交所后，健康飲料賽道上或?qū)⒃僭鲆患?上市公司。
據(jù)Bloomberg等媒體報道，旗下?lián)碛蠽ita Coco椰子水的飲料公司All Market Inc.正計劃于今年第三季度在紐交所上市。知情人士透露，該公司預(yù)計估值能達(dá)到20億美元，不過目前具體上市細(xì)節(jié)還全未披露，未來也有可能出現(xiàn)變動。
Vita Coco創(chuàng)立于2004年，最早做純椰子水起家，目前該品牌旗下有氣泡椰子水、含咖啡因椰子水、椰子植物奶，以及椰子油等多個產(chǎn)品。椰子水與椰汁等產(chǎn)品不同，它由新鮮椰青直接取水罐裝，口感更清爽，通常采用NFC技術(shù)；而椰汁通常是熟椰肉生榨。不少椰子水品牌也因此打出無添加、更還原、更新鮮的賣點。
在Vita Coco逐步在美國本土建立一定知名度后，其母公司All Market Inc.先是于2018年收購了能量飲料品牌Runa，該品牌以天然為主要賣點，稱Runa產(chǎn)品中的提神成分來自于熱帶雨林中名為Guayusa的植物——這種被稱為“超級樹葉”的植物，如今也是不少強調(diào)天然健康的能量飲料的原料來源。此后在2019年，又收購了以再生水源、健康環(huán)保為賣點的罐裝水品牌Ever & Ever。
得益于近些年整個食品飲料行業(yè)的健康趨勢、以及椰子水品類市場的增長，主打健康小眾飲料的All Market Inc.發(fā)展迅速。早前在2010年前后，該公司就開始將Vita Coco的發(fā)展路徑從美國本土擴(kuò)展到全球領(lǐng)域，一方面是出于美國市場較為飽和的考量，另一方面則正是因為椰子水在全球年輕中產(chǎn)消費者中的風(fēng)靡。
咨詢公司歐睿國際早前向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示，從2014到2018年的五年間，全球椰子水類目產(chǎn)品的零售額從2.96億美元增長到了12.48億美元，2019年預(yù)計該品類增長至15.48億美元，至2023年可達(dá)28.7億美元。椰子水市場前3大品牌分別為UFC（26.9%）、Vita Coco（23.7%）、Koh（11.5%），其中Vita Coco市場占有率增速超過了UFC和Koh。
也是在2014年，當(dāng)時擁有紅牛在中國的獨家代理權(quán)的華彬集團(tuán)(Reignwood Group)以1.64億美元的價格入股Vita Coco，持股比例25%，并取得了Vita Coco在中國市場的分銷權(quán)。
除了來自中國的華彬集團(tuán)，Vita Coco的投資方還包括著名歌手麥當(dāng)娜、演員Matthew McConaughey和Demi Moore，以及啤酒巨頭百威創(chuàng)始家族成立的投資公司Verlinvest。
界面新聞查詢2020年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前Vita Coco在美國市場的份額已經(jīng)達(dá)到了60%，是該市場的第一大椰子水巨頭，當(dāng)年一度與Vita Coco競爭的椰子水Zico（如今被可口可樂收購）在美國份額已經(jīng)只有4%。
盡管Vita Coco在椰子水品類里占據(jù)優(yōu)勢，但它同時也面臨著整個椰子水品類銷量下滑的危機。來自歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，椰子水品類的銷售額已從2018年的12.48億美元大幅縮水至5.83億美元。
美國市場上，在十年前，椰子水被視為健康品類最有潛力的新類目，但此后由于“消費者面臨太多的健康飲品選擇”，椰子水并沒能成長到早前市場預(yù)計的水平。在美國市場，自2016年后，每年椰子水類目都面臨銷量下滑的問題。2020年，由于業(yè)績表現(xiàn)不佳，可口可樂宣布將停產(chǎn)椰子水品牌Zico。
在中國，椰子水也從未真正紅起來。我們此前報道過，中國市場上椰子水的銷售集中在電商、大賣場和特渠（比如電影院、餐廳），購買者以大中城市的年輕人為主，另一波主力則是有小孩的家庭，購買原因是“天然”“健康”“好喝”。但動輒10元1瓶的價格從來都不是飲料的主力價格帶，單高定價就勸退了許多消費者。更何況，椰子水的可替代性產(chǎn)品不少。如一位超市員工所說，椰子水“銷量主要來源廠家推廣，沒有推廣的話，消費者很容易去買茶飲?！?/p>
另一方面，椰子并不是可及性很強的水果，只在華南沿海常見，培養(yǎng)消費者購買椰子水的習(xí)慣有難度。加上椰子水大多為進(jìn)口產(chǎn)品，成本高還容易面臨“臨期風(fēng)險”，經(jīng)銷商的態(tài)度也并不積極。
因此，即便在概念好、有市場、巨頭努力推進(jìn)的背景下，椰子水的市場表現(xiàn)也沒能成為人手一瓶的爆款。
2015年，Vita Coco宣布在中國市場的銷售額達(dá)到1億元。2019年5月，華彬集團(tuán)披露，Vita Coco在椰子水品類市場占有率持續(xù)維持在68%-75%，銷售也取得年均20%以上的復(fù)合增長率。除此之外，Vita Coco和華彬再也沒有對外披露過該產(chǎn)品在中國的銷售情況。
如今，燕麥奶Oatly的成功IPO，多少為Vita Coco母公司增添了一些估值信心。今年5月20日，Oatly正式在納斯達(dá)克上市，發(fā)行價17美元，開盤價報22.12美元，盤中一度漲至22.74美元，收盤時價格回落至20.20美元，收漲18.8%。按照收盤價看，IPO當(dāng)日，公司市值就幾乎達(dá)到120億美元。
轉(zhuǎn)自：界面新聞
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