52TOYS創(chuàng)始人陳威：潮玩業(yè)門檻高仍需“沉淀”

(原標(biāo)題：52TOYS創(chuàng)始人陳威：潮玩業(yè)多元化趨勢明確，資本爭相入局但門檻高仍需“沉淀”)

迅速崛起的潮玩行業(yè)引來眾多入局者，這其中，尤以集合店賽道更為火熱。包含TOP TOY、X11在內(nèi)的大中小型集合店品牌，都如雨后春筍般涌現(xiàn)，打造著屬于潮玩行業(yè)的線下故事。

與此同時，常年以經(jīng)銷商身份深居幕后、零售終端數(shù)破萬家的52TOYS也從今年開始布局線下，建立屬于自己的品牌直營店。而這個成立于2015年的潮玩品牌，選擇打破原有渠道模式的背后，是單純?yōu)榱擞鲜袌鰺岫?？還是有著更深層次的行業(yè)洞察？

7月9日至11日期間， BEJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師收藏玩具展召開，藍(lán)鯨財經(jīng)記者專訪了52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威，就上述問題進(jìn)行回應(yīng)、分享52TOYS從幕后走向臺前的故事；同時，基于其在潮玩領(lǐng)域20余年的經(jīng)驗，來分析國內(nèi)潮玩行業(yè)的發(fā)展情況。

52TOYS創(chuàng)始人陳威：從代理商切入潮玩的設(shè)計師

那天上午，剛到陳威辦公室時，藍(lán)鯨財經(jīng)記者便被左側(cè)一面作品墻深深吸引，上面擺放著的小型雕像、手辦等物品無論是在創(chuàng)意還是做工方面都令人驚嘆。據(jù)陳威介紹，那些都是52TOYS過往舉辦原型設(shè)計大賽中的獲獎作品，也正是通過這些作品，52TOYS發(fā)掘了不少極具潛力的原創(chuàng)設(shè)計師。

而創(chuàng)始人陳威，也正是設(shè)計師隊伍的一員?！拔疑洗髮W(xué)就是學(xué)設(shè)計的，后來出于熱愛，在2000年時正式踏入潮玩行業(yè)。”據(jù)陳威描述，起初他只是在北京鼓樓租了一個小店買游戲機(jī)，同時也會把很多喜歡的玩具擺在店里，漸漸的他發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)店詢問的這批顧客中，對玩具感興趣的人其實更多，于是，2001年他正式開始做玩具零售。后面幾年時間，陳威陸續(xù)又與日本萬代和美國一些知名衍生品品牌合作，成為他們在國內(nèi)的總代理，幫他們打開市場和渠道?！捌鋵嵁?dāng)時的模式更像是做貿(mào)易”，陳威如是說。

直至2015年，陳威跟三國殺負(fù)責(zé)人黃今一拍即合，聯(lián)合創(chuàng)辦了樂自天成，也就是52TOYS的母公司。資料顯示，52TOYS是集IP開發(fā)運(yùn)營、生產(chǎn)制造、渠道銷售、市場推廣為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈玩具品牌。通過知名IP與自有IP的雙軌打法，覆蓋包括盲盒、變形機(jī)甲、超活化在內(nèi)的多條產(chǎn)品線。

基于陳威此前的總代理經(jīng)驗，52TOYS在成立之后的定位一直是衍生品品牌，渠道也以經(jīng)銷和線上為主。衍生品品牌的定位有利于52TOYS產(chǎn)品快速被消費(fèi)者所關(guān)注、所理解。而上述輕資產(chǎn)模式則使52TOYS更加專注于產(chǎn)品本身，在一定程度上幫助提高了產(chǎn)品研發(fā)能力、豐富自身產(chǎn)品矩陣，同時，也推動其在渠道終端的快速布局。

據(jù)了解，52TOYS已擁有超80位設(shè)計師，在公司員工總數(shù)中占比達(dá)五分之一。生產(chǎn)制造方面，52TOYS均與迪士尼等大品牌同廠合作，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，加之渠道廣泛、量產(chǎn)大，在成本控制方面的優(yōu)勢也更為明顯。此外，公司產(chǎn)品此前大都授權(quán)給潮玩品牌店鋪進(jìn)行售賣，而非自己建店，如今，線下終端數(shù)已破萬。

從幕后到臺前，52TOYS的轉(zhuǎn)變邏輯

事實上，在國內(nèi)潮玩領(lǐng)域，52TOYS并非新成員，但由于此前更傾向于經(jīng)銷商角色的經(jīng)營模式，一直處在幕后工作，導(dǎo)致近兩年來在市場上的聲量較小?！拔覀冇泻芏喈a(chǎn)品被市場所熟知和喜歡，比如前段時間爆火的貓和老鼠系列，但大家很少知道這些產(chǎn)品背后的52TOYS?！币晃粌?nèi)部工作人員在采訪間隙感嘆道。

如今，經(jīng)過6年發(fā)展，52TOYS已日益成熟，無論是IP開發(fā)創(chuàng)作的能力，還是產(chǎn)品矩陣的豐富度，亦或是供應(yīng)鏈的完善情況等等，都在提醒陳威，52TOYS需要邁入一個新的階段。于是，一直低調(diào)隱藏幕后的52TOYS，開始走向臺前做品牌了。

線下直營店即是52TOYS的品牌計劃之一。在陳威看來，如果做一個品牌店，店內(nèi)陳放的都是別的品牌商品，那么這個品牌的定位其實是扭曲的，因此，他在等一個時機(jī)。

“做線下店這想法打公司成立初期就有，只不過我們選擇先做產(chǎn)品，因為在這個行業(yè)里邊，我覺得最難的事不是開店，而是做產(chǎn)品。因此，前幾年時間，我們一直在專注于打磨自己的產(chǎn)品矩陣。”當(dāng)被問及為什么決定今年實施線下店想法時，陳威表示，一方面是產(chǎn)品矩陣豐富度足夠高，另一方面是產(chǎn)品上新頻率足夠快?！氨热?00平米的標(biāo)店，里邊至少有80%以上可以用我們自己的產(chǎn)品給它填滿，其實這就是一個標(biāo)準(zhǔn)。另外，上新速度這塊，至少要保證每周都能有新品推到市場。”

基于這兩點(diǎn)要求的達(dá)成，陳威提出，到明年52TOYS要開出100家標(biāo)準(zhǔn)店的目標(biāo)?！澳壳拔覀冏畲蟮某杀臼侨肆Τ杀?，不可否認(rèn)，未來隨著直營店數(shù)量的增多，門店成本將占到主要比重?！?/p>

經(jīng)過小半年的嘗試，目前，公司包含品牌店、集合店、無人零售機(jī)在內(nèi)的線下渠道流水占比已達(dá)60%。

另外，在品牌打造方面，陳威對于52TOYS的思考還在于定位的轉(zhuǎn)變。此前的報道中，52TOYS對外一直都是以衍生品品牌出現(xiàn)，而如今，已轉(zhuǎn)變?yōu)槭詹赝婢咂放?。對于這一變化，陳威坦言，是在企業(yè)發(fā)展過程中日益清晰的。

“我對收藏玩具的定義就是一切以收藏和收集為主要目的的玩具，包括但不局限于大家常說的潮流玩具，更包容、更多元化，這對于描述52TOYS和所處行業(yè)來說也更為精準(zhǔn)。其實，收藏玩具在國外是一個大眾市場，市場規(guī)模在歐美達(dá)到千億級，在日本也有百億?！?/p>

在陳威看來，收藏玩具對應(yīng)的是8歲以上，對IP有感知、相對有獨(dú)立思考能力的那部分人群。而與收藏玩具相反的是功能性玩具，這類玩具主打年齡較小的人群，更多以小孩子的使用感和安全性出發(fā)，而這暫時還不在52TOYS的方向內(nèi)。

國內(nèi)潮玩行業(yè)處于發(fā)展初期，賽道火熱同時還需沉淀

作為深耕潮玩行業(yè)20余年的資深玩家，陳威深諳其中的風(fēng)云變化，而52TOYS的上述轉(zhuǎn)變也可以看作是其順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的一種方式。

在陳威眼中，國內(nèi)潮玩行業(yè)真正成規(guī)模興起就是近兩年的事情，因此行業(yè)還處于發(fā)展初期階段。而在這一階段，許多人是通過盲盒和扭蛋進(jìn)入潮玩領(lǐng)域，然后開始有了持續(xù)的興趣愛好。“在潮玩行業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個金字塔形，盲盒在金字塔下面，但是觸達(dá)的用戶會更多。隨后，越往上走，產(chǎn)品種類越豐富、客單價越高，受眾相對會越來越小。不過，不得不說，很多人都是通過玩盲盒慢慢需求延伸，轉(zhuǎn)化成收藏玩具的粉絲。”

未來，人們在潮玩領(lǐng)域的時間越長，對于潮玩的了解和要求也會更多，因而要有更豐富的產(chǎn)品來滿足不同的垂直和細(xì)分需求，行業(yè)多元化趨勢明確?！拔覀?yōu)槭裁船F(xiàn)在把自己定義為收藏玩具，因為收藏玩具品類是多元化的，絕不是一個盲盒能代表的?！标愅缡钦f。

而在這一趨勢之下，陳威認(rèn)為，潮玩行業(yè)的競爭核心則是擁有續(xù)航能力的創(chuàng)意。“我們行業(yè)其實鏈條挺長的，五部分能力加在一起才能形成一個綜合的商業(yè)壁壘，第一便是持續(xù)不斷的創(chuàng)意，第二是能把創(chuàng)意作品變成商品的供應(yīng)鏈，第三是可以觸達(dá)C端用戶的銷售渠道，第四是對外的傳播，第五則是前面能力都具備后，在商業(yè)上的反哺，如跟一線IP的合作、加持等。而對于創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)來說，這其中靈感和創(chuàng)意就是最核心的競爭力，如何留住人、留住創(chuàng)意也是各大品牌將面臨的挑戰(zhàn)?！?/p>

另外，對于賽道火熱引發(fā)各路玩家入局一事，陳威也談了自己的看法。他表示：“我們這行入行門檻非常高，并不是一個快來快打、能快速入局收割的行業(yè)，即便有熱度，但還需要沉淀。現(xiàn)在因為行業(yè)熱度高，吸引了不少資本或團(tuán)隊進(jìn)入，但事實上，真正能得到大家認(rèn)可、能持續(xù)有一個聲量、認(rèn)真在做產(chǎn)品的并不多。因此我認(rèn)為，現(xiàn)在所謂在這行里面的很多玩家，未來一兩年，很可能陸陸續(xù)續(xù)就不在這行了?！?/p>

而對于52TOYS自身，在轉(zhuǎn)型之后又將迎來怎樣的挑戰(zhàn)和發(fā)展，也還有待后續(xù)觀望。藍(lán)鯨財經(jīng)記者也將持續(xù)關(guān)注。

　　轉(zhuǎn)自：藍(lán)鯨財經(jīng)

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