穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)，外貿(mào)企業(yè)顯身手

　　一季度中國外貿(mào)進(jìn)出口實現(xiàn)了“開門穩(wěn)”，但與此同時，全球貿(mào)易局勢仍然面臨著諸多不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)的訂單壓力不容小覷。

　　為此，政府再次靠前發(fā)力推出“服務(wù)包”。國務(wù)院辦公廳日前印發(fā)的《關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》聚焦當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的堵點、難點和痛點，提出五方面18條措施，為外貿(mào)企業(yè)注入強心劑。

　　一線外貿(mào)企業(yè)的感知和行動是外貿(mào)形勢最真實的寫照。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，面對外需疲軟，有的企業(yè)正在積極拓展更多渠道，瞄準(zhǔn)新興市場發(fā)力；有的企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以品牌和質(zhì)量勇拓國際市場；還有的企業(yè)則與時俱進(jìn)，率先擁抱數(shù)字化……外貿(mào)企業(yè)的“眾生相”折射出中國外貿(mào)發(fā)展的新趨勢、新動能和新機遇。

　　謀訂單拓市場　企業(yè)以變應(yīng)變

　　與歐美市場需求低迷形成鮮明對比的是，東南亞、中東、南美等新興市場正在崛起。

　　廣東順德多蒙電器有限公司總經(jīng)理劉孟平感受最為明顯的是：去年下半年以來，公司的歐美訂單有所下滑，但東南亞市場訂單明顯增長。

　　“我們原本就非?？春脰|南亞市場，RCEP的生效實施則為公司提供了更多、更好的機會。目前，我們正準(zhǔn)備大力開拓相關(guān)市場，包括參加?xùn)|南亞國家舉辦的各種展會等?！眲⒚掀秸f，公司將以東南亞、南美、中東市場為重心，開拓“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場，爭取更多訂單。

　　這與外貿(mào)市場的變化趨勢相吻合--一季度中國對東盟、拉丁美洲和非洲等新興市場進(jìn)出口分別增長16.1%、11.7%、14.1%，規(guī)模合計占比提升2.4個百分點，達(dá)28.4%。針對外貿(mào)發(fā)展新趨勢新變化，《意見》特別強調(diào)了鼓勵和指導(dǎo)地方組織面向RCEP等自由貿(mào)易伙伴的貿(mào)易促進(jìn)活動。

　　廣州菲利斯太陽能科技有限公司拿下訂單、制勝市場的法寶是產(chǎn)品?！斑@款面向中東市場的鋰電池包是我們今年換代推出的新產(chǎn)品，儲電能力強，可供一個家庭用電10小時左右，價格也不高，性能上能滿足中東客戶的各種需求，深受當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎?！狈评箒喬珔^(qū)銷售經(jīng)理吳浩銘告訴國際商報記者，新型儲能企業(yè)面臨的全球性競爭非常激烈，為滿足非洲、歐洲、中東、東南亞等差異化市場的需求，公司針對每個市場潛心研發(fā)、設(shè)計，形成了獨具特色的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。

　　展望未來，菲利斯充滿信心和期待?！斑^去三年雖然相對比較封閉，但我們潛心研發(fā)迭代新產(chǎn)品，可謂'三年磨一劍'?！眳呛沏懻f，研發(fā)需要大量投入，來自政府的減免稅費等政策讓企業(yè)能夠輕裝前行?！澳壳?，菲利斯享受到研發(fā)費加計扣除以及高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，2022年公司還獲得了近4000萬元的出口退稅款。這些都有力支撐了公司技術(shù)的更新迭代，有力推動了我們對新市場的開拓。”

　　擴渠道促創(chuàng)新　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　過去三年，特別是在疫情的催化下，全球數(shù)字技術(shù)發(fā)展日新月異，為外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了良好機遇。

　　“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)升級趨勢下，全球產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不再局限于成本優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)換為全面的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、零售效率優(yōu)勢?！睆V東德爾瑪科技股份有限公司負(fù)責(zé)人對國際商報記者表示，中國目前擁有全球最大的小家電產(chǎn)能，中國企業(yè)在智能化產(chǎn)品方面的研發(fā)全球領(lǐng)先，隨著產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的釋放及全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)自有品牌出海進(jìn)入快車道，中國小家電行業(yè)有望加速走向海外，將中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢帶來的低成本、高性價比、創(chuàng)新性產(chǎn)品帶向全球。

　　該負(fù)責(zé)人介紹，自2020年起，德爾瑪就陸續(xù)開展數(shù)字化智能化升級改造，積極布局整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，鞏固供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)能力，疊加自主生產(chǎn)能力，打造“極致供應(yīng)鏈”。2021年，德爾瑪在佛山市三龍灣智能制造聚集區(qū)拍到120畝土地，將投資超過10億元建設(shè)30萬平方米的智能制造生產(chǎn)基地，預(yù)計2024年起新基地投產(chǎn)后將全面實現(xiàn)制造體系、經(jīng)營管理、產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)智化。值得一提的是，跨境電商作為連接全球市場的數(shù)字貿(mào)易新通道，已成為穩(wěn)外貿(mào)的重要抓手。許多外貿(mào)企業(yè)正通過跨境電商等渠道升級，以新模式、新服務(wù)拿訂單、拓市場。

　　作為一家主營工業(yè)激光切割設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，聊城市福斯特激光科技有限公司已是阿里國際站跨境直播的?？??！拔覀冊?#39;三月新貿(mào)節(jié)'期間天天做直播，4月份也是直播不斷?！痹摴究偨?jīng)理許占剛告訴國際商報記者，開展跨境直播，讓公司面對的海外客戶從線下的1個變成了線上的成百上千個。直播中，福斯特的外貿(mào)團(tuán)隊會用英文向海外客戶介紹產(chǎn)品，或者邀請合作伙伴在“云端”參觀公司1萬平方米的兩個工廠?！昂喍灾?，就是把平時的郵件、社交軟件聊天，換成更為真實、具象的視頻語言，不僅拉近了彼此的距離，也增強了信任”。

　　許占剛介紹，去年12月底福斯特在阿里國際站上接到了一個聯(lián)合國設(shè)備采購供應(yīng)商的訂單，金額雖然不大，但是這份信任讓團(tuán)隊上下激動不已，這個訂單目前正在運送途中。“B端客戶需要一個長期的培養(yǎng)過程，所以跨境B端直播也急不得，必須持之以恒做好?！?/p>

　　《意見》亦提出，要加快對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展，保持外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，其中對推進(jìn)貿(mào)易數(shù)字化、推動跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展兩條措施著墨頗多。這些政策紅利的釋放，將為中國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模結(jié)構(gòu)優(yōu)化注入新的動力。（記者 白舒婕）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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