紡織出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇“高不成低不就”窘境

綜合成本的上升讓紡織出口企業(yè)的利潤受到嚴重擠壓。內(nèi)銷的利潤比外銷高不少，這讓飽受利潤下降之苦的紡織出口企業(yè)產(chǎn)生了做內(nèi)銷的強烈愿望。在10月20日～23日在上海新國際博覽中心舉行的第20屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，江陰市華富紡織有限公司副總經(jīng)理曹兵向記者表示，下一步發(fā)展目標是，通過向服裝領(lǐng)域延伸，與淘寶網(wǎng)的合作，打進消費品領(lǐng)域，成為海瀾之家那樣的企業(yè)。不過，一些做過內(nèi)銷的紡織出口企業(yè)卻大吐苦水：內(nèi)銷市場看上去很美，但要分食內(nèi)銷這塊蛋糕實屬不易，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往遭遇高不成低不就的窘境。

　　內(nèi)銷市場降速

　　令外貿(mào)企業(yè)神往的內(nèi)銷市場近年來風向發(fā)生了變化。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的減速，居民消費的增長速度也出現(xiàn)下降。國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年9月份，社會消費品零售總額23042億元，同比名義增長11.6%。1～9月份，社會消費品零售總額189151億元，同比增長12.0%。前三季度消費品零售總額同比增長11.6%，連降4個月。

　　在消費增速下降的大背景下，服裝消費難獨善其身，也呈現(xiàn)增速下降趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，今年1～9月份，全國50家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長1.5%，較上年同期低4.2個百分點，其中9月份零售額同比微幅增長0.1%，較上年同期低5.7個百分點。服裝關(guān)店潮仍在全國蔓延。始于運動品牌的關(guān)店潮近年來席卷服裝行業(yè)各個角落，男裝、休閑品牌，甚至是景氣度最高的女裝都難以幸免。中國利郎8月11日公布的上半年業(yè)績顯示，截至今年6月30日，在全國關(guān)閉了140家門店。班尼路母公司德永佳最新發(fā)布的財報顯示，截至2014年3月底，其內(nèi)地市場關(guān)店數(shù)高達388家，占店面總數(shù)的10%。

　　一些品牌服裝企業(yè)的銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑。美邦服飾發(fā)布的2014年中報顯示，今年1～6月，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%。浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布的半年報顯示，2014年上半年休閑服飾受行業(yè)競爭、渠道成本上升、關(guān)閉非盈利門店等因素影響，實現(xiàn)主營收入172425.44萬元，同比下降4.35%。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨種種不適

　　“公司從2010年開始做內(nèi)銷，但做了3年后發(fā)現(xiàn)，我們玩不轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場。”淄博蘭雁集團有限責任公司李強在面料展上接受國際商報記者采訪時談道：“盡管蘭雁的牛仔服裝質(zhì)量很高，品牌知名度也很高，但幾年來內(nèi)銷市場一直維持在10％左右，難在內(nèi)銷市場取得增長。我們打算今后內(nèi)銷市場就維持在10％左右?！?/p>

　　張家港市金陵紡織有限公司研發(fā)部部長張琴芬在接受記者采訪時也表示，金陵的內(nèi)銷業(yè)務(wù)也打算維持在10％左右，不再下力拓展了。

　　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨種種不適，對于怎樣做內(nèi)銷市場，很多外貿(mào)企業(yè)還處于“兩眼一抹黑”的狀態(tài)，不知如何進商場、不知如何開專賣店、不知如何通過電商平臺拓展市場。

　　一些已通過發(fā)展電子商務(wù)、開設(shè)實體店探路內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場不夠成熟、不夠規(guī)范，對外貿(mào)企業(yè)進入國內(nèi)市場形成了非常大的阻礙。

　　一方面，內(nèi)銷的結(jié)款周期長和商業(yè)信譽不好，讓外貿(mào)企業(yè)不適應(yīng)；另一方面，內(nèi)銷與外銷運作模式的不同也讓外貿(mào)企業(yè)不適應(yīng)。有企業(yè)表示，國內(nèi)市場比較分散，超市供貨是由采購中心、供貨商以及關(guān)系戶等各路人馬構(gòu)成，并沒有統(tǒng)一的渠道。而在國外比如在美國，產(chǎn)品只要進駐一家沃爾瑪超市就能利用沃爾瑪渠道統(tǒng)一的市場運作，讓產(chǎn)品迅速覆蓋所有沃爾瑪超市。國內(nèi)零敲碎打分散的采購模式，讓做慣了批量訂單的外貿(mào)企業(yè)很難適應(yīng)。

　　李強告訴記者，國外市場品牌集中度高，中國內(nèi)銷市場品牌集中度低。中國市場銷售的主要品牌加起來也不會超過市場的50％。市場充斥著大量小品牌以及小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場集中度不高，讓習慣批量訂單的外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷難找到對接途徑。另外，國內(nèi)訂單數(shù)量忽高忽低，這也讓外貿(mào)企業(yè)很不適應(yīng)。李強透露，蘭雁2011年、2012年內(nèi)銷訂單還很多，到2012年下半年時內(nèi)銷訂單突然沒有了。國內(nèi)品牌不成熟，訂單數(shù)量忽高忽低。國外品牌訂單一般比較穩(wěn)定，因為國外品牌采購量靠數(shù)據(jù)說話。而國內(nèi)品牌企劃的重要人物是老板，國內(nèi)品牌的采購量靠老板拍腦袋，這種情況很可怕。

　　上海一家企業(yè)曾下大力做內(nèi)銷市場。在面料展上，這家企業(yè)的負責人告訴記者，他曾在上海十幾家商場開出專賣店銷售自己打造的品牌產(chǎn)品，但運作多年不僅內(nèi)銷沒做好，還把企業(yè)十幾年做外貿(mào)積累下來的資金全部賠進去了?，F(xiàn)在企業(yè)已全面收縮陣線，專注做外貿(mào)?！皟?nèi)銷市場遠沒有媒體宣傳得那么大?！崩顝娤蛴浾弑硎?，現(xiàn)在營造的氛圍是中國內(nèi)銷市場很大，其實中國老百姓剛脫貧，檔次高一點的產(chǎn)品消費不起，而有錢人又不在國內(nèi)消費。現(xiàn)在能出國的人，都是在國外狂購物，這其中購買的很多就是服裝產(chǎn)品，這些服裝產(chǎn)品在國外的售價比中國還低。中國的相關(guān)政策把中國的一部分消費力逼到國外去了。李強同時認為，國內(nèi)房地產(chǎn)對普通百姓消費的殺傷力太大了，普通百姓買房后就得為房子節(jié)衣縮食，用在服裝消費上的支出自然減少了。

　　探路內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在已體會到，內(nèi)銷市場并不像想像得那么大，內(nèi)銷市場這塊蛋糕外貿(mào)企業(yè)也不是那么容易吃到?，F(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷止步于探路階段。

來源：國際商報

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