高產(chǎn)低值，我國(guó)處于珍珠產(chǎn)業(yè)鏈最低端盈利甚微

　　經(jīng)過(guò)40余年的發(fā)展，我國(guó)已成為淡水珍珠生產(chǎn)大國(guó)，占世界淡水珍珠產(chǎn)量的95%以上，然而在本輪珍珠價(jià)格的上漲中，我國(guó)的珍珠養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈卻并未明顯受益。

　　那么我國(guó)的珍珠行業(yè)究竟存在怎樣的問(wèn)題，在珍珠統(tǒng)貨至少30%的價(jià)格漲幅下，行業(yè)的利潤(rùn)究竟被誰(shuí)占去了呢？

　　值得注意的是，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，盡管我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量已經(jīng)占全球總產(chǎn)量的95%，然而產(chǎn)值僅占世界珍珠總產(chǎn)值的10%！由于我國(guó)珍珠70%用于出口，在2013年至今珍珠價(jià)格的瘋漲中，全產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)任何環(huán)節(jié)明顯受益，企業(yè)、養(yǎng)殖戶(hù)抱怨歐美市場(chǎng)需求未現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

　　對(duì)此業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)量與產(chǎn)值的高度不匹配，顯示出我國(guó)僅是產(chǎn)珠大國(guó)，而非強(qiáng)國(guó)，珍珠行業(yè)“高產(chǎn)低值”怪圈，或許就是其中的答案。歐美市場(chǎng)需求未明顯增長(zhǎng)僅僅是表面因素，而我國(guó)處于珍珠產(chǎn)業(yè)鏈最低端，才是全行業(yè)無(wú)錢(qián)可賺，以及珍珠行業(yè)“高產(chǎn)低值”的最核心因素。

　　產(chǎn)珠“大國(guó)”非“強(qiáng)國(guó)”

　　自20世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量不斷提高，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2009~2011年我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量分別為1200噸、1250噸、1480噸，其產(chǎn)量占據(jù)全世界總產(chǎn)量的95%以上，居世界第一位。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中寶協(xié)）副秘書(shū)長(zhǎng)沙拿利預(yù)計(jì)，2013年全年的產(chǎn)量至少在千萬(wàn)噸以上。

　　淡水珍珠產(chǎn)量占據(jù)全球總產(chǎn)量的95%以上，而出口量在國(guó)際市場(chǎng)占比同樣在90%以上。截至2012年2月我國(guó)珍珠產(chǎn)量達(dá)1500噸以上，其中80%以原料珠或粗加工珠的形式出口到了歐盟、俄羅斯、美國(guó)、日本、澳大利亞及中國(guó)香港地區(qū)。

　　但在20%的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)珍珠首飾產(chǎn)業(yè)集中度不高，許多珍珠首飾生產(chǎn)企業(yè)加工設(shè)計(jì)還停留在“串珠成鏈”的初加工層次上，產(chǎn)品品種單一。這導(dǎo)致我國(guó)珍珠首飾行業(yè)缺少較有實(shí)力的品牌，缺乏高附加值產(chǎn)品。

　　與上述情況形成鮮明對(duì)比的是，日本、歐美、中國(guó)香港等地每年從中國(guó)內(nèi)地進(jìn)口大量?jī)r(jià)格低廉的淡水珍珠原珠或珍珠串等半成品，生產(chǎn)出高附加值的珍珠首飾后價(jià)格可提升數(shù)倍甚至數(shù)十倍。產(chǎn)量與產(chǎn)值的嚴(yán)重脫節(jié)說(shuō)明了我國(guó)僅是產(chǎn)珍“大國(guó)”而非“強(qiáng)國(guó)”。

　　占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最上游（養(yǎng)殖）

　　一條完整的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈包括：育苗、養(yǎng)成、植核、養(yǎng)珠、取珠、初級(jí)加工、初級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、精深加工、終端產(chǎn)品銷(xiāo)售等。

　　總產(chǎn)量占全球珍珠產(chǎn)量的95%以上，但產(chǎn)值卻只占10%。這是因?yàn)橹袊?guó)主要處于珍珠產(chǎn)業(yè)鏈最上游，僅提供原珠和簡(jiǎn)單的加工品。而且我國(guó)珍珠行業(yè)在珍珠養(yǎng)殖環(huán)節(jié)同樣存在不少問(wèn)題。

　　第一，不注重育蚌苗質(zhì)量。珠農(nóng)在養(yǎng)殖過(guò)程中不注重育蚌的良種選育和提純，在同一水體來(lái)源下挑選育珠蚌，選蚌不注重質(zhì)量和大小，同時(shí)近親繁殖造成品種退化、早熟、早衰現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　第二，大幅提前繁殖時(shí)間。一般三角帆蚌繁育從4月開(kāi)始。但很多珠農(nóng)利用溫棚高密度培育親蚌等方式，3月開(kāi)始繁殖，5月初就出池銷(xiāo)售。

　　第三，在后期的植核過(guò)程中，珠農(nóng)為了最大程度壓縮養(yǎng)殖周期，在養(yǎng)殖池邊搭棚“手術(shù)操作”，衛(wèi)生條件差，植核只重?cái)?shù)量不求質(zhì)量。同時(shí)養(yǎng)殖水域的高密度、超負(fù)荷養(yǎng)殖導(dǎo)致水體污染嚴(yán)重，制約了優(yōu)質(zhì)珍珠的生長(zhǎng)。

　　據(jù)中寶協(xié)預(yù)測(cè)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)珠寶級(jí)珍珠的年需求量大約是500噸。就目前世界各國(guó)珍珠養(yǎng)殖狀況而言，珠寶級(jí)珍珠供應(yīng)都存在一定的缺口。

　　而由于上述養(yǎng)殖環(huán)節(jié)存在的種種問(wèn)題，我國(guó)珍珠質(zhì)量與國(guó)際市場(chǎng)的要求還有較大差距，特別是10mm以上的大顆粒珍珠達(dá)到首飾加工要求的只占5%~10%，真正能作為高檔工藝珠的比例不到1%。大量低值珍珠的賤賣(mài)不僅制約珍珠加工業(yè)的發(fā)展，而且也影響到了珍珠銷(xiāo)售和珍珠的養(yǎng)殖效益。

　　設(shè)計(jì)與加工是增值最多環(huán)節(jié)

　　中國(guó)珍珠的“高產(chǎn)低值”似乎也觸動(dòng)了中國(guó)制造的神經(jīng)，與中國(guó)制造的泡菜、服裝、玩具類(lèi)似，國(guó)內(nèi)僅僅是以原材料或者半成品出口，而國(guó)外公司憑借著先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)計(jì)能力以及品牌效應(yīng)，賺取了高額的利潤(rùn)。

　　比如國(guó)內(nèi)一串有40顆粒質(zhì)量較好的淡水珍珠售價(jià)不到100美元，而一串色澤尚好的日本Akoya珍珠項(xiàng)鏈則要2000美元；再以黑珍珠為例，同樣顏色的大溪地珍珠，由于形狀和大小的不同，市場(chǎng)價(jià)格可能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)美元。此外，在2007年4月佳士得紐約拍賣(mài)會(huì)上，一條以68顆罕見(jiàn)天然珍珠串成的項(xiàng)鏈，珍珠直徑尺寸自9.47毫米至16.04毫米依次遞增，賣(mài)出了近710萬(wàn)美元的天價(jià)，比過(guò)去純天然珍珠項(xiàng)鏈創(chuàng)下的價(jià)格紀(jì)錄還高兩倍，堪稱(chēng)世界上最貴的一條珍珠項(xiàng)鏈。

　　原珠生產(chǎn)并不能夠產(chǎn)生很大的收益，但是在初級(jí)加工后，可以根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、年份、用途進(jìn)行分類(lèi)，而能夠產(chǎn)生價(jià)值最大化的產(chǎn)品主要是保健品和珠寶首飾的終端產(chǎn)品，增值最多的是珍珠鏈設(shè)計(jì)與終端產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，其次是銷(xiāo)售包括品牌環(huán)節(jié)。

　　加工工藝有待提高

　　珍珠的價(jià)值主要體現(xiàn)在拋光、漂白、設(shè)計(jì)等深加工環(huán)節(jié)。珍珠采取后，要緊跟漂白處理，才能用作加工首飾。我國(guó)雖然是產(chǎn)珠大國(guó)，但在珍珠加工方面技術(shù)比較落后。

　　上世紀(jì)80年代之后，國(guó)內(nèi)許多珍珠生產(chǎn)廠商引進(jìn)了日本的加工技術(shù)，珍珠加工質(zhì)量有明顯的提高，但是與日本現(xiàn)行加工技術(shù)相比，差距仍然明顯，存在漂白周期長(zhǎng)、耗電量大等問(wèn)題，同時(shí)國(guó)內(nèi)的珍珠生產(chǎn)存在操作不規(guī)范，人為縮短處理時(shí)間的現(xiàn)象，從而使得珍珠白度欠佳，光澤受損，直接影響了中國(guó)珍珠的國(guó)際售價(jià)。

　　另外，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上，我國(guó)整個(gè)珠寶首飾行業(yè)由于發(fā)展歷史短、沉淀少，企業(yè)散、規(guī)模小，珠寶首飾設(shè)計(jì)能力薄弱，大多數(shù)珠寶首飾企業(yè)均沒(méi)有獨(dú)立的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，未能形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格和產(chǎn)品。作為珠寶首飾子行業(yè)的珍珠行業(yè)問(wèn)題則更為突出，企業(yè)的加工設(shè)計(jì)條件和能力滯后，即便有珍珠首飾設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念也比較傳統(tǒng)，樣式單一，內(nèi)涵挖掘不充分，把握不住珠寶首飾的最新流行趨勢(shì)。

　　光大證券行業(yè)分析師劉曉波告訴記者，國(guó)內(nèi)珍珠企業(yè)主要以原材料出口為主，深加工能力薄弱，沒(méi)有核心技術(shù)。另外在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)研發(fā)投入不夠，不少企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這些都導(dǎo)致我國(guó)珍珠產(chǎn)品缺少高附加值。

　　以初加工為主

　　為進(jìn)一步比較國(guó)內(nèi)珍珠知名品牌在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》以國(guó)內(nèi)知名珍珠品牌阮仕珍珠、千足珍珠公開(kāi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

　　2010年阮仕珍珠擬登陸A股市場(chǎng)，公司是從事批發(fā)業(yè)務(wù)的珠寶商和珍珠精加工企業(yè)。從其此前披露的招股書(shū)可以看到，珍珠串及散珠、特種珍珠、珍珠項(xiàng)鏈、其他珍珠首飾是公司的主要產(chǎn)品，以2008年完整年度看，珍珠串及散珠收入達(dá)2.76億元，占整個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例高達(dá)84.29%，與此同時(shí)，當(dāng)年阮仕珍珠外銷(xiāo)收入2.86億元，占主營(yíng)收入的比例為87.46%。

　　上述數(shù)據(jù)也說(shuō)明了，阮仕珍珠，其主營(yíng)業(yè)務(wù)大部分仍然是初級(jí)加工品的出口。

　　再以千足珍珠為例，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為珍珠、珍珠飾品的加工與銷(xiāo)售。主要產(chǎn)品包括珍珠、飾品、保健品，以2012年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例，其中珍珠業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入2.14億元，占主營(yíng)收入比例達(dá)57.94%，但是毛利率為33.1%，遠(yuǎn)低于飾品的53.88%。另外該年度公司外銷(xiāo)收入為2.49億元，占主營(yíng)收入比例的67.74%。上述數(shù)據(jù)也顯示出，千足珍珠珍珠產(chǎn)品大多仍以初級(jí)加工的方式出口。

　　缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌

　　目前世界上最具代表性的珍珠品牌為Paspaley和Mikimoto，在全球珍珠產(chǎn)業(yè)鏈中這兩家公司處于領(lǐng)先地位，掌控著全球珍珠產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最高端。

　　反觀國(guó)內(nèi)的珍珠市場(chǎng)，盡管近年來(lái)行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了阮仕、佳麗、千足珍珠等優(yōu)秀品牌，但行業(yè)仍基本處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，且有些還主要是提供初級(jí)加工品。

　　劉曉波認(rèn)為，國(guó)內(nèi)淡水珍珠企業(yè)由于缺少品牌價(jià)值的歷史積累，品牌知名度低，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值不高?！坝捎谡渲槭巧莩奁?，這也注定了國(guó)內(nèi)珍珠飾品的品牌化之路是比較艱難的?！?/p>

　　佳麗珍珠工作人員告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)花數(shù)萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)LV包，但不會(huì)花同樣的價(jià)格買(mǎi)一串珍珠項(xiàng)鏈。這一方面顯示國(guó)內(nèi)珍珠公司應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，另一方面則反映出了國(guó)人固有的消費(fèi)觀念，月亮還是外國(guó)的圓，但這一觀念不會(huì)一直存在下去。待國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不再追求LV、愛(ài)馬仕等奢侈品牌時(shí)，他們也會(huì)更關(guān)注國(guó)內(nèi)珍珠市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，當(dāng)前LV、梵克雅寶、蒂芙尼、卡地亞等不少?lài)?guó)際知名珠寶品牌產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)覆蓋到珍珠行業(yè)，這至少也說(shuō)明珍珠產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的。

　　沙拿利告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，想要把好的珍珠賣(mài)到好的價(jià)格，加工、設(shè)計(jì)、文化宣傳、包裝等就必須相應(yīng)提升，如果在終端市場(chǎng)得到了認(rèn)同，價(jià)格自然就會(huì)得到提升，珍珠“高產(chǎn)低值”現(xiàn)象就會(huì)得到改善。（每經(jīng)記者 張昊）

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